《蛇村诸葛》节目文稿及同期

提要：

播音：30年前，人家抓蛇，他贩蛇，成了村里第一个万元户；20年前，人家贩蛇，他养蛇；10年前，人家养蛇，他加工；如今，人家加工，他放蛇。他打造了中国第一蛇村。

字幕： 赤手抓毒蛇 徒手取蛇毒 给蛇缝嘴 

主持人：抓一把蛇放身上！

杨洪昌：慢慢地过来了，这个（是）美女蛇。

主持人：我喜欢美女，但是不喜欢美女蛇。

杨洪昌：小蛇要比大蛇贵。我爱你，我的蛇。

播音：《蛇村诸葛》——杨洪昌，《乡约》拜访。

小标题：谁敢给蛇洗澡？

主持人：观众朋友，大家好，欢迎收看《乡约》，我是肖东坡，我现在是在浙江德清县莫干山风景区。节目一开始，我要跟现场的观众做一个游戏：大家看我身前有这么一个袋子，看到了没有？这袋子里是什么东西？

观众：蛇！

主持人：一点都不错，而且全都是活蛇，全都交结在一起，我现在想问现场的观众

有没有愿意过来把这个蛇一把这样拿出来，然后放到这个盆里给它洗澡的？有没有？有没有不愿意上来的举手。我看你是第一个举手的，我现在就要让你上来。

观众1：好怕的。这个东西，好怕的。

主持人：你说是谁怕谁啊？

观众1：我怕蛇。看见它就哆嗦。

主持人：我没看你哆嗦，你哆嗦一下我看一下。

观众1：脚在抖。

主持人：我现在要是给你一块钱，你干不干？ 

观众1：不干！

主持人：10块钱？

观众1：不干！ 

主持人：100块钱？

观众1：一万块钱我都不干！

主持人：现在给你十万，你干不干？

观众1：不干 ！加一点我就干。

主持人：不加了，就加到十万了。我看看旁边有一个外国友人 Hello。Hello how are you （你好）。蛇 You （你 ）。一美元 。一美元他就在犹豫了，我估计两美元差不多能成交。

观众2：No thank you(不，谢谢) 。

主持人：这样的一个要求我要交给你会怎么样？

观众3：10万元钱，不干，太少了。

主持人：现在陷入讨价还价的状态了。他刚才说那位先生说再给他加一点他就干，你的意思是再给你加一点是不是？来，掌声鼓励一下。咱说好了没有十万元钱。别解完（袋子）了管我要10万元钱。别踩着！

