《点子王干家政》 节目文稿及同期

提要：

播音：一个农民工，成立了一家当地从未有过的的公司，一年零一个月没有一单生意。今天，他给全国30万家庭提供服务。

同期：

主持人：这位大嫂好像早就知道？你要给她擦皮鞋一样。

嘉宾：能够有一个中文传呼

主持人：你说有多牛，你走路的时候都这样走。

嘉宾：不能穿短裙，我罚她以后一个月不准洗澡。

主持人：最难的时候？

嘉宾：1楼到13楼，13楼又到1楼这样的去跑。

《点子王干家政》——杨东平 《乡约》拜访

互动：油渍咋去掉

主持人： 观众朋友大家好，欢迎收看《乡约》，我是肖东坡，我现在是在四川省泸州市纳溪区棉花坡镇，今天节目一开始我要……

摄像：肖老师， 等一下，您那个袖子上有点脏东西。

主持人：什么脏东西？

摄像：这里。

主持人：想起来了，吃饭的时候滴上了辣椒油，湿纸巾不大管事。

摄像：这衣服太难看了这个。

主持人：我要问一问？我这衣服上滴上了辣椒油，假如换作你会怎么样？

观众1：应该用那个洗涤精吧。

主持人：你的包里是不是放着。

观众1：对不起，没有。

主持人：你会用什么办法。

观众2：我，直接搓。

主持人：看来在家里经常干活是不是？

观众2：还行。

主持人：你老婆的衣服要是滴上了油渍，都是你来搓是不是？

观众2：洗衣机搓。

主持人：洗衣机能搓掉吗你觉得？

观众2：要不你穿我的，我给你搓一会去。

主持人：要不你把里面的也脱下来，我都穿上。

观众2：不行，那可不行。

主持人：看上去你不像在家里用洗衣粉搓衣服的人？

观众2：很少干。

主持人：都是洗衣粉搓你好像是？

主持人：这种情况下你怎么办？

观众3：找老婆洗。

主持人：你老婆来了没有？

观众3：没有。

主持人：那意思是我这事，你还帮不了我是不是？

观众3：不好意思，不好意思。

主持人：这种情况如果你遇到了，会怎么样？

观众4：就买新的.

主持人：你的意思是要现在，给我买新的对不对？你看吓的，都吓成这样了，那算了，我要真让你买了，不知道吓成什么样了！

观众5：就是用白色的笔，或者什么颜料，涂在那个衣服上面。

主持人：你这招高。你看你那个衣服是不是都是各种各样的粉笔涂的。您先请坐，这个招咱先保留。衣服上滴上了辣椒油，有没有最快的办法能够让我马上主持节目又看不到它（辣椒油）掌声有请今天《乡约》的嘉宾杨东平！

嘉宾上场

主持人：你瞧这帅小伙，不像在家里专门洗衣服的，就是打扫卫生的。

嘉宾：对。

主持人：先把我这个卫生，给我打扫打扫。

嘉宾：要得。

主持人：真要得。

嘉宾：真的要得。

主持人：我知道你是用洗衣粉。

嘉宾：不是。

主持人：用粉笔。

嘉宾：不是，是我们自己研发的。

主持人：关键是我现在要主持节目?

嘉宾：你那衣服太贵了!

主持人：我这衣服是不太便宜!比这辣椒油贵!关键是我现在要主持节目,我没有那么多时间洗，洗完再晾就来不及了！

嘉宾：我专门弄了一种清洁剂。，然后喷上去然后就OK！

主持人：喷上去这个东西上哪里去了？

嘉宾：就挥发掉了。

主持人：多长时间能够恢复常态？

嘉宾：1、2分钟。

主持人：就跟这边一样？

嘉宾：对。

主持人：就跟其他地方一样？

嘉宾：对。

主持人：就没有了？

嘉宾：对。

主持人：这里边所有的方法，包括你说的方法，都不如那位先生的方法最好，他要给我买一件新的！哦，这样吧，万一一会儿，他给我洗不掉，你就帮我买新的怎么样？

观众4：OK。

主持人：OK，来试试。

小片2：快速去污 有何妙招？

小标题：家庭清洁巧点子

主持人：这不就是洗涤剂嘛？看上去很专业的样子，干这行（家政）干多少年了？

嘉宾：干了11年。

主持人：11年！

嘉宾：对。

主持人：打扫卫生？

嘉宾：对。

主持人：你会擦玻璃？

嘉宾：会。

主持人：会擦地板？

嘉宾：会。

主持人：会洗衣服？

嘉宾：会。

主持人：还会啥？可以了，看上去很神奇的样子？就这么快，就是如果在家里，没有这些专用的这些清洁剂，什么乱七八糟的这些（工具），遇到了一些问题，怎么清洁？

嘉宾：清洁我们那个纱窗的时候，清洁纱窗的话是很复杂的，那我们就用报纸来铺上，然后喷上水，再把那个报纸揭掉，然后那个污垢就会去掉了。比如说那个鼠标垫，我们用小苏打粉，直接就可以清洁干净。菜板喷上白醋，既可以消毒又可以除臭，面霜可以干什么呢？

