央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 三农 > 致富殿堂 >

朱绍远的苗木为何能够实现高档化

发布时间:2013年03月21日 08:30 | 进入三农论坛 | 来源:金农网 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 完整视频 完整视频
channelId 1 1 1
302 Found

302 Found


CCTV_WebServer

三农首页 栏目 致富 农产品 微博 导航

三农资讯

国内 | 国际 | 农经 | 人物 | 农村 | 曝光

致富殿堂

创业 | 技术 | 资讯 | 榜样 | 点睛 | 宝典

农产品交易

供求 | 产品 | 市场 | 行情 | 报价 | 批发

  朱绍远是山东省昌邑市花木场总经理,苗木行业的领头羊。3月上旬,我在这个拥有3000亩地的场子转了一遍。令人惊喜的是,他的苗圃经过三四年的努力,已经完成了苗木品种结构的调整,实现了产品的高档化。

  按照朱绍远的眼光,所谓高档化的苗木,就是品种稀少、10厘米粗以上大规格的苗木;还有,就是大规格且经过造型的桩景化的艺术性的苗木。按照这个标准,现把记者在现场看到的几个印象格外深刻的品种介绍如下,这会令许多同行惊叹不已。

  北京丁香,地径在10厘米至15厘米粗的乔木,株龄在30年以上,共有5000多株;米径8厘米至10厘米粗的七叶树、玉兰,均在10000万株以上;小叶女贞,地径在8厘米以上,冠径4米至6米高,株龄也在30年以上,数量在1万株,而且大部分已经造型完毕;米径在15厘米粗以上的造型龙柏,3000多株;用野生海棠嫁接的北美海棠,地径15厘米至20厘米粗,拥有六七个分枝,分枝点2.5米,拥有近4000株。连香树,落叶大乔木,秋季叶色为红色,适合温带种植,胸径8厘米,5000余株。

  从上述罗列的品种、规格到数量看,哪一棵树的含金量都很高,少则市场价格不会低于近千元,高则不会少于上万元。这还不算他的白蜡、银杏、国槐、五角枫等大路货大规格的苗木,仅算这几个品种,其市场价值之高是可以推算出来的。

  朱绍远拥有这么多量高档次的苗木,毫不客气地说,在长江以北地区的苗圃我是没有看过的。那么,朱绍远为何能实现这个巨大的变化?

  有同行说:朱绍远有资金,人家不缺银子。是的,这么多高档次的苗木,数量又不在少数,没有资金是绝对不行的。朱绍远不差钱。那么,他是怎么不差钱的?巨大的资金是怎么解决的?  依我的了解,首先,朱绍远的资金不是靠借款解决的,他也没有贷款,他是靠在二十多年的进程中滚动发展而来的。

  滚动与滚动有明显的不同。不少苗圃在这二十多年的时间里也是滚动,但不少人仅发展到了一二百亩地,或者三四百亩地便徘徊不前。他却两三年一大步。他的秘诀是什么?其实很简单,就是苗圃生产与销售两个轮子一起转。

  生产上,他靠的是新品种开路,始终以科技为动力,以市场为导向,不断开发培养具有市场前景的特色品种,创立自己的品牌,培育独有的产品。因为是在“新”字上做文章,每年他对独有品种的开发投入都要占总收入的15%以上。

  基于此,他创造了全国数个第一。第一个成立宿根地被植物研究所;第一个创建了宿根地被植物超市;第一个成功拥有常夏石竹新品种保护权;第一个将紫花酢浆草、美人梅、黄金槐等推向了市场。并且在北方率先将大批苗木采用“容器化,小苗穴盘化”的现代栽培模式。

  一句话,他在新产品上一直是大做文章,做足了文章。这是很多人做不大一个很重要的原因。他们舍不得投入,总是怕这怕那,跟在别人后面跑。

  朱绍远在转动生产轮子的同时,还转动另一个轮子,这就是重视销售。当他的新品种繁殖到一定数量,感到足以在市场上捞足一桶金,便全力以赴,加足马力,在行业中最具影响力的中国花卉报上大做广告,极尽宣传之能是。由于是新品种,加之宣传到位,猛敲一个点,实践证明,每个新品种都为他带来了可观的效益。同时,也带动了常规品种的销售。两个轮子一起转的苗圃才是一个优秀的苗圃。 对他的两个轮子一起转,我曾为朱绍远总结为四个拼命:一是拼命引进新品种,二是拼命保护新品种,三是拼命繁殖新品种,四是拼命宣传新品种。这四点,缺一不可。  他赚钱的核心,简而言之,其实就是在“拼命”上肯下功夫。如果像小脚女人走路那样,慢慢腾腾,说繁殖也繁殖一些,说宣传也宣传一些,但就是力度不大,动作不大,雷声大,雨点不大,朱绍远花木场的档次能有今天这么高吗?答案显然是否定的。

  朱绍远的苗木实现高档化是结果,而他的发展过程是非常具有启示作用的。您的眼光一定要盯在他的发展过程上,看人家是怎么运作的,这是最为重要的。

热词:

  • 每日农经
  • 致富经
  • 聚焦三农
  • 农广天地
  • 生活
  • 567乡土