[致富经]榜样20强(15)棋迷养甲鱼 走一步看三步(2010.10.29)

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    2009年9月末，宁波市的市委领导要到余姚市沈岳明的甲鱼场参观，接到通知后，沈岳明亲自来到池塘边，查看甲鱼的生长情况。

    沈岳明：这个甲鱼看外面就完全不一样了，精光，很亮的。精光这个裙边都是很好的，一般的甲鱼没有这么精光的。

    记者：为什么这个会这样呢？

    沈岳明这个时间长晒太阳晒的多，它的皮以层层脱下来就精光了。

    余姚市是浙江省甲鱼养殖量比较大的一个地区，全市大大小小的养殖户一共有300多户，可是为什么这么多人养殖甲鱼，市领导却偏偏挑中了沈岳明的养殖场呢？

    说起沈岳明，在余姚市甲鱼行业可是个响当当的人物，他曾在养殖温室甲鱼日进斗金的时候拆掉大棚，也曾经眼看着价值1800万的甲鱼一只只死去，而不采取任何措施。

    如今，在甲鱼行业那变幻莫测的价格波动下，他还能保证每年达到1.2个亿的销售额，利润比其他养殖户高出一大截。

    沈岳明：今年比去年大了，比前年更大了，心里有种成就感。

    记者：这种成就是其他东西能比的吗？

    沈岳明：那应该是没办法比的。

    那么，沈岳明为什么几次放弃了赚钱的机会，到头来反而比别人赚得更多呢？他养殖甲鱼究竟有什么与众不同，他又经历了怎样事业的困苦和心灵的磨难，而达到事业的巅峰呢？

    沈岳明从上世纪80年代开始，就和父亲一起做水产生意，其间养过四大家鱼，也养过甲鱼，那时候家里的生意以父亲为主，主意父亲出，赚了钱也父亲拿着，所以沈岳明自然也比较清闲，自幼爱下象棋的沈岳明，那段时间如鱼得水，找人下棋是他每天做的事，但就在“马走日、相走田”的过程中，沈岳明却看到了甲鱼市场的后一步棋。

    沈岳明：你能够多看一步，我能够多看两步，这样我掌握的线索大，那么我能够掌握两步，他能够掌握三步，那么他掌握的胜算大。所以在商场当中也是一样的，不是说我只得到眼前利益，不考虑以后。

    上个世纪90年代末，温室甲鱼大行其道，最鼎盛时期价格达到了每公斤400多元，温室甲鱼从苗种长到1斤以上的商品甲鱼，只需要10个月的时间，周期短，养殖起来又没有什么技术难度，在这期间，养温室甲鱼的人都赚了笔快钱，当所有人都热火朝天的盖温室，养甲鱼的时候，沈岳明却要拆了大棚，不养温室甲鱼了。

    沈岳明：把这个大棚做育苗池了，专门育苗了，我没有再去养商品甲鱼了，商品甲鱼不要这样养了。

    在温室甲鱼日进斗金的时候，沈岳明却要拆了大棚把甲鱼野养，这步棋在当时没人能够看得懂。

    村民1：想法嘛肯定怀疑了，温室的这么好赚钱，为什么放野生的，也想不通。

    村民2：当时我们怀疑他能不能养好，一方面温室甲鱼，当时温室甲鱼销售很畅的嘛，赚头也多，另一方面外塘甲鱼受外界影响很大，外界影响大就不太好养。

    而这时第一个反对的就是沈岳明的父亲沈广钿。

    因为那个时候甲鱼市场火爆，只要是甲鱼消费者就认可，大家还都没有什么温室甲鱼和野生甲鱼的概念，所以温室甲鱼和野生甲鱼之间并没有价格差距。而在室外养殖仿野生甲鱼至少需要4年的时间才能上市。放着好好的钱不赚，父亲当然不能答应。

    沈岳明父亲：阻止他养，跟他吵架骂他，因为那个时候怕冒风险。

    父亲的坚决反对，成了沈岳明养殖野生甲鱼最大的障碍，眼看着工作做不通，沈岳明要和父亲分道扬镳，自己建池塘养殖甲鱼，而父亲手握家里的财政大权，把话也给沈岳明挑明了，养甲鱼可以，但钱是一分不给！