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南财学生开书店 靠创意明信片盈利

发布时间:2012年08月08日 15:20 | 进入三农论坛 | 来源:南报网 | 手机看视频


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  仙林大学城大成名店汇聚了众多蜂窝小店,其中的“朗读者书店”并不显眼,却是最具特色的一个。这家书店的老板丁琦曾是南京财经大学会计学院审计专业的学生,大三时候开始创业。如今,他已经毕业一年了。

  10万元走上创业路

  走进朗读者书店,你就会被书架上摆放的书籍、抬头可见的手绘壁画、特色的杯具和礼物盒子,以及整个布局所散发的浓浓人文气息所吸引。

  谈及开店的初衷,丁琦表示,他非常喜欢看书,对文学、历史很感兴趣。大三时学校附近还没有地铁,买书不方便,对文学的热爱使他萌生了开书店的想法。并且,他坚信与文化相关的产业都能挣钱。

  刚开始,他选择了开网店,但生意却不尽如人意。他随即放弃了这条路,并用在大学里存的3万元作为启动资金,加上同学投资的7万元,10万元的成本开启了他的创业之路。

  创业之初,他在学校摆摊卖书。2010年上半年,他在大成名店开起了这家属于自己的也是属于南财人的书店。

  书店卖书不赚钱

  目前,朗读者书店的主营方向为人文社科类,但不包括教辅书和杂志。丁琦说,书店原来也卖教科书,但是他的梦想是开一个文艺社科类书店,于是他将教科教辅书全撤了。又因为杂志的利润不高,时间管理成本较高,所以目前书店里也不卖杂志。

  丁琦发现,相对于从批发市场获得的20%利润,出版社能拿到30%的利润,于是他的书店都从出版社直接进货。但即使如此,卖书还是一直在亏本。

  一次去苏州旅游,丁琦没能挑到自己喜欢的明信片,于是萌生了自己做明信片的想法。他的第一套明信片十分简单,一幅风景图配上自己看书过程中摘录的一些好句子。这一套共印了5000张,2元一张,销售得很好。另辟蹊径,丁琦在书店开启了“副业”。目前,店里的盈利主要在明信片方面,占到80%―90%。

  靠创意赚了第一桶金

  2011年11月,丁琦的朋友――南大学生于淼绘制了“手绘南大”,选取了南大学子心中印象最深的一些经典校园风景。丁琦看到后,决定将其做成明信片并发行。“手绘南大”第一批印了6000张,很快销售一空,如今已是第三批了,这一批印了1.2万张,丁琦在它的背面和大小上也做了一些改进。董洁莹是南京师范大学国画专业学生,她在“手绘南大”的基础上,又绘制了“手绘南财”、“手绘南师”、“手绘南京”(如图)。

  正是这些,让“朗读者”找到了自己的路。丁琦透露,现在书店的日收益达到2000至3000元,“手绘南京”已经批发给夫子庙那边,并且系列明信片也向外国人销售了。

  凭借着创意,丁琦在创业路上收获了成功。目前,“朗读者”还在继续扩大销售,下一步准备在江宁大学城开分店。

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