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[致富经]创业中国·辽宁人物(9)巧发貂财背后的财富秘密(20131121)

发布时间:2013年11月21日 22:25 | 进入三农论坛 | 来源:央视网 | 手机看新闻


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    这里是辽宁省盘锦市的一家水貂狐狸养殖场,养殖数量达到3万多只,这样的规模在全国也是不多见的,每年10到12月正是水貂皮出售的旺季,2013年10月20日,记者去采访的时候,这家养殖场的主人高德明,正好要谈一笔生意。

    高德明:主要是看这一袋,看这一袋,看看样品,完事再谈价,基本上就(结束)了。

    记者赵阿卉:你觉得他这皮子怎么样?

    辽宁经销商:皮子质量不错。

    记者赵阿卉:你们都怎么挑啊,看哪几个地方?

    辽宁经销商:主要看毛针还有绒。

    这里的貂皮体格大,皮毛好,实在难得,客商们都非常满意,抢着购买,但到了谈价格的时候,记者却看不懂了,这里,瞬间变成了一个没有硝烟的战场。

    卖家和买家,谁也不愿意第一个说价格,高德明也不说话,一个人站着旁边。

    记者赵阿卉:我看你们谁也不说价,笑而不语。

    高德明:他的心里都有数,较量。

    最终,经销商先忍不住说话了,报了个价格,高德明决定以380元,每只超出行情20元价格卖掉5000张公貂皮,一共200多万元。即使高德明的貂皮卖得贵,但来自各地的经销商都觉得值,有很多人想买还买不到。

    经销商1:一万张他不全卖,全卖我都拿走了。

    经销商2:现在这就属于抢劫一样,去年比这人还多,去年现在都打一半了。

    经销商3:来晚了你就买不着了,我是早点定的。

    高德明到底做了什么,不仅能让自己的水貂皮抢手,还能卖出每只比别人高20元的价格。养殖水貂和狐狸,每年给他创造千万财富,2012年的销售额就超过2000万元。他到底是怎么做的呢?

    高德明是河北遵化人,上世纪80年代来到辽宁盘锦打工,在油田里做过漆工,修过汽车,在盘锦成家立业,2000年,每个月1500元的工资要养活家里的6口人,生活非常困难。

    妻子许振霞:我买菜我都是下午去买的,下午买去,完了等人家卖剩下的,后边的,就是便宜,我就买那个去。

    后来,高德明租了间民房,同村的很多人都在养水貂,高德明也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天,他和家人谈了自己的想法,凑了十万元准备养殖水貂。

    高德明:我认为就是,我只要是天天去想,天天去琢磨,多看多学,多听其他人的意见,养殖同行的意见,我认为这一行能把它做好,当时我就坚定这种信心。

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