主持人：面霜可以擦脸。

嘉宾：不是，擦皮鞋。

主持人：你说我刚说完擦脸，他就说擦皮鞋。

嘉宾：不是

主持人：那你们家鞋油，都是擦脸的是不是？那位大妈你的皮鞋，你看你的脚还那样呢？你看，就给那位大嫂。

嘉宾：好。

主持人：擦皮鞋之前，我先擦擦脸，我先擦擦手。来，这位大嫂，好像早就知道你要给她擦皮鞋一样，我看她坐着一直脚就这样伸着，你告诉我面霜擦皮鞋跟咱鞋油擦皮鞋有什么区别？实际上它可以成为替代品。

嘉宾：对

主持人：然后这么一打还挺亮，这位大姐，皮鞋也不太那啥（干净），你再给她，来把脚都伸出来，算了，还有什么？我没听过的一些，好玩的一些清洁的办法？

嘉宾：往垃圾桶上面，铺一层报纸，垃圾丢上去，有一个有效的防臭（效果）。我觉得防臭最好的办法，就是面霜。

主持人：我有一天在家里，闲来无事，要喝上一点红酒结果一不小心，洒在了地毯上，喝多了之后我就要解酒，就喝了一杯茶，又洒在了地毯上，我又喝了一杯咖啡，又洒在了地毯上，喝咖啡，我发现还没有醒酒，我最后又选择喝果汁，行了，这个时候，我要请人来帮忙了，得用专用的这种设备，我觉得那个东西，好像已经没有了，谁那么缺那啥？地毯上遇见了口香糖。

嘉宾：然后再拿我们的刷地机，一刷就OK。

主持人：这个喷到家的地毯上，那个气味，会不会对人体的健康有影响？

嘉宾：我们专门有一个环保的清洁剂。

主持人：能环保到什么程度？

嘉宾：环保到可以喝掉。

主持人：真的能喝？

嘉宾：肯定能喝，我喝了两次了。

主持人：谁还准备俩杯子干啥？又不是喝酒。

嘉宾：你也要喝一口。

主持人：谁说的？

嘉宾：来，给。

主持人：我送给他喝。你一定要做实验？

嘉宾：我正找不到这个人呢你知道吗 ？真别喝！

主持人：我还没想喝呢？？喝出事来可别怪我。好像有种怪怪的（味道）？

嘉宾：酸酸的。

主持人：咱俩还是都别喝了？咱俩都不喝，要不给他喝掉。

嘉宾：没问题。

主持人：没事吧？

嘉宾：没事，真没事。

主持人：我看你好像很渴的样子

嘉宾：挺渴的。

主持人：我受不了了！你张嘴我看，真喝进去了？

嘉宾：你也尝一点。

主持人：算了我不喝，我害怕。搞清洁用的这些招都是你自己想出来的吗？

嘉宾：对。

小片3：如此多的巧点子，他杨东平是咋想出来的呢？

小标题：清洁高招从哪来？

主持人：用面霜擦皮鞋，这招你怎么想出来的？

嘉宾：因为我平时也在外面，擦皮鞋的时候，我就老是在想为什么他们的皮鞋擦得那么亮！有一次回家的时候，我就看到老婆正在擦那个面霜。

主持人：然后你就觉得老婆的脸也很亮。

嘉宾：对。我就在想，你看人的那个脸，其实跟皮鞋是一样的。就把那个面霜拿过来试了一下。

主持人：还真不赖。

嘉宾：对。

主持人：我关心的是，这个(辣椒油，快速去污的办法）怎么弄的？开政协会的时候，你还政协委员呢？

嘉宾：对。

主持人：这么年轻？

嘉宾：对。然后那天我们中午也聚餐，刚好就滴到我这里，下午要发言，很明显的一块，特别明显！站在台上我只有使劲捂着这个地方。

主持人：各位领导，各位来宾，今天我有话要跟大家说？那你还不如这样说呢？

嘉宾：一下台以后，旁边一个比较好的一个朋友，他就说东平，他说你还是一个打扫卫生的公司，你看你就连衣服你都弄不干净，你还清洁什么？说实话他那个话还是挺刺激我的然后我回去以后我就翻书，翻那种化工方面的一些书，怎么样清洁这个油的污垢？包括那里面有一些去污的酶那些，然后加在里面使劲地配，然后配出来自己发明的这种清洁剂，我现在自己用的就有三十几种。

