戚少猛：我学的是美术专业，我特别爱好产品的工艺化，如果这一类的产品让我去经营，去创造的情况下，还有很大的升值空间。

    2003年，广州交易会的一个意外发现，让戚少猛就一头扎进柳编行业。三年后，他果然做出了市场上都没有的产品，戚少猛本来算计着能在市场上大赚一笔，可是，这些原本指着能赚大钱产品，不仅没有给他带来财富，还差点让公司走到破产的边缘。

    像戚少猛做出来这些柳篮、柳筐比当地同行做的花样多，做工也精细，但就是这样，他还是只能卖到市场平均价格。而到2005年的时候，转机却发生了。

    2005年6月的一天，家里灯坏了，戚少猛跑去买灯。一到灯具市场，戚少猛眼都看花了，灯具竟然有这么多的款式，这么多材质。想到材质，戚少猛突然眼前一亮。

    戚少猛：当时对我触动也很大，当时我就在想，如果我们用我们的柳条，完全可以做成柳编灯具，大概那时候柳篮我们一个柜最多最多也只能卖2万美金，编成柳编灯具我最起码我能够卖5万美金。

    柳条做成灯具，这不就是一个柳编用途的重大突破吗？戚少猛回到工厂，立刻找来了几个手艺好的工人，十几天，从早到晚都在车间，画图、打样、反复试验，为了拿出完美的产品，戚少猛不放过每一个细节。

    戚少猛的员工 刘燕：做柳编产品，肯定都有一些毛毛糙糙的东西，他都会要求一定要光光滑滑，没有那种东西，哪怕你这个东西报废，他也是不可能把一点点小瑕疵的东西卖给客户。

    终于，戚少猛和工人一起，做出了几十种柳编的灯具。

    戚少猛：将柳条编成筐的时候，它的成本价是20元钱，它最多只能卖到25元，如果做成这么一个柳编灯具，你看，它完全可以卖60元。

    记者：它的成本是多少？

    戚少猛：它的成本应该是30元钱，它是60元，它是80元，它是120元。

    而产品生产出来后，戚少猛却不马上卖，也不在展厅里展示，还叮嘱员工，一定要保密，绝不允许在网上发照片。

    戚少猛：当时我就挑选了一些好的产品，准备让这些产品在广州交易会上一炮打红。

    2006年5月春季广交会终于到了，戚少猛的柳编灯具在广交会上一亮相，果然吸引了很多外国客户，销售人员一天就接到200多张客户的名片。

    戚少猛的员工 袁颖：当时有好多拍照的好多询价的，都没有闲下来的时候，然后就感觉好有信心。

    戚少猛：我心里暗暗在想，这一次一定能够签到大单，一定能够赚到大钱，当时我就把几个业务人员喊过来，我说抓紧时间把咱们标的价格在这个基础上还提高10%到20%。

    从广交会回来，戚少猛马上组织员工大规模生产，还取消了销售人员的休假，就怕错过客户的订单。

    戚少猛的员工 袁颖：工人其实他们看着产品多了，他感觉订单就会相对而来，可能自己的收入也会有所增加。