观众3：不会冲出来了吧 ？

主持人：那当然会。

观众3：那还是算了吧。 

主持人：折腾一圈不敢，刚才拿了10万元钱都没人愿意干。我们今天请上一位不花钱就能干这个事的人，掌声有请今天《乡约》的嘉宾杨洪昌，来。

杨洪昌：（乱码）。

主持人：说的是英语，对不对？

杨洪昌：欢迎肖老师。

主持人：你好，你好。你敢把它们拿出来放在这里？要给它们洗澡？

杨洪昌：行,这个我们洗了几百几千次了,很熟练。

小片2：（《我爱洗澡》MV镜头：蛇游泳）

小标题：给蛇洗澡

主持人：为什么要给它洗澡？

杨洪昌：不洗澡的话，那脏的还不说，水没喝。 

主持人：关键是不仅要洗澡它还是喝水的过程。

杨洪昌：不喝水人也死掉了，不要说蛇。

主持人：洗澡的话，是不是要给它加上一些沐浴露（之类的东西）？

杨洪昌：这个是不用了，只不过我们这个蛇如果有病的话，还要加高锰酸钾，把它消消毒。

主持人：就相当于它的沐浴露了？

杨洪昌：沐浴露。

主持人：洗完了之后是不是要擦干净 ？

杨洪昌：不用擦干净，就在地板晾一下，或者草地（上）晾一下。

主持人：要多长时间洗一次？

杨洪昌：一般我们就是三天，温度高的时候两天或者一天洗一次。

主持人：赤链蛇会不会要咬人呢？你让它咬过没有？ 

杨洪昌：我差不多手上咬了几万口了。它有的咬了之后，叮叮 叮还不放。 

主持人：你就使劲一拽。

杨洪昌：你不能拉，一拉就痛，你这皮都拉掉了。它咬住了你就这样等着它，它总有时机会松的。我跟它比劲、比气功，看是你厉害我厉害，我就不动。

主持人：这个咬住了不动，那个啪又咬住了。

杨洪昌：我也不动，看你多大本事？能咬多长时间？

主持人：然后你就憋在这？一般要憋多久？ 

杨洪昌：30秒就行了，蛇就不行了。 

主持人：我说一般要憋三天的话，这个事就有问题了。让蛇咬住了就不要动？ 

杨洪昌：因为动的话它以为泥鳅，它要吃进去了。

主持人：我以为这个蛇王有什么本领呢？原来就是不动啊？给大伙瞧瞧你怎么洗澡？不是，不是瞧瞧你怎么洗澡，瞧瞧你怎么给它洗澡？

杨洪昌：我给它洗澡是吧？

给蛇洗澡

杨洪昌：它咬我一口。 

主持人：出血了吗？ 

杨洪昌：蛇疗最好的 蛇一咬这个最好。

主持人：来，再蛇疗一下，我看看。

杨洪昌：这个蛇又要咬了。个蛇怎么不咬我？可以了。一下子洗完就行了嘛。

主持人：出来了，出来了！

杨洪昌：你现在看多干净啊！它要干净就很舒服了。

主持人：洗的都是无毒蛇对不对？谁说的来个有毒蛇？你咋那么坏呢？大伙都想看吗？

观众：想！

主持人：你们什么心态啊这是？让人家洗有毒蛇！能行吗？ 

杨洪昌：行！能行！不过我的毒蛇可能要单独一条一条洗。

主持人：那我们瞧一瞧一条一条怎么洗？ 

杨洪昌：我这个蛇先把它装起来好吧 ？

主持人：有毒的蛇怎么洗？

杨洪昌：也可以用手洗。

主持人：这叫什么蛇？

杨洪昌：眼镜蛇。

主持人：你这个可就别让它咬你一口了！它会不会喷毒啊？它张嘴了！

小片3（蛇名条：眼睛蛇）蛇自白：我吧，平时老霸道了，就喜欢自个儿呆着，我这小暴脾气一上来，不管你是人还是——人呢，咬你一口，那你不死------也活不了啊！给我搓澡？这不扯呢吗？

