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兄弟齐心 其利断金 种花木年赚百万有秘笈

发布时间:2013年01月17日 09:12 | 进入三农论坛 | 来源:周超文文 | 手机看视频


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  三兄弟在大棚里搬运盆栽花木

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  □余杨 特约记者 周超文 文/图
  对花木种植户而言,每年七八月的酷暑和大寒隆冬时节,都是花木销售的淡季,因为移栽存活率太低,基本都无人问津。

  然而,泸州市江阳区泰安镇大面寺村农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟的苗木种植基地却一年四季都在出售花木,靠着近50亩的苗圃,他们每年都有近百万元的利润。1月12日上午,记者走进三兄弟的苗木种植基地,对其种植经营进行了打探,寻访其致富秘笈。

  秘笈一

  瞄准空档

  销售不再有淡季

  在这个面积近50亩的盆栽苗木基地,记者看不到一株超过5米高的花木,在一个挨一个的大棚里,满地都是大小不一的花盆,里面培育着三桷梅、黄桷树、日本海棠花、红花玉兰等优质花木,品种达到50多个。

  陈氏三兄弟种植花木已经有10余年。前些年,他们都是按常规在地头定植花木。由于花木在酷暑天气和严寒天气存活率极低,而旺季又大量上市,种植户相互杀价,一年下来,除去租地、农资等生产成本,还不如外出打工收入高。

  2008年,三兄弟经过总结发现,自己的花木销路窄,除了本身的种类多与别人雷同之外,关键是销售季节时间短,人人都在卖,“蛋糕”有限,导致相互杀价恶性竞争。于是,三兄弟经过市场考察和盆货种植技术学习后,于2009年初春开始,将地头的花木全部改用花盆培植。

  “采用花盆培植,根茎生长范围有限,就不存在移栽的时候损伤花木根茎,确保了移栽花木的正常生长。”陈恩才告诉记者,之所以存活率低,主要因为定植的花木根系往往交错生长,在起运和移栽过程中,花木根部损伤太大,一遇到寒冷或者炎热,就更难以存活。

  实行盆栽后,打破了酷暑和冬季不能移栽花木的传统,销售主动权掌握在自己手上,花木销售的淡季在三兄弟的花木种植场反而变身为旺季。同时,他们将更多的时间用在了盆栽花木的修枝、整形等方面,精心塑造,让每一株不同种类的盆花都独具特色,增加了盆花的卖相,也增加了花木附加值。

  如今,三兄弟靠着特色独具、造型优美的盆花闯出致富路,每盆少则10元,多的达上千元,一年四季销售盆栽花木达4万余盆,实现销售收入近200万元,获纯利近100万元。

  秘笈二

  化零为整

  每年多赚20万

  “我们这近50亩的花木地,从花木移栽、培育、管理、花木修枝、整形直到销售,每一个环节,我们从来没有请过外人参与,都是我们一家人自己干,每年我们至少少支出20万元劳务费。”陈恩友说,几兄弟是江阳区泰安镇大面寺村最先从事花木种植经营的。前些年三兄弟没有一起合作,不时还在暗中较劲,相互杀价竞争,甚至一度闹到反目成仇的地步。

  家和万事兴。2005年,在技术占优势的大哥陈恩友的主持下,三兄弟的苗木基地合并在了一起,面积也扩大到了近40亩。

  为了劲往一处使,三兄弟不仅将地集中在了一起,三家人还生活在一起,一起开饭,一起劳作,同时发挥各自优势,大哥陈恩友主要负责技术,二哥陈恩伦负责具体管理,三兄弟陈恩才重点负责信息搜集和外销联络。一家人都围着花木转。

  近50亩的花木地,特别又是采用盆栽,从移栽进盆到施肥水、修枝、整形,日常管理直至销售,环节多费人力。但自三兄弟合三为一后,他们就再没有请过帮工。“我们自改盆栽后,技术上需求高了别人无法达到,加上请人的工资也越涨越高,我们全家6人齐上阵加点班,再费时的活也费不了多久。”大哥陈恩友说。

  更令陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟意想不到的是,三兄弟合三为一不仅让家人更加团结和睦,还在生意上占了起手——形成规模经营,在化肥、农药、薄膜等农资采购上都是批发价,一年下来至少要节约万元以上。

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