主持人：自己发明

嘉宾：对

主持人：你有什么东西能让我看看吗？

嘉宾：这些都是我记的一些配方。

主持人：看不懂，纯碱26×70等于1820.73元，就是2.73元，然后就可以把这个弄了、

嘉宾：这是配方。

主持人：还有香精还有水还有什么？

嘉宾：比如说我们刚刚喝的。

主持人：那个清洁剂，天然毛竹提取液40%

嘉宾：别说了。

主持人：20% 这个40%。，其效果去污及灭菌功能，没事我们摄像机已经拍下来了，马上就要公布于众了。你这里这么多

嘉宾：这是我们……

主持人：你看，这原来是手抄的。

嘉宾：这后来是现代化了，以后就打印的。

主持人：接下来，让大家伙听听你的故事。

小片4：杨东平，1980年11月出生在四川泸州市纳溪区合面镇的太山村

小标题：赚钱！爱钱！

主持人：你这辈子赚的第一笔钱？

嘉宾：念职高的时候我就发现我们那个飘柔、海飞丝，那种洗发水，那种小袋的洗发水，两毛钱一袋，学校的小卖部，卖的是一元钱一袋，当时我老爸一个月要给我二三百元的生活费，我就拿来批发洗发水，我和我们的几个同学，我们就背着这个洗发水去寝室里面卖八角钱一袋。

主持人：你看，就可以赚六角钱了。

嘉宾：（赚了）600元钱我就去，买了一个BB CALL（传呼机），我们就把那个传呼别在这里，本来那个衣服不是撩起来的，我把衣服别在（传呼机）上面。

主持人：把那个传呼露在外面。

嘉宾：对，然后我走路都是昂首挺胸的。

主持人：你走路的时候都是这样走的？还是这样？

嘉宾：你想18岁的时候，能够有一个中文传呼，你说有多牛！

主持人：你看（他）那个表情？你说有多牛？嘴都歪了我看着。毕业之后到什么地方了？

嘉宾：就去宜宾的工地上面当施工员，我就救了一个人，救了一个检察院的院长，把这个人救了以后，他就介绍了一个工程给我，这个工程就有六百万（元），但是六百万元不是我的。

主持人：吓我一跳！

嘉宾：六百万元我只得到六万元钱。那个时候十八岁，我拎着钱，我就把钱放在枕头底下，生怕那个钱被小偷偷了什么的，然后一直在盘算这个钱怎么花，这一张，买传呼，买了一辆长安车。

主持人：多少钱？

嘉宾：5万多（元钱）。

主持人：一个传呼你都别在腰外头，让大伙看如果你买了车了。那个时候你该咋炫耀？

嘉宾：那个时候特牛，我开回工地专门去走了一圈，没事就按喇叭，确实按了喇叭，按喇叭就说李班长 ，你让工人们把安全帽带好。

主持人：在工地上面炫耀完了，那就回家了，得出去炫耀了，那个时候你会开车吗？

嘉宾：不会。

主持人：不会你就敢开车炫耀？

嘉宾：对，结果就到了（泸州市）纳溪区老君山公墓那个地方我就翻车了。

主持人：烧包 。

嘉宾：你看我这鼻子不是歪的吗？

主持人：我觉得有点不大对劲。

嘉宾：门牙掉了三颗，翻车的时候，那个时候我说实话，可以说实话（吗）？

主持人：可以说实话。来，咱们给他鼓励。

嘉宾：挺不好意思的。

主持人：我就想听你不好意思的话。

嘉宾：我记得我翻了两下。

主持人：这还算着呢？一下、两下。

嘉宾：当时那个时候，我方向盘都不去掌握了！

主持人：为什么？

嘉宾：因为我右手边，还有一个钱包，我就抱钱包去了，一翻车，我那六万多元钱还剩一万多元钱。这才是最重要的！方向盘在这边，我就使劲，然后这还翻着车呢，然后幸好一块石头挡着我，捡回了这条命。

小片5：杨东平体会到了赚钱的那份快乐和荣耀，自认为赚钱很容易的他决心要自己当老板，这个不到20岁的建筑工地技术员，冷不丁，成立了一个在大伙眼里非常稀罕的公司，也开始了他一波三折的事业追求。

