农民网络营销之路还有多远?_三农

　　在农业领域，近年来出现了一种新的营销模式，有的种植户、养殖户自己在赶集网、58同城、新浪微博或专业论坛上挂出自己的农产品信息，有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资，有的合作社自己建网站搞销售……刚召开不久的全国农业工作会议也提出“要加快推进农业信息化，加强农业信息技术创新集成，发展农业电子商务”。这种新的营销模式带给我们一些思考，其利弊如何？意义在哪里？记者就此做了一些调查。

　　农产品、农资网销现状

　　农产品网销有喜有忧

　　本报2012年12月18日刊发的《大学生网络售鱼如鱼得水》一稿写的是邹城市城前镇80后大学生王少帅网络售鱼的故事。他从去年5月份开始养殖锦鲤，9月初开始借助网络销售，目前已销售锦鲤5万余尾，其他的已经全部预定完毕。

　　近日，记者又就网络销售一事深度采访了一下这位小伙子。他告诉记者，自己在网上发布的锦鲤信息可以说是零成本，但收益非常可观。因为像58同城、赶集网、百度贴吧、金鱼论坛等这些信息发布平台都是免费的，通过这些网站，网友看到自己的信息后，都直接跟他联系。王少帅说现在比较担心网络这种营销方式的“可持续发展性”，总感觉自己是赶“巧”了，明年这个办法不知还会不会这么好用。

　　西安朗利农业科技有限公司却没有王少帅这么运气好，虽然其官方微博“朗农有机果蔬”开设不到2年，迅速云集2.4万粉丝，但是销路并没有迅速打开。这家公司以经营各种有机蔬菜与水果为主。记者发现，其微博以知识性、趣味性为主，并附有视频介绍公司所经营的有机果蔬的生产加工过程。其副总经理孙俊军介绍说，他们公司有一个由十几个人组成的团队，他们专门运营公司的网站与新浪微博。孙经理告诉记者，在当今这样一个网络时代，中国的网民逐年增加，并且年龄段跨度也逐年加大，农产品的网络销售势在必行。即使现在网络销售带给企业的利益没有想象的好，也必须做下去，因为它的前景不可估量，并且这种营销方式带来的不仅是经济上的收入，还有企业品牌的维护与信誉度的长久存在性，如果夸张一点，可以说是“功在当代，利在千秋”。

　　王少帅和孙俊军都在探索，都在坚持，都在路上。

　　农资网络销售，物流是瓶颈

　　2012年8月28日，本报刊登了《“农家商城”网购农资价低还能赊》，这是安丘一家合作社创新农资营销模式的稿件。2012年6月1日，一个名为“农家商城”的网站投入运营，这个网站开始改变安丘农民传统购买农资的方式，购买化肥、农药时，不用再往当地的零售店跑了，只需要坐在电脑前，轻轻点击几下鼠标，就能轻松下完订单。

　　“农家商城”由安丘市双丰果蔬种植专业合作社（简称“双丰合作社”）打造。就农资的网络营销，记者采访到了其合作社社长张振成。谈到成本，他告诉记者，客服人员的工资每年投入50万，网站的运营与维护每年15万，实体店、仓库以及其他投入得35万，总之，使自己的产品网络营销正常运营每年需要投入100万。这种模式已经运营了一年多，到目前，成本还没赚回来，不过指日可待。

　　谈到大家都非常关心的物流费用，张振成说，双丰合作社走的是县域模式，一个县是一个网络，现在只是在安丘这一个地方运行，合作社现在正诚邀各地的加盟商，且发展势头良好。物流只是在一个小区域内，所以成本就会降低。他们的物流有这样三种形式：首先，可以依托自己的物流团队；二是附近农民朋友可以直接到店里自己取农资并退还物流费；三是依靠社会上的物流公司。虽然自己的农资卖得价格低，但是薄利多销，物流成本完全可以收回来。而且为了降低物流成本，“农家商城”在安丘市的各个乡镇基本都建立了仓储点，实现就近配货。下一步，将继续优化仓储点的设置，并按照交通线路，继续增加仓储点。据张振成介绍，每天的网上交易多则60多单，2012年的销售额有2000多万。这些东西正在初步探索之中，需要长久的坚持与大家的共同参与。

