三兄弟在大棚里搬运盆栽花木

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　　□余杨 特约记者 周超文 文/图
　　对花木种植户而言，每年七八月的酷暑和大寒隆冬时节，都是花木销售的淡季，因为移栽存活率太低，基本都无人问津。

　　然而，泸州市江阳区泰安镇大面寺村农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟的苗木种植基地却一年四季都在出售花木，靠着近50亩的苗圃，他们每年都有近百万元的利润。1月12日上午，记者走进三兄弟的苗木种植基地，对其种植经营进行了打探，寻访其致富秘笈。

　　秘笈一

　　瞄准空档

　　销售不再有淡季

　　在这个面积近50亩的盆栽苗木基地，记者看不到一株超过5米高的花木，在一个挨一个的大棚里，满地都是大小不一的花盆，里面培育着三桷梅、黄桷树、日本海棠花、红花玉兰等优质花木，品种达到50多个。

　　陈氏三兄弟种植花木已经有10余年。前些年，他们都是按常规在地头定植花木。由于花木在酷暑天气和严寒天气存活率极低，而旺季又大量上市，种植户相互杀价，一年下来，除去租地、农资等生产成本，还不如外出打工收入高。

　　2008年，三兄弟经过总结发现，自己的花木销路窄，除了本身的种类多与别人雷同之外，关键是销售季节时间短，人人都在卖，“蛋糕”有限，导致相互杀价恶性竞争。于是，三兄弟经过市场考察和盆货种植技术学习后，于2009年初春开始，将地头的花木全部改用花盆培植。

　　“采用花盆培植，根茎生长范围有限，就不存在移栽的时候损伤花木根茎，确保了移栽花木的正常生长。”陈恩才告诉记者，之所以存活率低，主要因为定植的花木根系往往交错生长，在起运和移栽过程中，花木根部损伤太大，一遇到寒冷或者炎热，就更难以存活。

　　实行盆栽后，打破了酷暑和冬季不能移栽花木的传统，销售主动权掌握在自己手上，花木销售的淡季在三兄弟的花木种植场反而变身为旺季。同时，他们将更多的时间用在了盆栽花木的修枝、整形等方面，精心塑造，让每一株不同种类的盆花都独具特色，增加了盆花的卖相，也增加了花木附加值。

　　如今，三兄弟靠着特色独具、造型优美的盆花闯出致富路，每盆少则10元，多的达上千元，一年四季销售盆栽花木达4万余盆，实现销售收入近200万元，获纯利近100万元。

　　秘笈二

　　化零为整

　　每年多赚20万

　　“我们这近50亩的花木地，从花木移栽、培育、管理、花木修枝、整形直到销售，每一个环节，我们从来没有请过外人参与，都是我们一家人自己干，每年我们至少少支出20万元劳务费。”陈恩友说，几兄弟是江阳区泰安镇大面寺村最先从事花木种植经营的。前些年三兄弟没有一起合作，不时还在暗中较劲，相互杀价竞争，甚至一度闹到反目成仇的地步。

　　家和万事兴。2005年，在技术占优势的大哥陈恩友的主持下，三兄弟的苗木基地合并在了一起，面积也扩大到了近40亩。

　　为了劲往一处使，三兄弟不仅将地集中在了一起，三家人还生活在一起，一起开饭，一起劳作，同时发挥各自优势，大哥陈恩友主要负责技术，二哥陈恩伦负责具体管理，三兄弟陈恩才重点负责信息搜集和外销联络。一家人都围着花木转。

　　近50亩的花木地，特别又是采用盆栽，从移栽进盆到施肥水、修枝、整形，日常管理直至销售，环节多费人力。但自三兄弟合三为一后，他们就再没有请过帮工。“我们自改盆栽后，技术上需求高了别人无法达到，加上请人的工资也越涨越高，我们全家6人齐上阵加点班，再费时的活也费不了多久。”大哥陈恩友说。

　　更令陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟意想不到的是，三兄弟合三为一不仅让家人更加团结和睦，还在生意上占了起手——形成规模经营，在化肥、农药、薄膜等农资采购上都是批发价，一年下来至少要节约万元以上。