有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。

    突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。

    弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。

    弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。

    2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了。

    弓霄鹏公司销售部经理邢剑利：你说用十几万的车去做卖菜的事情，当时我们是不理解，真不理解，感觉就是收益太小了。

    弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：这个每天配货量，每个车要多少，都要分配好，给我们的员工工作量增加太多了，不是一丁点。

    员工都为公司考虑，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。

    他在小区门口观察了几天，看中了几个摆摊生意最好的人，把他们叫到一起，说了自己的想法。

    弓霄鹏：我这些车买回来以后，36个月，我把这个车价，平均到36个月里面，三年以后，这个车是你的，用你们的一些技术，用你们的一些能力，营销的一些手段，去卖咱们的一些东西，结果一谈，OK成了，一拍板，我说，做。

    这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车，那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商，他们每月给弓霄鹏交一定的费用，几年后，这辆车就属于经销商。

    弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。

    果蔬销售商陈天顺：肯定比以前强多了，省下来回跑动了，心里边也稳定，知道今天想卖啥卖啥，一天能挣300多元钱，一个月能收入不到1万元。

    果蔬经销商杨正伟：能挣下钱就感觉不累了，比我以前做的翻了两三倍

    现在，弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆，这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。

    山西省孝义市农业委员会主任李永平：他专门为市民设计送菜的车，送菜的服务链条，然后每天定点定时送到市民的身边，送到社区，所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。

    2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。

    编导：王　茜

    摄像：孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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