下节提示+广告一

小标题：“三无公司”的第一年

主持人：这空姐一定长得很漂亮是不是？

嘉宾：我不是冲着她漂亮去的。，这事空姐管不了？

主持人：跑去搭讪去了，流氓。

嘉宾：如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了。

主持人：那就大流氓了！

嘉宾：别用那个眼神盯着我，那肯定是有阴谋，我免费了五百家客户。

主持人：你说我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾，我说跟你商量个事。

嘉宾：行，商量吧。

主持人：妈妈舞还是爸爸舞。

嘉宾：不是。

主持人：不到二十岁就开始成立公司了？

嘉宾：对，十九岁。

主持人：你怎么想到成立一个跟打扫卫生相关的一个公司。

嘉宾：当时在工地上面上班的时候，我就发现一个商机，我们每完工一栋楼，我们都要请人打扫卫生，但是我们请的所有这些人，都不专业，他们只会用那种竹条用的那种大的扫把。

主持人：对。

嘉宾：然后来这样扫，细致的一些活根本干不了，那个时候我就想，如果有一家非常专业的这种公司那该有多好？

主持人：绝对有市场。

嘉宾：所以说我赶紧就回泸州。

主持人：要成立公司？

嘉宾：对。

主持人：当时有这样的公司吗？

嘉宾：没有。

主持人：当时公司里有啥？

嘉宾：有三无产品。

主持人：哪三无？

嘉宾：没有工人，第二个，没有客户、没资金、没场地。

主持人：你还不是三无了呢？成立了公司，办公场地怎么解决？

嘉宾：当时还有几千元钱，因为我们那个检察院，我知道有一些闲置的房子，我就找到（检察院）办公室的主任。

主持人：找到王主任。

嘉宾：我说，跟你商量一个事。

主持人：行，商量吧。

嘉宾：我说你看你们办公室的那个卫生，都要请人打扫，我给你免费打扫好吗？

主持人：我正想说不同意呢？他说免费打扫。

嘉宾：但是你还是要给我一点。

主持人：我给你啥？

嘉宾：给我一间屋子好吗？

主持人：你帮我打扫一下，我就给你个屋子。

嘉宾：对。

主持人：没门！

嘉宾：你十几间办公室，我全部给你打扫。

主持人：好吧，我商量了，行了。谁打扫？

嘉宾：我去打扫。

主持人：你都干什么活？

嘉宾：我就擦地板、擦玻璃、然后弄卫生间、擦尿垢，类似的这些。

主持人：你来干！

嘉宾：只能我去。

主持人：没有工人怎么办？

嘉宾：我就去看那种，衣服穿得不好的那种人。问，大婶，和我一起打扫卫生好不好？

主持人：流氓。

嘉宾：不是，她不是这样骂的，她骂我是疯子、神经病。

主持人：然后呢？人家都不理你。

嘉宾：就找失业农民。

主持人：说服一下他（们）。

嘉宾：和我一起打扫卫生。

主持人：找来几个人？

嘉宾：三个人。

主持人：有生意吗？

嘉宾：没有。

主持人：你中间没想点什么别的招吗？

嘉宾：比如说我没有钱印宣传资料，我干嘛，手写宣传单，写了三万多份，复写纸还不能垫多了，只能垫五张，三万多份宣传单还不要紧，还要每家每户去塞，塞门缝，带着我的工人，我们四个人全塞门缝，1楼到13楼，13楼又到1楼，这样的去跑，我就连第二天站着都可以睡着。

主持人：三万多份手写，不用说写，光塞，那得塞多久？

嘉宾：塞三个月时间，发了三万多份宣传单，但是最可怜的是一个电话都没有。

主持人：你总结了吗？塞了这么多为什么一个（客户）也没有？

嘉宾：因为，说白了，你就连一个骗子公司都不如，人家骗子公司还周吴郑王的，你一个手写宣传单你能够找到客户吗？最难的时候，特别是大半年了，工资都发不起，找到我那三个工人，跟他们开会。

主持人：你把自己都讲哭了吧？

嘉宾：没有。

主持人：那个时候没哭？

嘉宾：绝对没有像今天这样。主要是你的魅力能把我感染到了。

主持人：一年零一个月没有生意？一个客户都没有？

嘉宾：对。

主持人：一笔生意都没有？你就一直能坚持这么久？

嘉宾：对。

主持人：忍者神龟。

嘉宾：我不是龟。

小片6：赚钱，不容易啊！当上老板方知创业之难，折腾一年多，没等来一个客户的杨东平就在最难最难的时候，做出了一个令人头皮发炸的决定，免费给人家打扫卫生！没钱赚还一分钱不要，杨东平这葫芦里卖的是什么药呢？