小标题：百蛇不侵

主持人：它会不会喷毒啊？

杨洪昌：它没有这个本事了。

主持人：它张嘴了！

杨洪昌：就这么给它洗一下。干净了吗？干净了就可以了，就这样一条一条洗。

主持人：那个女同志想给眼镜蛇洗一下澡！ 

观众女：我不敢我不敢！

杨洪昌：要么你给蛇擦擦干净就行了。

观众女：我不敢我不敢！

主持人：你敢的，你可以！两只手拿着给它洗澡。刚才这就是你出的主意，让人家给毒蛇洗澡。

三个女观众上来摸蛇

主持人：乱套了，来，行了，好了，行了，谢谢。她们都摸了，我也摸一下。

杨洪昌：摸了蛇会带来好运。

主持人：真的？双手摸一下！

杨洪昌：我就放回去了，好吧？

主持人：请坐。眼镜蛇咬了人会怎么样？ 

杨洪昌：这个伤口要溃烂，它有的咬了手指这个手指有的截肢截掉了。 

主持人：万一突然一下子让蛇咬了一口，应该怎么办？

杨洪昌：用刀划一下，让血出来。血出来带出一些毒，用水冲。山上没有水哪去找，

用小便冲也可以。

主持人：冲完了呢？ 

杨洪昌：冲完了，它这个毒就排掉了。能排掉的当场就让它排掉，到后来它走了以后再排不掉了。

主持人：那怎么办？

杨洪昌：马上送医院打血清。告诉（医生）这是什么蛇（咬的），有利于以后的这个治疗方案，（打）血清来帮你治疗。

主持人：在野外怎么去区分这个蛇有毒还是无毒？

杨洪昌：五步蛇又叫蕲蛇，它这个嘴巴是翘起来的，它这个蛇头上都是三角形的。

主持人：缠在你身上你怕不怕？

杨洪昌：无毒蛇就无所谓。

主持人：什么样？能让我看一看吗？这个是什么蛇？

杨洪昌：这个是美女蛇（又叫）中华锦蛇。

主持人：无毒吧？

杨洪昌：这个无毒。

主持人：往身上放？它就在（你）肚子那？

杨洪昌：这两天天凉了，它没找到好地方。现在找到好地方了。

观众：放里面！

主持人：谁出的主意这是？

杨洪昌：放里面就放里面，它也喜欢到里面去，现在到处都有了。

主持人：一直这么采访，这个蛇就一直能在你身体里？就这样也没问题？

杨洪昌：没问题，它应该不出来。

主持人：后面有一条爬出来了！

杨洪昌：爬出来了再让它进去。凉凉的多舒服。夏天的时候比打空调好多了。

主持人：夏天睡觉的时候实在太热了，就抓一把蛇放身上。

杨洪昌：弄条蛇放在那里然后睡。

主持人：你就直接到蛇窝里睡不就完了吗？

杨洪昌：蛇窝里太臭了。我给你条（蛇）玩玩？

主持人：我不玩。

杨洪昌：这个（是）美女蛇。

主持人：我喜欢美女但是不喜欢美女蛇！

杨洪昌：它慢慢的过来了。大家鼓掌一下，看看肖老师有没有这个胆量？蛇过来了！

主持人：再鼓掌我也不干这事。你快把它整过去吧！这个有多少条蛇啊咱们这？

杨洪昌：我们这里300万条。

主持人：多少？300万条啊？有这么多蛇啊 ！

杨洪昌：不然怎么叫中国第一蛇村呢？

小片4：（蛇村镜头：村里处处都是蛇，大人小孩都不怕蛇，村民大把抓蛇）老杨号称蛇王，他家里得有多少条呢？

小标题：满村都是蛇

主持人：咱们村面积有多大？

杨洪昌：3平方公里。

主持人：有多少户人家？多少人口？ 

杨洪昌：150多户人家，600个人。 

主持人：600个人就300万（条蛇） 啊？这么小村哪来这么多蛇？

杨洪昌：养出来的。

主持人：最少（的一户）能够养多少蛇？

杨洪昌：五六万，多的五六十万一百万。

主持人：那外人一进咱村里不到处都是蛇啊？

杨洪昌：这个蛇可是宝贝。这个蛇都封好了看不到。

主持人：这个蛇都有什么品种？今天能不能给我们介绍介绍？

杨洪昌：我们这个柜子里面有三个品种，一个是五步蛇。 

主持人：哪个是五步蛇？ 

杨洪昌：第一个是五步蛇，它翘着嘴巴，它咬一口，你走五步就完了。

主持人：我绝不能走第六步啊！中间那个呢？

杨洪昌：蛇中之王，叫大王蛇，又叫王锦蛇。

主持人：有毒吗？

杨洪昌：没毒。

主持人：它俩咬不咬？

杨洪昌：肯定咬。

主持人：那五步蛇会把大王蛇咬死对不对？

杨洪昌：五步蛇肯定把它咬死。

主持人：这边这个蛇呢？

杨洪昌：这是眼镜蛇，这个是我们杭州的白蛇。

主持人：白蛇传？这是白蛇娘子啊？那这个呢？ 

杨洪昌：这个是金黄蛇。 

主持人：这个好漂亮啊这个蛇！这里面这些蛇哪个最贵？

杨洪昌：白娘子最贵，白娘子它身价10万元钱。

主持人：就这么一条啊？排名第二是谁？

杨洪昌：（金）黄蛇 ，一万。然后是五步蛇了，一千元钱。

主持人：剩下的呢？

杨洪昌：八百、六百、五百、三百元钱（一条）。

主持人：那你家里有多少条蛇？

杨洪昌：3万条。

主持人：你们村300万条，人家那多的家里头能有上百万条，你才这么几条蛇，怎么能叫你蛇王呢？

杨洪昌：我养蛇最早，我养蛇我教他们的，我是师父。

主持人：师父请把你的蛇往那边拽一拽行不行？你的生意做的比别人好是不是？

杨洪昌：肯定比他们好，人家想不出来的我想出来了。比如死蛇肯定比活蛇贵，那小蛇要比大蛇贵。

主持人：到你这全反过来了？

杨洪昌：跑到裤裆里面去了。

主持人：跑到裤裆里看把他乐成这样？

杨洪昌：大王蛇，（把它）抓出来。

主持人：你让人家拿这个大王蛇要盘到你脖子上？

杨洪昌：这小的没有气派。

主持人：绑上一圈蟒蛇我觉得气派最大。

杨洪昌：这个还小啊？你看这么重了，还小啊？

小片5：老杨所在的子思桥村，每年光是赤链胎蛇就能孵化300万条。全国每10条赤链蛇、乌梢蛇中就有8条出自这里。敢在蛇村称蛇王，那肯定不是一般人物啊！《乡约》稍后继续。

