弓霄鹏：我这人比较傲，他们说的话我基本上作为参考，我定了的东西，我可以自己直接去做，就是摔倒，我爬起来我还要做。

    2009年4月的一天，一条新闻一下子吸引了弓霄鹏。新闻说的是外省有些农民把菜种出来，要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场，蔬菜收购价格越来越低，农民收入受到影响。

    弓霄鹏：因为每个环节都有自己的利润，不可能赔钱去卖，所以把这个利润加起来，你比如说你要是10%的利润，那么加三个人30%。

    会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感，他算了一下，从菜地到餐桌，蔬菜的价格有的竟然翻了一倍。他很好奇，想看看孝义市是什么情况。

    这里是孝义市最大的果蔬批发市场，弓霄鹏从看完新闻开始，就每天晚上来这儿蹲点，一蹲就是半个月，他发现了一个以前想都没想过的现象。

    弓霄鹏：一天在孝义卖的白菜，一天6万斤，全部在孝义消化，没有走出孝义去，你说孝义多大的消费量。

    孝义市是山西省吕梁市的一个县级市，人口46万多。弓霄鹏发现，孝义市当时还没有大型的种植基地，很多蔬菜水果都要从外地运回来，这样，中间倒手的次数就更多。于是，弓霄鹏知道自己该从哪里开始了。

    弓霄鹏：所以咱们现在做的就是把中间环节要取掉它，就做一倒手，就我来做，那么我的利润空间我自己定10%，咱们就是三赢，农民赢，我赢，消费者赢。

    弓霄鹏要做的就是，从农民手里收购水果蔬菜，直接卖到市场上，这样就能保证卖价低，在孝义立刻站稳脚跟。

    弓霄鹏：咱们这个农业企业呢，是非常薄非常薄的利，但是它取决于一个什么呢？就是薄利多销，有了这个市场，我们考虑到先把这个载体弄好，做一个平台

    弓霄鹏决定拼一把，从仓储环节开始入手做农业，而且要做就做一个大的，他拿出了所有的积蓄9000多万元。

    弓霄鹏：我说咱们要做咱们就做最大的，不做小的，做小的发展四五年，淘汰。

    这就是弓霄鹏花9000多万元建的冷库，面积16亩，存储量是1万吨，整个冷库分成46个小仓库，从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。

    冷库一建好，弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜，没多长时间，仓库里就存满了各种各样的东西。

    每天凌晨两点多，都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库，弓霄鹏的心里就有底气，他的批发价比别人都低，很快就成了市场上的大卖家，像这样的一车蔬菜是30多吨，不到天亮就全部能卖光。

    弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：仓储刚开始的时候，一天进货量估计得到2000吨以上，我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。

    2010年，做农业第一年就非常顺利，整个仓库在不停地周转，公司销售额超过4000万元，照这个势头发展，两年多就能收回成本。