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[致富经]六嫂做事有点猛(20140103)

——2013CCTV十大三农创业致富榜样展播(5):刘庆鸯

发布时间:2014年01月03日 21:59 | 进入三农论坛 | 来源:央视网 | 手机看新闻


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    刘庆鸯:我们这里,自己种出来的,采购价是4块钱一斤,去到那边,可以销售到16、17块钱一斤,那一年,一天可以赚一万到两万块钱。

    到2003年底,刘庆鸯不仅成立了公司,而且已经将水果蔬菜销往全国8个城市,年销售额已经达到2000万元,自己也拥有5000多亩的种植基地。

    然而,就在第二年的2004年,刘庆鸯公司的销售额一下子从2000多万,竟然跌到只有20几万,而且还赔给8个城市的客户100多万元,不仅如此,同样在这一年,刘庆鸯的丈夫竟然因为她开公司,把她赶出了家门。

    那么2004年,刘庆鸯到底是因为什么,遭遇了事业和家庭的双重打击的呢?

    2004年,一场名叫维达的台风,袭击了三亚市。刘庆鸯老家大部分的田地,和她自己的基地,被水淹没,刘庆鸯不仅没法销售,之前签订的订单,也没法交货,也只有按合同付给客户违约金。

    刘庆鸯:台风来了,一夜之间,把那些原本很漂亮的果树,全部毁掉了,我种了5000多亩,那一刻全都没有了。

 

    按照以往的经验,这么严重的台风,至少需要三年时间才能恢复到原来的状态,很多客户也因为在三亚收不到水果蔬菜,而跑到别的地方去了,想把他们再拉回来,也需要很长的时间。

    很多人都劝刘庆鸯,去投资房地产,等行情好了再回来做水果蔬菜生意。

    2004年冬天,刘庆鸯花200多万买下了画面上这座大楼,开了一家当时镇上最豪华的宾馆,但是她却规定开张后两年内,宾馆不对外营业,刘庆鸯给之前合作过的客户和所有认识的朋友打电话,邀请他们免费来吃住、旅游。

    几个月下来,刘庆鸯的宾馆亏了几十万,她这到底是要干什么呢?

    王超:我们去了她都会让经理把房间开好,让我们去吃饭。

    公司副总李家芬:一天伙食费开销就是4500块,她说一顿饭事小,广交朋友才是目的。

 

    刘庆鸯:朋友跟朋友之间,也会传递信息,说我在三亚某某地方,她做的农业很好,朋友中肯定有些人想做这个事。朋友和朋友之间,也会把信息和人脉传出去,你就把生意做成了。

    原来,刘庆鸯根本没想转行,她开宾馆是要让朋友都知道,自己在台风后还有钱盖豪华宾馆,也有钱修复果树,第二年肯定能给他们供货。她还免费给农户提供技术指导,以便第二年能收到更多的水果。

    然而,这时刘庆鸯的丈夫开始对她的做法有意见了,本来台风就损失300多万,开宾馆原本能赚回来,结果却还是赔钱。更要命的是,刘庆鸯每天接待那么多朋友,渐渐的当地人开始有了一些闲言闲语。

    农户:我们这里都是女人在家,外出的都是男人,女人很少出去。像她这种比较特例。

    农户:抛头露面的女人,人家一般会说,跑了,去哪里哪里怎么样了。

    农户:这种女人怎么能这样,应该在家好好照顾家人。

    终于有一天早晨,夫妻两人的矛盾爆发了。

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