朱绍远的苗木为何能够实现高档化_三农

　　朱绍远是山东省昌邑市花木场总经理，苗木行业的领头羊。3月上旬，我在这个拥有3000亩地的场子转了一遍。令人惊喜的是，他的苗圃经过三四年的努力，已经完成了苗木品种结构的调整，实现了产品的高档化。

　　按照朱绍远的眼光，所谓高档化的苗木，就是品种稀少、10厘米粗以上大规格的苗木；还有，就是大规格且经过造型的桩景化的艺术性的苗木。按照这个标准，现把记者在现场看到的几个印象格外深刻的品种介绍如下，这会令许多同行惊叹不已。

　　北京丁香，地径在10厘米至15厘米粗的乔木，株龄在30年以上，共有5000多株；米径8厘米至10厘米粗的七叶树、玉兰，均在10000万株以上；小叶女贞，地径在8厘米以上，冠径4米至6米高，株龄也在30年以上，数量在1万株，而且大部分已经造型完毕；米径在15厘米粗以上的造型龙柏，3000多株；用野生海棠嫁接的北美海棠，地径15厘米至20厘米粗，拥有六七个分枝，分枝点2.5米，拥有近4000株。连香树，落叶大乔木，秋季叶色为红色，适合温带种植，胸径8厘米，5000余株。

　　从上述罗列的品种、规格到数量看，哪一棵树的含金量都很高，少则市场价格不会低于近千元，高则不会少于上万元。这还不算他的白蜡、银杏、国槐、五角枫等大路货大规格的苗木，仅算这几个品种，其市场价值之高是可以推算出来的。

　　朱绍远拥有这么多量高档次的苗木，毫不客气地说，在长江以北地区的苗圃我是没有看过的。那么，朱绍远为何能实现这个巨大的变化？

　　有同行说：朱绍远有资金，人家不缺银子。是的，这么多高档次的苗木，数量又不在少数，没有资金是绝对不行的。朱绍远不差钱。那么，他是怎么不差钱的？巨大的资金是怎么解决的？　　依我的了解，首先，朱绍远的资金不是靠借款解决的，他也没有贷款，他是靠在二十多年的进程中滚动发展而来的。

　　滚动与滚动有明显的不同。不少苗圃在这二十多年的时间里也是滚动，但不少人仅发展到了一二百亩地，或者三四百亩地便徘徊不前。他却两三年一大步。他的秘诀是什么？其实很简单，就是苗圃生产与销售两个轮子一起转。

　　生产上，他靠的是新品种开路，始终以科技为动力，以市场为导向，不断开发培养具有市场前景的特色品种，创立自己的品牌，培育独有的产品。因为是在“新”字上做文章，每年他对独有品种的开发投入都要占总收入的15%以上。

　　基于此，他创造了全国数个第一。第一个成立宿根地被植物研究所；第一个创建了宿根地被植物超市；第一个成功拥有常夏石竹新品种保护权；第一个将紫花酢浆草、美人梅、黄金槐等推向了市场。并且在北方率先将大批苗木采用“容器化，小苗穴盘化”的现代栽培模式。

　　一句话，他在新产品上一直是大做文章，做足了文章。这是很多人做不大一个很重要的原因。他们舍不得投入，总是怕这怕那，跟在别人后面跑。

　　朱绍远在转动生产轮子的同时，还转动另一个轮子，这就是重视销售。当他的新品种繁殖到一定数量，感到足以在市场上捞足一桶金，便全力以赴，加足马力，在行业中最具影响力的中国花卉报上大做广告，极尽宣传之能是。由于是新品种，加之宣传到位，猛敲一个点，实践证明，每个新品种都为他带来了可观的效益。同时，也带动了常规品种的销售。两个轮子一起转的苗圃才是一个优秀的苗圃。对他的两个轮子一起转，我曾为朱绍远总结为四个拼命：一是拼命引进新品种，二是拼命保护新品种，三是拼命繁殖新品种，四是拼命宣传新品种。这四点，缺一不可。　　他赚钱的核心，简而言之，其实就是在“拼命”上肯下功夫。如果像小脚女人走路那样，慢慢腾腾，说繁殖也繁殖一些，说宣传也宣传一些，但就是力度不大，动作不大，雷声大，雨点不大，朱绍远花木场的档次能有今天这么高吗？答案显然是否定的。

　　朱绍远的苗木实现高档化是结果，而他的发展过程是非常具有启示作用的。您的眼光一定要盯在他的发展过程上，看人家是怎么运作的，这是最为重要的。