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《点子王干家政》 节目文稿及同期

发布时间:2011年02月24日 14:29 | 进入三农论坛 | 来源:CNTV.CN

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提要:

播音:一个农民工,成立了一家当地从未有过的的公司,一年零一个月没有一单生意。今天,他给全国30万家庭提供服务。

同期:

主持人:这位大嫂好像早就知道?你要给她擦皮鞋一样。

嘉宾:能够有一个中文传呼

主持人:你说有多牛,你走路的时候都这样走。

嘉宾:不能穿短裙,我罚她以后一个月不准洗澡。

主持人:最难的时候?

嘉宾:1楼到13楼,13楼又到1楼这样的去跑。

《点子王干家政》——杨东平 《乡约》拜访

互动:油渍咋去掉

主持人: 观众朋友大家好,欢迎收看《乡约》,我是肖东坡,我现在是在四川省泸州市纳溪区棉花坡镇,今天节目一开始我要……

摄像:肖老师, 等一下,您那个袖子上有点脏东西。

主持人:什么脏东西?

摄像:这里。

主持人:想起来了,吃饭的时候滴上了辣椒油,湿纸巾不大管事。

摄像:这衣服太难看了这个。

主持人:我要问一问?我这衣服上滴上了辣椒油,假如换作你会怎么样?

观众1:应该用那个洗涤精吧。

主持人:你的包里是不是放着。

观众1:对不起没有。

主持人:你会用什么办法。

观众2:我,直接搓。

主持人:看来在家里经常干活是不是?

观众2:还行。

主持人:你老婆的衣服要是滴上了油渍,都是你来搓是不是?

观众2:洗衣机搓。

主持人:洗衣机能搓掉吗你觉得?

观众2:要不你穿我的,我给你搓一会去。

主持人:要不你把里面的也脱下来,我都穿上。

观众2:不行,那可不行。

主持人:看上去你不像在家里用洗衣粉搓衣服的人?

观众2:很少干。

主持人:都是洗衣粉搓你好像是?

主持人:这种情况下你怎么办?

观众3:找老婆洗。

主持人:你老婆来了没有?

观众3:没有。

主持人:那意思是我这事,你还帮不了我是不是?

观众3:不好意思,不好意思。

主持人:这种情况如果你遇到了,会怎么样?

观众4:就买新的.

主持人:你的意思是要现在,给我买新的对不对?你看吓的,都吓成这样了,那算了,我要真让你买了,不知道吓成什么样了!

观众5:就是用白色的笔,或者什么颜料,涂在那个衣服上面。

主持人:你这招高。你看你那个衣服是不是都是各种各样的粉笔涂的。您先请坐,这个招咱先保留。衣服上滴上了辣椒油,有没有最快的办法能够让我马上主持节目又看不到它(辣椒油)掌声有请今天《乡约》的嘉宾杨东平!

嘉宾上场

主持人:你瞧这帅小伙,不像在家里专门洗衣服的,就是打扫卫生的。

嘉宾:对。

主持人:先把我这个卫生,给我打扫打扫。

嘉宾:要得。

主持人:真要得。

嘉宾:真的要得。

主持人:我知道你是用洗衣粉。

嘉宾:不是。

主持人:用粉笔。

嘉宾:不是,是我们自己研发的。

主持人:关键是我现在要主持节目?

嘉宾:你那衣服太贵了!

主持人:我这衣服是不太便宜!比这辣椒油贵!关键是我现在要主持节目,我没有那么多时间洗,洗完再晾就来不及了!

嘉宾:我专门弄了一种清洁剂。,然后喷上去然后就OK

主持人:喷上去这个东西上哪里去了?

嘉宾:就挥发掉了。

主持人:多长时间能够恢复常态?

嘉宾:1、2分钟。

主持人:就跟这边一样?

嘉宾:对。

主持人:就跟其他地方一样?

嘉宾:对。

主持人:就没有了?

嘉宾:对。

主持人:这里边所有的方法,包括你说的方法,都不如那位先生的方法最好,他要给我买一件新的!哦,这样吧,万一一会儿,他给我洗不掉,你就帮我买新的怎么样?

观众4:OK

主持人:OK,来试试。

小片2快速去污 有何妙招?

小标题:家庭清洁巧点子

主持人:这不就是洗涤剂嘛?看上去很专业的样子,干这行(家政)干多少年了?

嘉宾:干了11年。

主持人:11年!

嘉宾:对。

主持人:打扫卫生?

嘉宾:对。

主持人:你会擦玻璃?

嘉宾:会。

主持人:会擦地板?

嘉宾:会。

主持人:会洗衣服?

嘉宾:会。

主持人:还会啥?可以了,看上去很神奇的样子?就这么快,就是如果在家里,没有这些专用的这些清洁剂,什么乱七八糟的这些(工具),遇到了一些问题,怎么清洁?