小标题：“免费”打开一片天

嘉宾：因为没办法，我想了很多就是必须要用事实来说话

主持人：我明白了！与其等死，不如找死，打扫卫生给你看究竟怎么样？管事了吗？

嘉宾：有人上门来问了。

主持人：问什么？

嘉宾：我还记得姓王的大姐，她找上门来就问，是不是免费打扫卫生？我说是，她说试一下吧。

主持人：你在打扫的过程中，她在干什么？

嘉宾：我们在那里打扫了三个小时，她最后守了我三个小时。

主持人：为什么？

嘉宾：她就是怕我们是贼，那肯定是有阴谋，就是说心里面还是挺有数的，就是不要去理会这种眼神，盯着的这种眼神，那我就使劲地擦，三个小时之后，整个玻璃亮了，地板亮了 卫生间亮了，厨房也亮了，我就拿出我的东西。

主持人：给钱。

嘉宾：绝对没有。我拿出我的单子。

主持人：质量怎么样？

嘉宾：财产是不是有损坏？有没有缺损？然后我们的态度如何？都写的优。心里边乐死了。根本没有提钱这个字，最后我免费了500家客户，500家！ 一点都不夸张，别用那个眼神盯着我。

主持人：我眼睛一亮，免费。

嘉宾：对。

主持人：我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾的。

嘉宾：好不容易接到一个传呼，他说，小杨 ，你们那个什么公司？你上次打扫卫生，感觉还可以，你来试一下，如果可以的话，我还可以跟你签一签长期的合同，又把这些玻璃擦得倍儿亮，然后，地板也擦得非常亮，他就说，小杨，你有没有合同？我们实际上已经准备好了一个合同，我说我看看有没有带？我是这样说的。

主持人：那个时候不能说没有客户，免费了五百家，才出现了第一个客户。签了多少？

嘉宾：签了25元钱 一次，一个礼拜做一次，一个月下来，还是有一百元钱，签了半年，六百元钱，心里面乐死了。

小片7：濒临绝境的时候，杨东平不走寻常路，竟用免费的奇招打开了市场，尝到免费甜头的杨东平，竟用同样的办法接二连三敲开了航空公司和人民大会堂的大门。

小标题：服务瞄上制高点

主持人：我很想知道，怎么样把这个生意做到了人民大会堂？

嘉宾：2004年我去领奖。

主持人：也是第一次进人民大会堂。

嘉宾：对，而且第一次见那么大的首长、领导，去领奖的时候，我一看下边居然有那个咖啡渍 ，就刚刚我们试的那些咖啡、茶渍、 红酒那些，完了以后我就想，如果我能够把这个东西给清洁干净，那有多好，我就在那里要去找那个服务员，结果人家服务员都不理我，最后没办法，我领完奖以后，我就天天跑去人民大会堂找后勤处，然后我说 ，我可不可以给你免费地打扫打扫。

主持人：又使出你的老办法了！免费！

嘉宾：对！或者整个人民大会堂，我都给你免费打扫，好说歹说，最后他同意了，我就给他试，那个地毯就被弄得特别干净，最后他就相当于给了我17个厅，什么云南厅、四川厅类似的这些。

主持人：现在还免费吗？

嘉宾：不免费了。

主持人：多少钱？

嘉宾：500多万（元）。

主持人：500多万（元）！

嘉宾：对，500万的样子，除了人民大会堂以外，我还做了一些东西，飞机！当时我从昆明到厦门的我在那个飞机上，我就看到飞机上面旁边怎么也有咖啡渍，也有污渍呢，我就有意识地跑到后边，挨着卫生间那个地方，因为空姐一般都坐在那个地方，我就跑去搭讪去了，一开始空姐还挺礼貌的，后来多搭讪了几次。估计她是以为我有企图什么的。

主持人：就像我刚才喊的那声一样，流氓！

嘉宾：你看我人也不够高大 ，也不够威猛，如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了 ，那就占有优势！

主持人：那就大流氓了，你跟人怎么说？

嘉宾：我说我是一个打扫卫生的公司，我是四川泸州的，我说我能不能把你们飞机上，那个茶渍、咖啡渍那些给你清洁干净，我说我一分钱不收都可以。

她怎么说

嘉宾：她不理我，她就是感觉我流氓，然后，最后下了飞机，还去找这个空姐。

主持人：这空姐一定长得很漂亮？

嘉宾：是漂亮 ，但是我不是冲着她漂亮去的，我是冲着它那个咖啡渍去的，这事空姐管不了，最后她就跟我说，她说你找一找机长，机长一开始也是不同意的，当时我带了相机，我就把那个污垢给拍下来，我说你看你这多影响乘客的心情，我就可以把你这个给清洁干净，赶紧把这个方案做好，就在那里等了十天左右吧，把那个机长给等到，那个机长也挺好的，后来他就说他有个同学在后勤处，负责这一块，然后看是不是可以和他商量商量，我就赶紧弄一个东西，也算是一个方案吧，最后成功了！

