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    2013年11月1日，“榜样到身边”创业峰会来到古都西安为大家奉上精彩的创业问答。本次活动由中央电视台农业节目主办，中央电视台《致富经》栏目承办，并得到了中共陕西省委宣传部、陕西省人力资源和社会保障厅、陕西省中小企业促进局、共青团山西省委、陕西省工商业联合会、陕西省广播电视台的大力支持。作为创业榜样代表，邵宝玲、刘岩、陈耀祥、黄国云、张安新五位创业者分别带着他们在各个领域创业的新鲜高招，与西安当地两百多名企业家一道，就创业过程中营销渠道、战略布局、商业模式等创业者普遍关心的问题进行了深入的探讨。同时，深圳市创新投资集团有限公司董事长、中国投资协会创业投资专业委员会联席会长靳海涛作为点评嘉宾，为本次峰会带来了客观又不乏幽默的精彩点评。到场的五位嘉宾，分别从事牛羊养殖、水产、餐饮、箱包等不同行业，但相同的是，他们在各自的行业里都做得风生水起，在当地、乃至在全国成为行业的领头羊。然而，他们在创业的路途上也曾遭遇困境，更曾直面各方质疑，他们如何把握核心竞争力？怎样在困境中突围？榜样们现身说法引起现场创业者强烈共鸣。

    创业者问：怎样才能创新模式

    企业家说：好的模式是多赢的，可复制并且持续发展的

    说到模式，来自甘肃的陈耀祥打开了话匣子，通过多年的摸索和实践总结，他在公司中建立起“科学家＋公司＋基地＋农户＋屠宰加工”的发展路子，形成一条从品种改良、繁育、收购、屠宰加工再到贸易的全产业链，被确立为甘肃省发展肉羊产业重点推广的“中天模式”。他在现场说，公司的运营模式就像人体的一套循环系统，有规律、可控制的运作系统对企业的发展具有巨大的推动作用。提到“中天模式”点评嘉宾靳海涛也鼓励在场的创业者们，在创业过程中细心发现，用心总结，摸索出一套适合自己的创新模式。

    创业者问：企业发展过程中如何在瓶颈期突围

    企业家说：做每一件事都不要只是考虑眼前的需求，走一步看三步

    许多创业者的企业已经具有一定的规模，他们更关心“如何突破瓶颈向行业前列靠齐？”。峰会现场，小六汤包的创办者张安新就2011年小六汤包投入6000万元建立中央厨房，为全市门店集中配送加工好的半成品，使当年利润率提高40%为例子诠释了这些问题。“做每一件事不要只是考虑到眼前的需求，要走一步看三步”，张安新反复提到，前瞻性的战略布局是小六汤包保持利润增长，并且屹立19年依旧火爆的基础。很多创业者在企业做到一定规模还是带着最初的思维和眼光，必然会遇到瓶颈停滞不前，同样具有战略眼光的义乌“箱包女王”邵宝玲则提到“当你认为自己可以的时候，就是要被淘汰的时候。”，当她留意到电子商务市场的巨大潜能，立刻投入重金开发电子商务市场，并将外贸出口地区由欧美转入拉美、东欧新兴市场。她坦言，这些策略性的布局需要亲身考察，并反复提醒在场的创业者，要目光长远，不要拘泥于一种思维模式，更要有敢想敢干的魄力。

    创业者问：如何创新营销、掌控资源

    企业家说：逆向思维，抓关键人物，借力发挥

    营销是创业过程中关键的环节之一，也是大部分企业家所关心的问题，现场关于如何打开销路、如何稳定货源的询问不绝于耳，创业初期就因创造销售奇迹而名震温州的黄国云，现场讲述了自己的经验。黄国云介绍，货源渠道上他逆向思维，直接对接渔船跳过中间环节和渔民达成协议稳定了货源，在掌握了充足货源的情况下，他通过性价比超高的野生大黄鱼得到了了温州餐饮界龙头酒店的青睐，在其影响力之下，其他酒店的订单纷至沓来让他一举占据温州野生大黄鱼销售市场。他同时提到，在营销过程中要保证自己的质量优于市场同类产品，这样才能把握住让每一个机遇。“女强人”刘岩频频点头，她也提醒在场创业者，好的货源是打开销路的法宝，正是因为拿到来自产地的、价低质优的水果，当年她才在长春超市站稳脚跟。

    陕西省计划在2014年上半年，创建三个国家级创业型城市：西安、宝鸡、渭南，在三个城市中，至少各建设1个在全省具有示范作用的创业孵化基地，这将再次掀起一波创业的热潮；对于大学生创业，陕西省政府更是出台减免税收、创业贷款等创业优惠政策：大学毕业生自主创业最高可贷款10万，多人合伙创业最高可贷款50万元，同时享受规定时间内的免息、免税等政策。另外，针对微小企业的创办也给予大力支持：企业符合小微企业条件的，按20%的税率征收企业所得税。

    伴随着榜样与在场企业家们的热烈讨论，“榜样到身边——走进陕西”创业峰会圆满落幕，与会代表纷纷表示感触良多，榜样们的经验和故事给他们未来的创业之路带来了灵感和方向。榜样们纷纷表示虽然隔行如隔山，但是创业成功之路总有相似可循，关键是创业者要不断提升、细心观察，并在困难中勇于坚持。本次活动还得到了主办单位、协办单位及当地政府的高度重视，中共陕西省委宣传部副部长龚晓燕；农信银资金清算中心助理总裁景宏岩；中央电视台七套农业节目、中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨等领导出席了活动，并给予了充分肯定。

    “榜样到身边”创业峰会，是“农信银杯”2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动的子活动，走进陕西为第三场。下一站“榜样到身边”将走进辽宁沈阳，继续为创业者们开启头脑风暴。

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