2005年时，黄振明还是惠州市博罗县一家商业银行的职员。一次偶然的投资机会，让他最后放弃了干了10多年的固定工作，转身投向了现代农业的创业中。

　　在此后的8个年头里，黄振明和他的伙伴们品尝过失败，经历过二次创业，曾激情北上打入北京市场，一步一步，他们慢慢掌握了这个市场的规律，开始收获成功的果实。

　　文/供图 南方日报记者 刘俊 惠州报道

　　300多万一下打了水漂

　　第一季？？

　　“刚开始搞农业的时候，并没有现在这样有长远眼光，只是觉得那么一大片一大片的土地抛荒了，怪可惜的。”黄振明告诉记者，至2005年的时候，博罗县农村的一些劳动力大量涌入深圳、东莞、惠州等地务工，许多农民都不愿意种地。

　　从小在农村长大的黄振明意识到这是一个严重的社会问题：没有人种地，将来大家都吃什么？他和几个中学同学聊天的时候，意识到这个问题的重要性。

　　大家一合计，准备将抛荒户手中的土地承租过来，搞一个规模几百亩的农场。在当时来说，这是一个极为大胆的想法，许多人都不看好他们的这种冒险行为。

　　最后，黄振明等7个人通过合股，开始了发展农业产业的计划。大家通过筹资和向银行贷款，筹集到了300多万元资金，其中银行债务就承担了100多万元。

　　“当时还没有‘土地流转'这个概念，只是一户一户的上门跟当地农民做思想工作，希望能够承租下他们抛荒掉的土地。”黄振明说，那一年，他们一共承租了700多亩土地，选择种植惠州最具特色作物甜玉米。

　　当大家正准备甩手大干的时候，没想到2006年初夏的百年一遇洪水，一下冲垮了他们最初的梦想。因为没有种田经验，他们承租的许多农田都是内涝田，经洪水浸过后，玉米的产量大打折扣。再加上开拓市场的经验和能力不够，最后只能让玉米烂在地里，没有人去收获。

　　就在这一年时间，地租和人工投入就耗掉了100多万元，看似简单的农业种植业，让黄振明和他的伙伴们血本无归，债台高筑。与黄振明合作的另外6个伙伴选择了离开，但他自己毅然地坚守下来。他相信，只要长期坚持，发展现代农业这条路一定可以走得通。

　　企业保底收购让他心里有了底

　　第二季？？

　　近日，记者走进了黄振明位于博罗县杨村镇金龙大道塘角村的农场，一个规划整齐的成片绿色农场展现在记者眼前。“刚接手这片地的时候，并没有像今天这样规整，很多地方都是高低不平，许多土地分散在各个农户手中。”黄振明说。

　　2007年，在吸取过去经验教训的基础上，黄振明开始认真选择承租的土地。一看地块所处的交通条件，二看土地所处位置是否容易发生洪涝灾害，三看抽水灌溉等条件。经过实地考察后，他看准了博罗县杨村镇和柏塘镇两片大面积的土地。

　　之所以让黄振明有信心再次进行创业，是因为他与周边的一家农产品加工企业签订了协议，对方答应以0.6元/斤的保底价格对他种植的甜玉米进行收购。

　　他认真估算了一下，即便全部按照这个价格卖给这家企业，还可以保持微利。而当时甜玉米在市场上的零售价为1.5元，如果有部分产品能够直接进入市场卖出高价，他就有盈利的可能。

　　仍吃不准农业产业水深的黄振明，再次着手承租土地的工作。经过丈量土地和签订合约后，他这次一改当初的做法，准备将土地进行大规模推平整理，并按照需要建设灌溉渠道，从长远考虑农场的发展前景。

　　“按照每亩300元的投入计算，当时在这一块的投入就有40多万元。”黄振明说，他又联合了博罗县当地另外6个伙伴，一口气承租了1300多亩土地种植甜玉米，并成立了博罗县广大甜玉米专业合作社。

　　压在黄振明心头的另一件比承租土地更重要的事情，就是如何打开甜玉米的销售市场？黄振明说，最后激发他北上寻找市场的激情，还得益于农业部门对他这样的种粮大户资助的10万元经费。

　　三上北京终于打动了农业集团老总

　　第三季？？

　　2008年，黄振明租种的甜玉米开始有了稳定的回报。一年种植三造，每造的收成都较为稳定。可就在这个时候，市场的风险时常给他敲响警钟。只有走出去才有出路！

　　他将思考的重点放在了北方。惠州的甜玉米种植在广东有较长的历史，中国的甜玉米种植大概70%在广东，广东的甜玉米大概70%在惠州，因此惠州的甜玉米在省外有一定的名气。特别是冬天的时候，北方无法有新鲜玉米上市的时候，广东的玉米广受欢迎。

　　在惠州当地农业部门的指导和牵线下，黄振明先后三次赶往北京，与国家农业龙头企业超大现代农业集团取得了联系。凭借自己的三寸不烂之舌，黄振明最后用诚意打动了超大集团的负责人，并力邀他来广东惠州进行考察。

　　2008年10月，超大集团负责人亲自来到博罗县进行考察，双方最终达成协议。由超大集团以约1.2元/斤的浮动价格收购博罗县种植的甜玉米，而黄振明的农场每个月供给超大的甜玉米就有数百吨。

　　借这个机会，黄振明还在北京建立了甜玉米冷藏库，通过适当的供需调整，稳稳地占住了北方市场，并有了一定的定价话语权。

　　他粗略地估算了一下，一亩地一造产甜玉米约1800斤，一年可以种三造，一年可收获5000至6000斤甜玉米。他自己每年种植的甜玉米在2000亩左右，一年除去成本后，每年可以赚三四百万元。

　　打造农产品名牌

　　■收获

　　在黄振明等人的带领下，博罗县甜玉米专业合作社由最初的7个农户发展成现在的263户，农户遍布博罗县东部7镇，甜玉米种植面积发展到1.2万亩。

　　黄振明告诉记者，专业合作社中，农户的种植面积最少也有四五十亩地，一般都在70亩，而他本人是种植面积最大的甜玉米种植大户。

　　“专业合作社的最大职责，就是负责产品的统一包装，统一注册商标，和统一对外销售，并通过自检等方式，确保产品的质量安全。”黄振明说，这样有利于对产品质量的管理和对外推介，为许多农户解决了卖难的后顾之忧。而专业合作社通过收取0.02元/斤的管理维护费，作为机构的运行经费。

　　如果说，2007年组建成立博罗县甜玉米专业合作社，是“城市农夫”们的第一次抱团，那么，去年博罗县12个专业合作社联合组建的联社，则是第二次抱团。

　　“虽然我们的甜玉米种植进入到一个稳定回报的阶段，但还是感觉到，在发展现代农业过程中，最缺少的还是资金和人才。”2012年6月，正是基于这种考虑，博罗县的甜玉米、番石榴、水稻、茶叶、甘蔗、葡萄、荔枝、蔬菜等12家专业合作社率先联合在一起，成功组建了广东省第一个专业合作联社。

　　这样一来，博罗县的农民专业合作社有了质的提升。联社的组建，既节省了办公成本，也增强了农户走市场的能力，并在此基础上打造自己的农产品品牌。

　　大学毕业将近20年的黄振明，已由银行职员成功转型为“城市农夫”。在他的头顶上，也有了新的称谓——全国粮食生产大户、全国十大合作社功勋理事长、全国农村青年致富带头人。