　　曹喜芝是临朐县的一个农资经销商，也是很多肥料公司在临朐县的销售总代理，他也建立了网站，但是只是做给农资企业看的。曹喜芝告诉记者：“我给老百姓的是实实在在的实惠，比如买化肥抽奖活动、买化肥送微波炉等礼品活动、买十送一活动等。实践证明，这种消费方式也是不错的。10吨化肥从济南运到临朐，物流费得80元左右，而且必须是购买40吨以上才给送，所以我觉得如果农资走电子商务之路，还是不太现实，而且我接触过的农资经销商少说也得50多个，他们中没有一个把化肥放在网上卖的。”曹喜芝的观点代表了相当一部分农资经销商的看法。

　　合作社网销

　　离不开网站

　　除了以农户个人形式走网络化营销之路以外，现在，很多合作社纷纷建立自己的网站，以此来宣传自己的合作社并销售自己的产品。这种以合作社形式走网络化营销的路子成本与收益如何呢？

　　合作社建网站，效果不错

　　记者在章丘万新富硒大葱专业合作社网站上看到，这个网站上既有大葱生产技术操作规程、领导视察照片、各级大葱的包装，又有联系人电话、产品展示、所获荣誉，内容丰富，很吸引人。合作社社长沙树星告诉记者，2005年9月份他在参加山东名特优农产品展会时受到了启发，决定要建网站。起初是花了500元在别人的网站上挂了一个链接。后来发现，中国农业网、中国蔬菜网这些网站都可以免费申请黄页。于是，2006年，沙树星找到了济南小环球科技有限公司，让其技术人员给他建立了自己的专业网站。他把自己的网站建设要求（比如建一个什么用途的网站、需要哪些模块、中等价位、必须自己能操作后台等）向技术人员进行了详细说明，技术人员就来到章丘万新富硒大葱专业合作社实地进行拍照、取材。网站建立后，在技术人员的帮助下，他自己进行维护。至于成本问题，沙树星告诉记者，当初建网站加上买断5年的域名一共花了3000元，五年以后，也就是2011、2012年，这个网站每年才花了1000多元的管理费和域名费。

　　“虽然这个网站前后花了不到一万元，但是它带来的效益确远远不止一万元。现在，我们合作社的客户已经遍布了北京、天津、河南、陕西、重庆等地，在很多大葱滞销的前提下，我们万新牌章丘富硒大葱10年无滞销，这无疑不是网站宣传的结果。”沙树星说。下一步，沙树星打算再请技术人员做一个可放视频的更加专业的网站，先进技术、市场信息都要以更加贴切的形式录入网站。

　　临朐县相亮山楂专业合作社也在2010年创建了自己的网站。合作社党支部书记马立新介绍，他们的合作社成立于2009年3月。“2010年，我们花了2800元建立这个网站。现在，我们合作社山楂的销售，有50%左右是通过网站达成的协议。尤其是我们这些外地的客户，基本上都是通过我们的网站与我们取得了联系。”马立新说。

　　建网站其实挺简单

　　合作社如何建设自己的网站呢？潍坊中迅信息科技有限公司网页信息部负责人周娜介绍说，合作社要建设网站，首先要确定自己的客户群是不是经常上网。答案一般是肯定的。合作社管理者需要准备的东西有：像素较高的照片、相关文字材料、板块设计想法等。另外，域名也需要自己想好，提供给网站建设技术人员。技术人员也会到合作社进行实地考察取材，取材完成后进行制作，制作时间一般是2到3天。制作完成后，技术人员会把网站拿给合作社负责人看，按照当事人意见进行修改。之后进入试运行，试运行无问题则投入使用。“近几年，来我们公司建网站的合作社越来越多。可能是现在老百姓都意识到了网络时代，网站宣传的重要性。”周娜感慨地说。