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[致富经]榜样20强(9)李佳朋的530万只土鸡不愁卖(2010.10.21)

发布时间:2010年10月21日 22:32 | 进入复兴论坛 | 来源:CNTV

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    2007年8月,从成都的经销店传回的消息让李佳朋感到了前所未有的危机。

    公司销售经理张旗:很多店都很难维持经营,基本上就退出那个市场。

    记者:赔钱了?

    公司销售经理张旗:赔钱。

    记者:每天开张都赔?

    公司销售经理张旗:都赔。

    李佳朋:撑了两个月基本上就没有了,全都没有了。

    2个月,李佳朋在成都开起了35家冷鲜鸡肉连锁店,却又一家一家的倒闭。而与此同时,成都市的其它300多家冷鲜鸡肉店,也都经营惨淡,无一幸免。

    冷鲜店生意赔了钱,同行纷纷退回了活禽市场,缓一口气,可那时的李佳朋却不退反进,不但没有收缩经营,还说出了一句大话——

    李佳朋:要做成健康食品基地,要把我们的产品卖到全国去。

    什么产品能卖到全国,又要怎么卖,这几乎是一个不可能完成的任务,已经赚到的钱要全部投入,如果失败,多年创业将一次清零。一句话,决定了是退还是进,是保守还是冒险。而冒险,就要承担成王败寇的结果。

    就在两年后的今天,李佳朋当年说的那句大话已经在实现,他挣回了亿万资产。

    李佳朋:红冠、红羽、黑尾、乌脚,它就这样。它就要尾巴毛翘起来,这样翘,你看这只鸡就很像。

    在四川省遂宁市的这个占地150亩的土鸡养殖基地,有上万只土鸡。这些土鸡是李佳朋的宝贝,因为这是花了7年时间杂交、选育出的品种,也正是这些土鸡让李佳朋尝到了创业初期成功的滋味。

    李佳朋:养殖量是当时我们是150万只,每年都有100万只以上的上升。

    当时,土鸡消费在四川省内兴起,靠着好的品种和规模化养殖,李佳朋在3年内赚了近千万元,而更让李佳朋有成就感的是,他成了许多农户的依靠。

    养殖户:卖给他是哪种合算,不耽搁时间。一次性的,比如你卖100只鸡。你可以卖给他80个,一两个小时就可以卖了。但是你拿80只去乡上卖,一天卖5只,要等多久?也就是一个月才能都卖80只鸡。

    养殖户:养殖户都选择他们的,因为我们也是别人介绍给公司搭的桥,都是介绍公司的鸡,很少介绍外面的,也买过外面的,买来可能死一半。1000只鸡可以死500个,就亏得血本无归了。

    从2003年到2005年的3年时间里,李佳朋带动了2000多户养殖户,一年出栏的土鸡就有400多万只,3年的时间,李佳朋就成了四川省养殖土鸡最多的人。

    从一开始,李佳朋就是要让四川省和周边地区的农户,都养自己的土鸡。而当时的养殖量以每年100万只的速度递增,这让李佳朋觉得,他离自己的目标越来越近了。

    2006年春节,仿佛就在一夜之间,事情发生了可怕的变化。

    李佳朋:这个变化突然,特别是春节,因为我养鸡养12年,过去每一年春节都是赚钱的,到2006年以后春节不赚钱了。

    记者:少赚了多少?

    李佳朋:应该说按照预期的少赚是200万以上。

    以往卖一只鸡赚5元,现在卖一只鸡反到要赔5元,这变化来得太突然,李佳朋还没尝够成功带来的喜悦,就焦头烂额起来。

    四川是家禽养殖大省,不仅养殖数量大,而且品种齐全。各个县市、乡镇、哪怕是大山里的小村子都有人养鸡,养土鸡。大型企业有规模,散户的养殖成本低,到2006年,市场竞争空前激烈,利润越做越低。