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小标题：生意经 生意精

主持人：为什么你说死蛇会比活蛇贵？

杨洪昌：我一条蛇把它杀了，蛇胆卖20块钱，做成胶囊卖100块钱，我一条蛇就卖了120块钱。他们卖多少钱，他们就卖6块钱。

主持人：蛇到了你手里还能变成啥？

杨洪昌：蛇皮卖给他们做京胡；蛇鞭（是）补肾壮阳的；做成蛇鞭胶囊，男同志女同志吃了都好；蛇肝（吃了以后）降血脂降血压。

主持人：蛇肝啥样？ 这个好看。

杨洪昌：这个是我们那个胎蛇（做的）。

主持人：就这么点啊？

杨洪昌：小的就贵大的就不值钱了。这个论个卖 这个（一个）现在要8块多钱，这个论斤的。

主持人：这个是干啥用的？

杨洪昌：吃的，泡酒也可以 ，（治）骨质增生、风湿病关节炎、类风湿关节炎。

主持人：这是专门的一种蛇吗？

杨洪昌：专门的一种蛇，这个叫赤链蛇。这一定得是刚出壳的，再大一点就不值钱了。

主持人：这是怎么盘上的呢？

杨洪昌：可以这样盘一下，不过这个家伙在我这里不大好盘。它这个已经泡在酒里面了，我们（从）这里穿过去。这个就太阳底下晒一下就可以了，就晒成这样的蛇干 。

主持人：在这个里面最贵的是不是就是蛇毒了？

杨洪昌：啊，蛇毒。 

主持人：蝴蝶落你手上了！

杨洪昌：运气好。还赶不走它，好吧？

主持人：取蛇毒。

杨洪昌：你把蝮蛇拿过来，我把它取一下。这个蛇你看这么小，如果咬一口的话，人就会死掉了。它有两颗牙齿，你看淡黄色的（液体），蛇毒不出来了吗？你看这一点东西到人身就会死掉了。

主持人：这蛇毒要卖多少钱？

杨洪昌：我们这里卖几百块钱一克吧。

主持人：每年靠蛇能挣多少钱？

杨洪昌：我们整个村在三四千万吧。

主持人：三四千万！全村都富裕了。以前呢？

杨洪昌：最有名的穷的王牌，整个嘉兴（地区）倒数第一位。

小片6：浙江省德清县，因古人一句“人若德行，如水至清”的赞誉而得名。中国四大避暑胜地之一莫干山座落于此。老杨所在的子思桥村，2009年一年就靠养胎蛇创造了数千万的产值。然而，40多年前的子思桥，那是另外一番模样。字幕：1952年，杨洪昌出生在德清县新市镇子思桥村。

