落榜生种卅年苗木张如奇获稳稳幸福_三农

黄圩园林苗圃

　　34年前，高考刚刚恢复，一个怀揣文学梦的年轻人因落榜而万分失落，因家庭变故，他不得不放弃复学而艰难地支撑起整个家庭生计。他坚定人生如逆水行舟不进则退，为了挣钱养活家人，他一头扎入生活的洪流……

　　34年后，他成为全国绿色小康户，安徽省滁州市黄圩园林苗圃总经理，南谯区第三届政协委员，南谯区林业产业协会理事会理事。谈吐儒雅的他——张如奇成了引领群众致富的带头人。

　　初试苗木尝甜头

　　1980年，张如奇凭着高中学习的基本物理知识，在黄圩街道开了间家庭电器修理铺，一家人勉强度日。1983年，南京市林科院把与黄圩一河之隔的江苏省汤泉镇列为雪松繁殖基地，苗木培育与交易日趋红火。张如奇感到机遇来了，通过汤泉镇的亲戚朋友介绍，从没种植过苗木的他首先在房前屋后试栽数百棵雪松、广玉兰。他酷爱读书，更是买回来一大堆苗木书籍饱读一通。不久，他成了育苗植树的行家里手。

　　树长大了，苗型修剪地漂亮利索，却卖不出去。“得去寻找买家。”张如奇看着长在地里的好树苗无人问津心想。他开始奔跑于各城市园林管理处、绿化办公室以及许多厂矿企业。很快，第一批苗木卖出去了，全家的生活也随之殷实起来，他初尝甜头。

　　同时，整个黄圩乡许多农户也“眼见为实”地纷纷转变观念，先试种几分地、亩把地，然后等掌握技术、得到实惠后开始大面积扩大种植。有的农户甚至除了几亩口粮田外，剩下的农田全栽上了雪松、广玉兰等苗木。全乡由最初百来亩一下子发展到二千亩左右。

　　越是规模化发展，越是“隔窗户吹喇叭——名声在外”。往后汤泉的苗木品种规格数量凑不够时，卖树经纪人便主动来黄圩采购。大家的销路自然不成问题。

　　张如奇坚守“诚信为本，质量至上”的经营服务理念，对客户需要的苗木一律采取统一号苗、起苗、检疫、配车一条龙服务，每个环节都有专人严格把关，让客户省心、省时、省钱。客户高兴而来满意而归。他依靠自己的人格魅力打出了黄圩园林苗圃的名片。

　　上世纪90年代初，苗木的价格一个劲儿地往上窜。雪松按高度论价，一米一百元。20多亩苗木让张如奇在家庭生活方面彻底翻身。全家都开心着，而张如奇却想种更多的树，做更多的田。

　　引领乡民共致富

　　90年代中期以后，随着市场经济的进一步深入改革和发展，大批农民进入城市打工，农村出现大量抛荒田。肥沃的田块杂草丛生，张如奇看在眼里痛在心里。经过联系，张如奇租种下本村及附近的抛荒田，除给田主每年固定的租金外，还负担在当时还存在的各项国家税收与村、队集体提留。

　　一花独放春满园，百花齐放满园春。有的村民想跟张如奇后面学栽树，可是连最起码买树苗的本钱也拿不出。张如奇便和对方商量，对方出租一定亩数的话，所有苗木费用包括管理销售全部由他一人包了，几年后农户净得卖树收入。张如奇的苗圃不再是原先个人经营的自留地了，而是乡亲们共同经营致富的平台。

　　张樊村黄小郢村民组的陈世全看到苗木畅销别人赚钱，而他却无钱投资。张如奇知道后主动找他谈心，并向陈世全提供想栽的雪松苗，还承诺啥时把树卖出去啥时才收回苗木款项。张如奇还义务手把手地教他管理技术。很快陈世全一家走上了致富道路。像陈世全一样接受过张如奇帮助而脱贫致富的还有很多。此外，他还在当地培养了一批懂技术、善经营的人才，张思明、张贤贵等就是其中的代表，他们为黄圩乡苗木的发展发挥了积极作用。

　　市场经济的规律让苗木的价格起伏不定，销路时好时坏。1999年秋至2000年春，本地苗木数量可观，大量积压，价格也一路向下。两米雪松才十几元一棵。张如奇不得不再次外出跑销售。每次外出，他都感到压力山大。万一生意谈不成，每天吃饭、住宿等开支需好几十元。常常一次出差仅差旅费就几千元。所以每次去谈生意时，他都小心翼翼。

　　一天，听朋友说山东省聊城市临清县北环路改造绿化，需要大量苗木。张如奇立即坐车赶到山东省聊城市临清县园林管理处，递上名片，谁知对方不理不睬。直到临晚下班，也无人接待他。他只好暂时在旅店住了一宿。第二天，他又去了，领导不在。直到第四天，他早早地等在办公室的门口，见到了单位负责人。通过自我介绍，诚恳朴实的沟通，给那位领导留下深刻印象，当即拍板要6万棵蜀桧。

　　张如奇一刻不能耽误地返回备货发货。自家的苗圃不够，就全黄圩乡找树。他每天都朝山东发一车树，连续发了十几天。张如奇一下子成了黄圩乡的名人。卖家来找他，买家也找他，大家都相信他的能耐。

　　网络销售创品牌

　　在2001年，张如奇相继在《中国花卉报》、《中国绿化报》等多家报刊杂志刊登广告，不遗余力地宣称推介展示黄圩苗木产品。

　　经过市场多年的摸爬滚打，张如奇发现由于市场信息的闭塞、不对称，造成买方市场与卖方市场脱节，商机往往转瞬即逝。为此在2002年，他购置了电脑，上了互联网。网络给了他另一片新天地。他自建网站，一个人发布更新信息。一方面他在第一时间了解到全国苗木花卉行情，另外一方面更便于大力推介黄圩主打产品雪松与广玉兰。

　　清新简洁的网页有现场展示、主营产品、产品展示、联系信息和地图指引等栏目。网站重点推介主打产品：雪松、广玉兰。配上各种品格、规格苗木照片，标注简要说明及近期销售价格。客户只要打开网站，逐项浏览，一定能找到他的满意产品。

　　一年春节前夕，天气十分寒冷。张如奇接到一个陌生的电话，对方称，将在节后现款采购6万株小广玉兰，价值达30几万元。单笔成交之大令张如奇欣喜之余，仍半信半疑。不久，一行来自湖北省天门市的几位客人找上门。原来他们正是节前电话预定的买家。对方介绍，因工程绿化，苦苦寻求广玉兰，他们百度出网站“安徽省滁州市黄圩园林苗圃”，网站上品种多，规格全，价格适中，现在专程赶来实地考察。张如奇足不出户就签个大单，感觉真是天上掉下个大馅饼，赶紧配货发车。

　　南谯黄圩园林苗木已然成了响当当的品牌。

　　据介绍，黄圩这个小地方，苗木总亩数稳定发展到6万亩左右，已经发展成解决挖、号、吊、码等数百人就业的重要绿色产业链。大小经纪人就有十四五个，短短数百米乡级街道一年到头都有装运苗木待发的车。销售高峰期接近60天，这期间平均每天要走40卡车价值200万元的苗木，全年产值近3千万。

　　甚至连街道上酒店生意也沾光似地红火起来，大大小小饭店酒馆十几家。

　　“自从开始实施美好乡村建设和森林增长工程以来，苗圃的生意更加火爆。”张如奇感慨地说， “黄圩苗农在银行存款数额呈直线上升，有的已达百万之巨；还有的在南京、滁城购置新房，买私家车。”