让嘉宾说他擅长的话_三农

编导：张婷

访谈节目采访的嘉宾各式各样，职业、性格、人生经历也各具形态。有的能说，有的半天扎不出响屁.....通过这次采访录制节目让我深刻的体会到：让嘉宾说出有趣的故事才是最重要。

本期节目采访的是嘉宾是内蒙古达拉特旗东达蒙古王董事长赵永亮。15年前，他一个人，一头钻进沙漠，偏要在沙漠里建一座占地54平方公里的城市，而且这个城要有住房、超市、医院、学校、工厂要啥有啥，还得引来12万人，他提出“沙产业、新能源”战略，向沙漠要产值、要效益。十几年如一日，紧紧围绕水、沙、绿为一体的产业体系开发建设，正在实现着水、沙、绿的梦想。当时很多人不理解，有人说他是个傻子，也有人说他是个疯子。嘉宾赵永亮从小到大故事也非常精彩！

初次采访，嘉宾滔滔不绝说的是他产业链、他小时候一些穷苦的故事。这个企业家见多识广，表现欲望很强，话很多却总跑题。事先设计的几个问题都没有回答到我们想要的问题上。他的人生有几个关键点：1、小时候对沙漠里的记忆。2、14年的时间，从鄂尔多斯羊绒厂副总下海，从120元一个月，到40亿资产财富累积的故事。3、他决定要向沙漠投资30多个亿建城，遭到各方反对的故事。4、如何在沙漠中建一座12万人口的城市：找水、修路、通电、盖房.....5、建城后，人从哪来？人来了靠什么生活？……

聊得很兴奋

在采访过程中，确立主题，围绕主题事先精心设计几个问题。把嘉宾引到主题上来。但是发现让嘉宾讲从120元到40亿资产累计，很难讲明白。还有建城的步骤，到底是先修的路还是先盖的房？在沙漠里到底怎么样建的房子？嘉宾很难在短时间内讲明白。难道是我们的问题设计有问题？还是嘉宾多这些问题不擅长讲述？反而，有几个故事通过他的讲述给我们留下深刻印象：

赵永亮从小生活在库布其沙漠东缘一个叫“风干圪梁”的地方，风大沙大，缺水是他儿时最深刻的记忆。他从8岁开始，每天都要走20里路给家里担水。每天家里人的用水都由他负责，因为水资源匮乏要很节省的使用。因为缺水，赵永亮家乡的许多老太太一个月只洗两次脸。

少年时代对沙漠充满恐惧，曾经见过沙尘暴，夺去人的性命。风沙会把脸都给打肿，沙尘暴，刮的什么都看不到，人走路都要手拉手，要不就容易迷失在沙漠里，就会丢了，飞沙走石，伸手都看不见五指，一刮一个晚上，狂风大作，把人都给刮死了，最恐怖的一次是见过一个神经病的女的，迷路了，让风给挂进了沙漠里，认识倒着的，栽在沙漠里，流沙把人都给淹没了半拉。

特别是下面讲到下面这个故事时，历经商场的嘉宾流下眼泪。1989年赵永亮的奶奶去世，当时正赶上过春节，因为过春节找不到鼓乐班子搞丧葬仪式，赵永亮就搞了一套音响，想给奶奶放放哀乐送送行，表达哀思。可是村里没有电，最后没别的办法，赵永亮只好用汽车蓄电池带动音响给奶奶放了一夜哀乐。面对家乡的贫困落后状况，当晚赵永亮就跪在奶奶的灵堂前，跪了一晚上。给自己定下了一个奋斗目标：赵永亮你如果能给村里安上电，你就是英雄，如果安不了，你就是狗熊！就想到我们这个地方怎么这么穷，还没有电。甚至连个哀乐都放不了。越想越觉得我应该下海，就是要彻底改变这个村子的面貌。也正是因为这句誓言，让他后面想在沙漠里造一座城。

“让嘉宾说出有趣的故事才是最重要”，既然嘉宾爱讲这些，也讲的经常，甚至很多故事还会做动作，动情的时候还会流眼泪，绘声绘色。他最擅长的就是讲小时候对沙漠的恐怖记忆、讲自己在奶奶灵前立的誓言、讲他对沙漠城市的规划，讲产业链....现场，我们就让他围绕这几个故事讲。而中间部分，关于1976年去内蒙古外贸进修；1978年调到榆林总负责收购；1979年荣获“全国新长征突击手”称号；1980年进入鄂尔多斯羊绒厂，负责原料采购；1980年至1985年，在内蒙古伊盟纺织原料公司工作，任副经理；1984年脱产去内蒙古大学进修，回厂后被任命为原料部副部长。1985年至1990年，在内蒙古伊盟羊绒衫厂（鄂尔多斯羊绒集团前身）工作，任副厂长兼原料部部长；这些过程可用小片浓缩、交代。不一定非要嘉宾讲述我们需要的，根据不同对象调整自己采访框架，让嘉宾真实、生动、自然再现在我们镜头前。

美丽的录制现场

同时，在这次采访、策划过程中还让我学到：要与采访对象交朋友，触及他最敏感的神经，探索其心灵。最容易找的共同语言就是采访对象的行业话题。这对于采访性格内向、腼腆、有胆怯心理、不易开口的采访对象有效果。这次的采访用了8个小时，采访对象把想说的不想说的都说了出来，情况掌握得细、全，通讯写出来就真、有感染力。

对回避采访的，以提问对方感兴趣的问题，诱导其配合采访。用老话说，采访也是功夫在诗外。丰富的知识的确有助于采访。

提问要开门见山，提问语要简明扼要，易听易懂。提问语要用开放式的，多用怎么样、什么、如何等字眼，给对方以广阔的回答空间。不要像法官审判一样问："是，还是不是。"提问语要注意具体，可把大问题分成几个小问题。写一篇有血有肉、鲜活的人物专访是采写者的目标，要实现这个目标，做好提问是关键。问题问好了，第一步就走好了，离目标也就近了。最重要的是让嘉宾说自己擅长的话，讲自己有趣的故事！

《乡约达拉特旗》嘉宾联系方式：

嘉宾：吉格定

电话: 0477-5212274、0477-5295578