主持人：以前呢？

杨洪昌：每人（每年）平均96块钱，一个劳工3毛钱 ，（一个）妇女6分工，1毛8分钱。一个鸡蛋要换3样东西，这个鸡蛋我要买盐买烟买酱油。 

主持人：来，你围脖来了！哎哟，还打你一巴掌！

杨洪昌：这个叫蛇鞭。 

主持人：还敢打蛇王？！

杨洪昌：穷了嘛，小姑娘都往外面跑，老婆都娶不到。

主持人：你们那村里的姑娘都嫁到外面去？

杨洪昌：外面的姑娘又不来。

主持人：那咱村小伙呢？

杨洪昌：小伙没用啊，当时我们小伙我也很帅的，人家看电影小姑娘老是朝你看

我脸都被看红了，就是不敢说我是子思桥村的。不能说，一说的话，人家……

主持人：扭头就走了！

杨洪昌：扭头走了。不管你说她同意，老妈也不同意，整个村都不会同意。

主持人：那你们村不就成光棍村了？大的光棍能有多大岁数啊？

杨洪昌：50多岁。

主持人：你从小就有一个外号叫小诸葛，对不对？

杨洪昌：小诸葛。当时我念书的时候，小学里我（是）最好的一个。

主持人：长大了在村里干什么？

杨洪昌：我原来做过会计，账算得快。我打算盘的时候，我就自己写，我从来不看算盘。

主持人：吹牛吧？

杨洪昌：不吹牛。

主持人：当会计那会一天能挣多少钱？

杨洪昌：30块钱一个月，一天就一块钱。

主持人：一块钱？那壮劳力呢？

杨洪昌：壮劳力人家就3毛钱。

主持人：你当会计比壮劳力挣的还多？

杨洪昌：是啊。

主持人：那生活不错啊！我听说曾经还得过一场大病是不是？

杨洪昌：强直性脊椎炎，很厉害的，腰痛，动不了。

主持人：直不起腰来，能走路吗？

杨洪昌：走路就这么走。有的时候还要这样。

主持人：你丧失了劳动能力了是不是？

小片7：1973年, 21岁的小诸葛丧失了劳动能力,靠父母每天划船在附近的湖里打渔维持生计。那时候 ，小诸葛的两个孩子加起来不到三岁，日子十分窘迫，没钱治病，咋办呢？

小标题：怪招治怪病

肖东坡：你都自己想过什么办法来治病？

杨洪昌：拔火罐，它有个三棱刀，这么尖这么长的，先把你扎扎扎，要扎这么深，扎多少刀

十几刀，放血，放血的时候不痛，刀扎下去的时候，心像被剪了一样，你咬着牙吧，闭上眼睛，你扎吧，就这样，我去搞了几次，回家的路上， 走不动了，就抱着大树，哎呀 ，老天太不公平了，这个难怎么落到我身上。

肖东坡：村民们怎么说你？

杨洪昌：你干不了活儿，上不了工，你以后只好去讨饭，我不信 ，不信这个命运。

小片8：不想去要饭的杨洪昌，一年后，除了落下个驼背的后遗症，他的强直性脊柱炎竟然好了，还赚了一大笔钱！小诸葛的名号，一时间在村里传开了。

小标题：治病 致富

肖东坡：没去大医院去看一看？

杨洪昌：我去了几次，到上海那个医院去看，那个老医生他说，你乡下人。

肖东坡：浓香是什么意思？

杨洪昌：你是乡下人。

肖东坡：我听着像浓香型的。

杨洪昌：你这个病到上海是看不了的。

肖东坡：为什么？

杨洪昌：你没钱。

肖东坡：要看这个病需要花多少钱？

杨洪昌：也要几十元钱，几十元钱根本拿不出来，几十块钱都拿不出来，你以后自己弄点蛇吃吃好了。这个病治不好，回家以后我们抓蛇吃，那时候什么蛇都不知道，我也怕， 比你还怕，我抓蛇的时候怎么抓的呢，我们有捕鱼的鱼枪，这么一个竹竿，把蛇戳住 ，弄过来， 放到袋子里面，往下一拉，手不碰蛇。

肖东坡：你自己想办法治病 ？

杨洪昌：泡酒。

肖东坡：你怎么泡酒啊？

杨洪昌：它要用活的来泡，活的泡下去的话，它里面这个毒液吐出来，这个效果就好，死的蛇的话毒液已经挥发掉了，霉变掉了，效果不好。你看 ，我们泡的是三蛇酒，一种叫五步蛇，一种叫乌梢蛇，还有一种叫蝮蛇。

肖东坡：那是毒蛇吧？

杨洪昌：这个是乌梢蛇，这个是没毒的，其它两种都有毒。

肖东坡：这是什么蛇？

杨洪昌：这是蝮蛇。

肖东坡：很有毒啊！这个全部是毒蛇。这是什么？

杨洪昌：这个是五步蛇，最厉害的了，你看这个蛇的这个牙齿，你看，你们穿的皮鞋它能咬穿，泡了之后吃，当时不知道加中药，不知道去腥，这个蛇吃了以后，腥得吐出来，吃了一年，觉得好了， 没感觉了，人家来买了，他说你原来吃什么东西，我就吃什么东西。