主持人：他就同意了，让你免费干了！

嘉宾：对，十多台飞机。

主持人：十多架。

嘉宾：十多架飞机。

主持人：还没说十多头呢！（清洁）十多架飞机 。

嘉宾：一百万（元订单）。

主持人：鼓掌，我明白了 ，他走哪儿都用免费这一招，最后实际是不免费的。

小片8：杨东平胆儿大，靠着敢付出敢找人，完成了一些看似不可能完成的任务，随着事业的发展，怎么让更多的人知道自己的服务，成了摆在杨东平面前的课题，做广告，价格太高好一个杨东平想出了一连串的高招！

小标题：推广宣传有高招

主持人：怎么想到给公交换零钱？

嘉宾：有一次我坐车，我们坐个公交车，才五毛钱，一上车，摸了下荷包，全是20、10块（钱），最后我一投，就投进去20（块钱），有5毛（钱），也不往里面投5毛（钱）

得塞上10块（钱），没有5毛钱，那个时候我就赶紧写信，就跟我们市长写信。

主持人：我以为你给空姐写信呢？

嘉宾：没有。

主持人：写信说啥？

嘉宾：全市需要这样一个便民的点出来专门来兑换零钞，因为我是没有资金，当然我们的市长，批示的也非常好，就是说资金由公交公司出费用，最后我把所有，亏本的活全部揽过来我做。

主持人：比如？

嘉宾：比如就是说，我们每天要送四万块钱的零钞，至少有好几万人，要去兑换零钞，有一个风险是假钞，然后还要有专人在各个点负责。

主持人：这些事都是你来做？

嘉宾：对。

主持人：免费？

嘉宾：对。

主持人：又是免费！

嘉宾：对。

主持人：你为什么要做这事呢？这跟你搞卫生有啥关系？

嘉宾：我想到的是全市那么多（公交）点，在那个点上，我就可以贴小蜜蜂的广告，等于做广告了。

主持人：对。广告效果怎么样？

嘉宾：效果非常好！而且在广告方面，我还做了很多。

主持人：比如？

嘉宾：比如说垃圾桶，我们的垃圾桶当时去赠送，我们赠送给城管局，赠送了300多个，花了几万块钱，但是当时我就找到一个做酒的企业，我说我可以让全市的地方都有你的广告

（问）他愿不愿意，他说愿意。马上，他就给了我几万块钱，最后我还赚了几千。

主持人：你等于用那人家的钱，买了垃圾桶，给了城管，然后上边还贴上了你的广告。

嘉宾：对 

主持人：请注意环境卫生！杨东平宣。

嘉宾：还有比如说2003年的时候，像咖啡厅、茶馆、宾馆、酒店，凡是洗手间都有我的洗手液

主持人：你来拿洗手液。

嘉宾：对。

主持人：但是上边贴着你的广告

嘉宾：对。

主持人：还有什么？

嘉宾：我就看泸州晚报，结果我就去找发行部的（负责人），说了个方案，我说我可以有一种方法，增加你们这个发行量，巩固和稳定你们的发行量，我就（说）定泸州晚报，赠双重大礼。

主持人：赠什么呢？

嘉宾：赠洗手液，赠打扫卫生。

主持人：一次！

嘉宾：不用全年，全年不行。

主持人：赠一生的打扫卫生！

嘉宾：不行，我就提了唯一的一个条件，就是必须在头版，或者是末班，打一打我们的广告除了这个以外，还有比如说我们的商场，凡是上下电梯的口，我们都有小心地滑。

主持人：小心地滑的字这么点，什么宣这么大。

嘉宾：小心地滑很大，然后，什么宣。跳坝坝舞的地方。

主持人：坝坝舞？妈妈舞还是爸爸舞？

嘉宾：不是。

主持人：叫什么舞？

嘉宾：就是扭来扭去的那种。

主持人：那怎么叫坝坝舞？怎么不叫九九舞呢？

嘉宾：大坝的坝，露天舞厅。

主持人：行了，反正是一种舞，我知道了，然后在那个地方也能看到小蜜蜂？

嘉宾：在泸州市到处都能看到，一下子我们就增加了两万多个客户。

主持人：真的！

嘉宾：对。

主持人：咱给他鼓鼓掌，厉害！

小片9：一个点子接着一个点子的杨东平，很快将单项保洁拓展到月子护理、老人看护等20多个项目，杨东平当真既喜也忧，喜的是，2003年签约服务的客户，仅在泸州就达2万多家，而忧的是，上哪去找那么多员工呢？就在杨东平犯难的时候，这眉头一皱计上心来！

