[致富经]榜样20强(8)亿万财富出自一根扁担(2010.10.20)

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    重庆市长寿区天台村，四面都是大山，一年也见不到几个人出入。20多年前，一个让村子里所有人都不看好毛头小子，只身带着一根扁担离开了这里。

    重庆市长寿区葛兰镇天台村村民杨三：走的时候，就是一担箩篼，一个箩篼，一根扁担。

    重庆市长寿区葛兰镇天台村村民程治中：拿个棒棒，到城里挑个担担，做点小生意。找点钱吃点饭，绝对没有好大个出息的，我就是这样认为。

    重庆市长寿区葛兰镇天台村村民黄正华：就觉得这个娃儿又不说话，憨痴憨痴的，没有什么啊，就觉得你这个人长大了就不咋样。

    谁也没想到，20多年后，他居然用这根扁担挑起了一年4个多亿的销售额。他就是邓洪九，靠着一根扁担白手起家，最终拥有了亿万资产的传奇人物。他手里究竟有一根什么样的神奇扁担，他又是怎样靠着这根扁担改变了一生的命运呢？

    邓洪九5岁的时候不幸失去了父亲，全家依靠着母亲种植红薯勉强维持生活。17岁的那一年，他从母亲的手里接过了跟随了她多年的扁担，挑起了家庭生活的重担。离开家乡，来到了100公里以外的重庆市区。

    邓洪九：我也不知道路在哪里，最起码你到城市里面来，生活总要自己养活自己，你首先要赚钱把自己养活，你说其他那些大的或者想的，那些臆想的东西，跟现实有很大的差距。

    因为没有一技之长，邓洪九只能在朝天门码头落脚，靠着手里的这根扁担替别人装卸货物。没过多久扁担就磨破了双肩，可即使这样，每天微薄的收入也只是仅仅能够维持自己的生活。直到一个月后，邓洪九渐渐熟悉了码头的环境，他发现在码头上除了他们这些装卸货的棒棒军外，还聚集着不少担着担子卖水果的小贩，同样手里是一根扁担，用法不同，结果也就大不相同，人家一天下来，赚的要比自己多上好几倍。邓洪九看在眼里动了心，可是自己又拿不出一担水果的本钱，于是找到了同乡，一起凑钱，合伙来做。

    邓洪九的同乡刘福中：我最记得的就是，最愉快的就是，我们两个人最想的就是，每天把水果卖掉以后，就是今天卖的好，早上卖完了以后，就是一人吃二两麻辣面。就感到心里舒服了，曾经谁卖得多，我们两个人还搞了一个东西，比如今天他卖得好，他可以吃3两，我卖得差一点就吃二两。

    邓洪九：其实说难听点讲，二两面肯定吃不饱。三两面也不怎么样，就是吃了刚好。那是我们为了给自己加压，那激励你明天卖得好一点。

    邓洪九就是用这种办法不断激励着自己，一个月后，他终于攒够了一担水果的本钱，独立一个人挑着担子开始了沿街叫卖。没过多久，他就发现码头的游客大多停留短暂。等游客来了买多少再称多少的方法，费时费力。于是，他打破了一根扁担一杆秤的传统做法，想出了一个新点子。

    当初挑担担伙伴张中伟：我们呢，脑筋可能要迟了一点，就说，来嘛，八角钱一斤，五角钱一斤，他直接卖袋，卖袋的原因就是，一块八一袋，一袋只有两斤多，三斤多，实际上他还是卖了这么多钱。

    钱没少卖，销售速度却提高了一倍。因为邓洪九总是能不断的想出新点子，而且还带着大家一起赚钱，所以码头上的小伙伴对他都非常崇拜。无论年龄大小，都喜欢称他九哥。