肖东坡：卖蛇成了你赚钱最重要的手段了是不是？

杨洪昌：泡蛇酒、 卖蛇胆、卖到药厂，做老板了差不多。我们村他们都在抓蛇，都有加工，他们杀下来的蛇胆我收， 拿到药厂去卖。

肖东坡：第一年能赚多少钱？

杨洪昌：第一年赚了5万元钱吧。

肖东坡：哪一年的事啊？

杨洪昌：1981年那个时候。

肖东坡：你那个时候是咱村里最有钱的吧？

杨洪昌：最有钱的，我的房子造得比人家都好，那时候农村的万元户不得了，镇长要上门拜访的，发家致富。

小片9：杨洪昌有钱了，村民们纷纷效仿，而杨洪昌总跟别人不一样，大伙儿开始抓蛇卖蛇，他却花上万元从外地买来几千条蛇，进行当地从未有过的，人工养殖。说来也奇怪，那天上午十点数的，还是四万多枚蛇蛋，下午再数，蛇蛋居然少了两千多枚，小诸葛哪会数错，密闭的蛇窝，嘿 !这蛇蛋咋就不翼而飞了呢?

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小标题：离奇事 离奇招儿

肖东坡：第一年养蛇 ，怎么会突然发现蛇蛋减少的事呢？

杨洪昌：我屋里有几百个袋子，我刚从这里走过去，这里三个蛋，再走回来 ，这三个蛋怎么没了呢，蛋下出来 ，越来越多有可能，少了就不可能吧，我的袋子都扎牢了，老鼠都钻不进去，怎么会少了呢，再来回看，这个家伙，这个母蛇下蛋，另外一个蛇在吃它的蛋，哇 你这个家伙吃掉我十几个蛋。

肖东坡：怎么办？

杨洪昌：我们干脆把它嘴巴缝一针，还不行，还少蛋，缝上还不行，它这里缝上，这边还在吃 ，那不行，还是两针吧，这里缝一针，那里缝一针，好， 蛋一个都不少。

肖东坡：我觉得这招儿挺好，省饲料。蛇不都饿死了？

杨洪昌：刚一下蛋的时候，它是不吃东西的。

肖东坡：要缝多久呢？

杨洪昌：下蛋下完了，就松绑。

肖东坡：蛇蛋是什么样啊？能不能让我们看一下？很软啊！蛇都怎么孵化 ？

杨洪昌：第一年， 试着干，蛋下的时候这个也下， 那个也下，很多， 不知道往哪里放，我有几个缸，放点土 ，缸里一存，放好了，后来我们每天有五六千枚蛋下来，你往哪里放呢，我这里还有纸箱，下面放土，上面放蛋，上面盖草，过几天一看，这个蛇蛋全部扁掉了，这个蛋也需要水，我下面放到土壤里边的水，85%被纸箱吸掉了，不是让蛋吸掉了，那就失败了。

小片10：慢慢儿的，杨洪昌总结出蛇蛋喜欢潮湿恒温的地方，就顺势发明了一种泡沫箱铺沙土孵蛇蛋的方法，第二年1万枚蛋孵出6000多条蛇，第三年4万多枚蛋孵出37000条蛇，正赶上那几年胎蛇的价格大涨，这财富挡也挡不住地钻进了他杨家的大门。村民瞅着眼热，一时间兴起了养蛇热，就在大伙纷纷养蛇的时候，他杨洪昌一下子把蛇全卖了。

小标题：遭遇市场寒流

肖东坡：越往后越好？

杨洪昌：那时候卖3.8元一条，一下子赚十几万了，包括安国 亳州的客户都来买蛇，老百姓一看，这个东西好挣钱，老杨在搞，我们自己村子，亲戚都是相连的，大家就开始养，包括我们这个村子，周围旁边的村子全部养了，一下子就孵化出200万条，市场没有扩展那么快啊，今年20万条，明年一下变200万条，市场这个容量不大，当时就开始滞销了。

肖东坡：蛇价就掉下来了？

杨洪昌：是， 没人要，肯定往下掉了。

肖东坡：多少钱了， 掉到？

杨洪昌：三元多两元多，一元多最后掉到四角五，一条， 四角五还没人要。

肖东坡：农民不都赔本了，你也赔了吧？

杨洪昌：我老早就卖掉了，三元多就卖掉了。

肖东坡：你能够预感到市场会有波动对不对？

杨洪昌：肯定预感到，今年大家养这么多，往哪里卖呢，我手里有客户，老早就卖掉了。

肖东坡：老百姓卖不掉怎么办？

杨洪昌：他们老百姓（说）我们没办法，只有你有办法，你帮我想想办法，你有客户去打打电话，帮我去卖掉一点儿。

肖东坡：你把客户都介绍给人家，不怕将来自己受影响？

杨洪昌：影响肯定有，不过当时我有一个心态，我想我们子思桥，多少年来，老是人家都瞧不起，我想大家都赚，发起来，不要瞧不起我们子思桥人，人要有一口气，特别是我们生病的人，人家更瞧不起，所以我想大家去弄，大家能赚钱，大家能发起来，多好，我们扬眉吐气。