下节提示+广告二

小标题：借势培训招员工

主持人：电视上的一则想法，让你想到招员工难的问题？

嘉宾：对！因为当时看新闻联播，经常有像阳光工程的培训、国家怎么样补贴，我们这些农民工，或者是有什么机构来进行培训那些（新闻），到那则新闻以后除了跟市长通信以外，就去找社区，找学校，我们联办。

主持人：又麻烦市长去干啥？

嘉宾：要政策。

主持人：你怎么总给市长添麻烦？你给市长怎么说？

嘉宾：包括我们怎么组织更多的下岗工人、失地农民，我们领导是非常关心，我们这块的，特别是我们这些弱势群体，所以说组织了很多让市里帮你来组织这些人。

主持人：然后你来免费培训。

嘉宾：对一个班就有一百多人这样的。

主持人：你培训什么？

嘉宾：培训打扫卫生，还有就是比如说插花，类似的这些家庭服务方面的一些。

家政服务的方法

嘉宾：对，但是这些都是免费的。

主持人：又免费！

嘉宾：对！但是我唯一自私的目的是什么？还是想在当中找一部分优秀的人，成为我们的员工，当然他们自己要去创业也可以。

主持人：这叫醉翁之意不在酒，然后这个事既给大家伙培训了办了一件好事，同时你也解决了你自己找员工的问题？

嘉宾：对。

主持人：我明白了，你干啥事都是从免费开始的！

小片10：一个个点子让杨东平越干越大，这一天，一个家政服务人员，干完活回到公司，让杨东平发现了，一个奇怪的细节，早上出去头发是干的，回来的时候，头发咋是湿的呢？嘿，就这么一件小事儿，让他的事业结结实实又迈了一大步！

小标题：标准化能把事儿干大

嘉宾：早上不是派工吗？派了很多员工出去打扫卫生，快到中午了，然后员工回来了，那我发现头发怎么还是湿的？我就感觉挺不对劲的，人家头发湿的怎么了？

主持人：干活累的！

嘉宾：不可能，一个打扫卫生的，弄得你汗流浃背可以，你头发整湿了就好像有一点不合理了，最后我就问我的员工，因为我们都是从农村出来，他们没有感受过淋浴的感觉，她去享受了一下，洋盘（洋气）了一下。

主持人：在人家（家里）洗了个淋浴。

嘉宾：对，那个时候我赶紧的让我们的管理人员打电话给客户。

主持人：你看看 ，还有把我们家淋浴洗了的。

嘉宾：没有，那个时候，他（客户）还不知道，他（客户）说我们的质量各方面这些都非常不错。

主持人：看来她洗淋浴洗的，还不露任何痕迹。

嘉宾：最后我们的管理人员马上带上我们的那些道歉信，就致歉函，就去给客户道歉。

主持人：等会这飞机过去，这就是你洗的飞机是不是？

嘉宾：不是。

主持人：还挺干净的看着？

嘉宾：不是。

主持人：带着礼品，跟人咋说的？

嘉宾：然后就说，真的不好意思，真的对不起，我们的员工在你家里面洗了一个澡。

主持人：洗了淋浴，你说我们罚她以后一个月不准洗澡。

嘉宾：没有，后来跟那个客户解释了以后，当然客户也非常理解，后来我就把这块赶紧制定一系列的标准。

主持人：都制定什么标准？

嘉宾：比如说我们的员工，长头发的那不能，比如说披在这个肩上，你比如说不能穿短裙。

主持人：穿着超短裙去打扫卫生多好。

嘉宾：那不行。

主持人：这个也得有要求。

嘉宾：必须的，单单标准我们都有这么厚。

主持人：能细到什么程度？

嘉宾：简单举个例，擦玻璃，它的一个程序，第一道应该怎么样？第二道应该怎么样？第三遍应该怎么样？我们进门之前的话就应该轻轻地敲。

主持人：连敲门都有（标准）？

嘉宾：对，然后去的话，还要带上鞋套，连发型、服饰，具体擦玻璃的，擦玻璃的质量，我们还要用白手套来检查有没有灰尘。

主持人：这套规范也是你在同行业的首创对不对？

嘉宾：对，而且我们在全国的话，家政服务行业标准化有两个试点，我们就是其中之一。

主持人：你现在好像还是全国什么？家庭服务业。

嘉宾：家庭服务业课题组的秘书长。

主持人：那你觉得这个行业 标准化很重要吗？

嘉宾：特重要，你把一二三这个流程，全部弄出来以后，我们就按照这个标准来执行就可以了，比如说：从我们公司里面出去的这些员工，有的已经在自己创办公司了

主持人：对你来说，这个行业只有标准化才有可能扩大！

嘉宾：我认为是这样的。

小片11：就凭着这套规范，杨东平的企业成了全国首批标准化试点单位，杨东平脑袋上的头衔也是越来越多，诸多头衔中，某某杂志社社长的字样，却是从何而来呢？

小标题：巧用资源拓展平台

主持人：你现在还是某杂志社社长?

