瞄准市场 有的放矢

    【主持人】：刚才是从技术员变成了销售员，肯定也会遇到一定困难和难题，您是怎么打开这个销售局面的，能不能给我们举几个例子？
    【王连明】：刚才我说的是给老百姓卖大萝卜，再一个就是学习市场，就说我种的东西怎么能够适应市场，就是这个季节这个菜值钱，那个季节那个菜值钱，所以我们就把这个规律摸清了。

王连明 通州区漷县镇草厂村党支书

    再一个，我们不盲目地去号召老百姓种什么，而是我们把老百姓、把村民一点一点地引向市场发展的规律。你看现在吧，好多村民种菜的，我们不去管他，他比我们做得还好，他所掌握的市场这一块，要强于我们当时，现在您甭管他，一年他的一个棚按去年来说得达到一万五以上，一个棚的纯收入。反正这个你要在我们从开始建党员基地，到给村民建棚，到现在，我们始终抓住市场这一块，就是把老百姓往市场上带。
    【主持人】：刚才我们听您谈到了通过这些实践，您摸索出了“能人带动”还有“小额贷款”两种支付模式，那咱先说说这前一种，您有没有在还没有看到收益的前景下，您是怎么带动村里的能人出资的，他们的反应是什么？
    【王连明】：我们开始要走设施农业，发展设施农业道路的时候，就定了“能人带动”。刚才我说党员是一块，给党员搭建一个舞台，就是党员带动、拉动。再一个就是能人带动，我们村有种花的，那会儿，他是种了几年，一个是有经验，一个市场也不错，后来我们就给这个能人等于搭了一个舞台，提供一块地，让他去建棚，也用他的事实去教育村民，主要还是以“能人带动”的形式，拉动村民。
    【主持人】：刚才您也谈到了要建棚，村民愿意占地建棚吗？当时他们的工作是怎么做通的呢？

主持人 赵倧博

    【王连明】：在一开始建棚的时候是不太愿意，即使党员基地出现了成绩，有部分村民想建棚，但是那会儿的地全在老百姓手里，一家一家按人口分的二亩地，整个就在村民手里头，有的愿意建棚的愿意拿出地来，有的没认识到的就不愿意拿出来。后来我们干部就分头做工作，总部采取一个是从将来经济发展这块跟他们谈、做工作；再一个，在经济方面补偿他们，促使土地流转，这个工作做起来是很难的，因为我们拿出来一千多亩地，连片的地，一千多亩地，基本上牵扯家家户户，那会儿的工作是真难。
    【主持人】：刚才我们也看到说您摸索出两种致富模式，一种是“能人带动”，咱们再说说“小额贷款”这个方面，它应该是从资金方面解决了农民修建大棚的问题，但是这个技术问题是怎么解决的？
    【王连明】：先说“小额贷款”，我们村从历史上都是粮食，都是收益低、百姓穷，可是那会儿集体也穷，我们在国家政策的帮助下，那时候准备建一户一棚，集体资金也不够，国家补助的资金是大部分，但是需要农民也出一部分，但是农民没有钱，这种情况下，为了解决这一块，我们给了“小额贷款”，每一户给五千块钱。那时候我们党员还集了一部分资，队伍特困资，确实我贷款怕还不上，在这种情况下，党员三户两户帮一户，就是你把钱集资过来以后大队统一扶植某一个困难户。所以那时候解决“小额贷款”实际也是为了把这个棚建起来，因为那时候集体出一块，国家补一大块，个人拿一小块，所以就为了个人解决拿一小块的情况下搞这个“小额贷款”。
    【主持人】：那么现在草厂村这种无公害的蔬菜已经形成一个品牌了，在实现大规模种植后，怎样保证质与量的兼收呢？
    【王连明】：您看我们现在这几年，农业设施发展到现在，一个，老百姓的收入提高了；一个，我们的产品一年一年也在提高。你看这是我带过来的，这是彩椒，这种彩椒我们叫它无公害蔬菜，甚至叫它有机蔬菜，一个是个儿大，肉后，口感好，而且任何农药都没有，在彩椒的生产过程当中都不使化肥，全是有机肥，所以我们产品的质量您吃着绝对放心，这是我们种这一块的，包括小西红柿，包括我们双毛菇跟金针菇，这是种这方面的，吃起来特别放心。再一个，我们把加工业也搞起来了，这是我们做的果脯，这是小西红柿做的果脯。
    【主持人】：您给我们网友朋友们展示一下。
    【王连明】：这都是，这是我们自己加工的。还有我们做的小酱菜，都是咱们自己做的，而且特别好吃，口感特别好。
    【主持人】：等于这就是咱们村的变化。
    【王连明】：对，发展到现在，我们的产品质量随着我们的发展在提高，我们的村民收入也在发展中逐步地提高。