小片11：在杨洪昌的帮助下，乡亲们算是找到了卖蛇的出路，市场波动、 忽起忽落，他杨洪昌好似能够洞察先机，在大伙纷纷卖蛇的时候，他又有了新的方向。

小标题：蛇也讲究附加值

肖东坡：都做了一些什么样的加工？

杨洪昌：我们做胎蛇胶囊。

肖东坡：就是这么点儿的小蛇

杨洪昌：是。

肖东坡：你怎么想到要做胶囊呢？

杨洪昌：我们原来吃的腥死了，我尝过这个苦头，吃蛇粉太苦了，太腥了，你不知道，你去尝尝看，你可能吃下去你会吐，做成胶囊的话，不好的感受你感觉不到。

肖东坡：怎么了， 后面还有蛇？

杨洪昌：还有一条蛇， 还不走，这地方特别温暖，这个蛇不想走了。

肖东坡：小蛇拿走，大蛇给你拿来了，做胶囊要花不少钱吧？

杨洪昌：胶囊我总共花了200多万，搞设施， 搞GMP认证，我们报国家卫生部审批花了200多万，我们老早打过上海市场，花了80万做广告，不行啊， 买的人太少了，后来我问他们专业人士，他说你80万怎么打上海，你打上海你应该投5000万广告，你这个产品能不能起来还不知道，他说你80万肯定丢进黄埔江里去了。我有个好朋友，他同样跟我是残疾人，他是做美容的，我有生产基地，你有营销网络，大家一起来。

肖东坡：这人来了是不是？

杨洪昌：来了。

肖东坡：怎么想到帮他卖胶囊？

康诺国际董事长 毛瑞荣：我有一次去泰国，看到泰国蛇类深加工的产品，做得非常精致，属于是一种高档的保健品，偶然当中认识了杨洪昌先生。

肖东坡：现在销售的情况怎么样 ？

杨洪昌：卖13800，现在我跟韩国搞了一个基地，一万平方米的养殖基地。

肖东坡：他怎么找到你的？

杨洪昌：韩国KBS电台到我们蛇村采访，采访以后，在韩国放了以后，他就直接找过来。

肖东坡：你现在会说韩语吗？

杨洪昌：你们好（韩语）。

肖东坡：说啥呢？

杨洪昌：你们好，我

肖东坡：想不起来了？

杨洪昌：中国

肖东坡：别难为你了。

小片12：杨洪昌学韩语 杨洪昌放蛇纪实

小标题：小诸葛的大精明

肖东坡：现在我听说每年还要放蛇，对不对？

杨洪昌：现在蛇的价位高了，就放得少一点儿，原来1元多，现在8元多。

肖东坡：要放多少呢？

杨洪昌：放一两千条吧。

肖东坡：放到什么地方去啊？

杨洪昌：放到河边，  草地都放，让它自然生长。

肖东坡：那你不怕这个蛇放出去被人家抓走了？

杨洪昌：抓不走。

肖东坡：你觉得这样做有什么好处？

杨洪昌：野生动物被利用了很多，我们把繁殖的放回去，这个资源不能让它枯竭，枯竭了以后，我们这个种源哪里来，我希望大家都能做这个事。

肖东坡：平时还有什么爱好吗？

杨洪昌：唱歌。

肖东坡：来咱们听一听。

杨洪昌：我爱你，我的蛇，我的家，我的天堂。

肖东坡：抓蛇、 卖蛇、 养蛇、 加工、直到放蛇，老杨凡事先人一步，几十年风风雨雨，与蛇相伴，说的都是蛇村的故事，也讲述了我们生活的改变。老杨， 节目的最后呢，我代表栏目组送你一个上网笔记本电脑，感谢你接受我们采访。

杨洪昌：谢谢！

肖东坡：好了 ，观众朋友，今天的节目就是这样，今天的节目内容呢，我们将刊登在栏目的联动媒体，咱们下周六晚9点17分，《乡约》再见。