嘉宾：对。

主持人：整了一个专门（登）广告的杂志,又是免费送?

嘉宾：对。我那个实际上，就是一张消费的网。

主持人：这杂志是个什么意思?是个所有所有产品的广告?

嘉宾：对，比如说土特产，像那个火腿肠、老腊肉那些，我就送到客户家里面，情人节那天我们卖个鲜花，我就可以卖两万多元钱，比如像你那么名贵的这些衣服，那只有你这种人才买得起。

主持人：对，就要针对你，真会说话，说完了之后我马上就要订你的全年服务了，现在有不少媒体采访你是不是？

嘉宾：《人民日报》 ，比如像你们中央电视台。

主持人：自己有当名人的感觉吗？

嘉宾：还是低调一点。

主持人：还是低调一点。

纪实

小标题：小家政大舞台

主持人：市里领导给你不少帮助是不是？

嘉宾：是。

主持人：咱们市里的刘市长，曾经给你讲过一个故事让你印象很深对不对？

嘉宾：特别深，他那次来慰问我们的返乡的那些农民工，他就到我办公室的时候

他当时就说了，深圳有一家打扫卫生的一个公司，但是人家可以做到上亿，那是因为有科技含量，那是因为有其他的一些，就是说拓宽一些领域

主持人：你听到领导的这些话，你什么感觉？

嘉宾：我就去打扫飞机，打扫人民大会堂这些，所以说这确实是刘市长鼓舞我。

主持人：在家里给人打扫卫生，在一个市长的眼里，不算是一件小事吗？

市长：看起来是打扫卫生是一件小事，但是应该是帮助了政府解决了大问题，创造了一个非常好的平台，它不管是能力强的和能力相对弱一点的都可以进入，而且进入以后很快就可以有收入，我觉得名字很小 ，但是名气很大，很多人不一定知道我，但是会知道我们小蜜蜂的老板。所以说，你看中央电视台会采访他，不会采访我。

主持人：这不正在采访你，我听市长的意思你应该坐市长那，让市长坐这儿来。

市长：不管你在商店，在街上，你说我是小蜜蜂的，人家都会非常尊敬他，绝对不会说是欺负他，瞧不起他，不会的，有体面，有尊严！

主持人：有体面，有尊严！

市长：这个至少在泸州是这样，如果一个公司来做广告，我绝对不会参加的，但是小蜜蜂做广告，我可以参加，如果瞧得起我的话，我还可以当形象代理人。

主持人：一定要发个聘书给市长。

嘉宾：我们记着，这就接着就安排这事了。

市长：谢谢

主持人：好谢谢刘市长，再给我们的区长，这些年咱们给这个小蜜蜂都（有）一些怎样的支持？

区长：作为政府来说，我们主要是从组织人员，然后培训基地的建设，以及聘请专业技术人员，以及他的就业渠道等等方面，给我们小蜜蜂公司，给大力支持！

主持人：谢谢，下一步有什么打算没有？

嘉宾：就是想给联合国打扫打扫卫生。

主持人：那个大楼?

嘉宾：联合国的大楼。

主持人：我觉得联合国小了点,月球看着差不多,真想给联合国打扫卫生?

嘉宾：对，所以说我写信。

主持人：又写信？

嘉宾：对，给潘基文写信。现在已经写了好几封了。

主持人：写了好几封了。

嘉宾：对。

主持人：关键是老潘给你回信了没有？

嘉宾：没有。

主持人：他如果始终不回信,你准备怎么样?

嘉宾：就写到回为止。

主持人：就不停的写,最后潘基文回信了,我服了YOU（你）!还有什么愿望?

嘉宾：我们现在就是也在纳溪，我们租了500亩地，就专门搞一个学校，来专门培训这些农民工，真真正正地让他们有一门谋生的技能。

结束语

主持人：到家里打扫卫生，的确算不上什么大事儿，一路走来却是令人叫绝、充满智慧。仔细咂摸，嗯，事业不小意义更大！节目最后我代表栏目组赠送您一台上网笔记本电脑，感谢你接受我们的采访，谢谢，本期节目内容我们将刊登在栏目的联动媒体欢迎观众朋友浏览查询，咱们下周六晚21:17《乡约》再见！