嘉宾:清洁我们那个纱窗的时候,清洁纱窗的话是很复杂的,那我们就用报纸来铺上,然后喷上水,再把那个报纸揭掉,然后那个污垢就会去掉了。比如说那个鼠标垫,我们用小苏打粉,直接就可以清洁干净。菜板喷上白醋,既可以消毒又可以除臭,面霜可以干什么呢?

主持人:面霜可以擦脸。

嘉宾:不是擦皮鞋。

主持人:你说我刚说完擦脸,他就说擦皮鞋。

嘉宾:不是

主持人:那你们家鞋油,都是擦脸的是不是?那位大妈你的皮鞋,你看你的脚还那样呢?你看,就给那位大嫂。

嘉宾:好。

主持人:擦皮鞋之前,我先擦擦脸,我先擦擦手。来,这位大嫂,好像早就知道你要给她擦皮鞋一样,我看她坐着一直脚就这样伸着,你告诉我面霜擦皮鞋跟咱鞋油擦皮鞋有什么区别?实际上它可以成为替代品。

嘉宾:对

主持人:然后这么一打还挺亮,这位大姐,皮鞋也不太那啥(干净),你再给她,来把脚都伸出来,算了,还有什么?我没听过的一些,好玩的一些清洁的办法?

嘉宾:往垃圾桶上面,铺一层报纸,垃圾丢上去,有一个有效的防臭(效果)。我觉得防臭最好的办法,就是面霜。

主持人:我有一天在家里,闲来无事,要喝上一点红酒结果一不小心,洒在了地毯上,喝多了之后我就要解酒,就喝了一杯茶,又洒在了地毯上,我又喝了一杯咖啡,又洒在了地毯上,喝咖啡,我发现还没有醒酒,我最后又选择喝果汁,行了,这个时候,我要请人来帮忙了,得用专用的这种设备,我觉得那个东西,好像已经没有了,谁那么缺那啥?地毯上遇见了口香糖。

嘉宾:然后再拿我们的刷地机,一刷就OK。

主持人:这个喷到家的地毯上,那个气味,会不会对人体的健康有影响?

嘉宾:我们专门有一个环保的清洁剂。

主持人:能环保到什么程度?

嘉宾:环保到可以喝掉。

主持人:真的能喝?

嘉宾:肯定能喝,我喝了两次了。

主持人:谁还准备俩杯子干啥?又不是喝酒。

嘉宾:你也要喝一口。

主持人:谁说的?

嘉宾:来,给。

主持人:我送给他喝。你一定要做实验?

嘉宾:我正找不到这个人呢你知道吗 ?真别喝!

主持人:我还没想喝呢??喝出事来可别怪我。好像有种怪怪的(味道)?

嘉宾:酸酸的。

主持人:咱俩还是都别喝了咱俩都不喝,要不给他喝掉。

嘉宾:没问题。

主持人:没事吧?

嘉宾:没事,真没事。

主持人:我看你好像很渴的样子

嘉宾:挺渴的。

主持人:我受不了了!你张嘴我看真喝进去了?

嘉宾:你也尝一点。

主持人:算了我不喝,我害怕。搞清洁用的这些招都是你自己想出来的吗?

嘉宾:对。

小片3如此多的巧点子他杨东平是咋想出来的呢?

小标题:清洁高招从哪来?

主持人:用面霜擦皮鞋,这招你怎么想出来的?

嘉宾:因为我平时也在外面,擦皮鞋的时候,我就老是在想为什么他们的皮鞋擦得那么亮!有一次回家的时候,我就看到老婆正在擦那个面霜。

主持人:然后你就觉得老婆的脸也很亮。

嘉宾:对。我就在想,你看人的那个脸,其实跟皮鞋是一样的。就把那个面霜拿过来试了一下。

主持人:还真不赖。

嘉宾:对。

主持人:我关心的是,这个(辣椒油,快速去污的办法)怎么弄的?开政协会的时候,你还政协委员呢?

嘉宾:对。

主持人:这么年轻?

嘉宾:对。然后那天我们中午也聚餐,刚好就滴到我这里,下午要发言,很明显的一块,特别明显!站在台上我只有使劲捂着这个地方。

主持人:各位领导各位来宾,今天我有话要跟大家说?那你还不如这样说呢?

嘉宾:一下台以后,旁边一个比较好的一个朋友,他就说东平,他说你还是一个打扫卫生的公司,你看你就连衣服你都弄不干净,你还清洁什么?说实话他那个话还是挺刺激我的然后我回去以后我就翻书,翻那种化工方面的一些书,怎么样清洁这个油的污垢?包括那里面有一些去污的酶那些,然后加在里面使劲地配,然后配出来自己发明的这种清洁剂,我现在自己用的就有三十几种。

主持人:自己发明

嘉宾:对

主持人:你有什么东西能让我看看吗?

嘉宾:这些都是我记的一些配方。

主持人:看不懂,纯碱26×70等于1820.73元,就是2.73元,然后就可以把这个弄了、

嘉宾:这是配方。

主持人:还有香精还有水还有什么?

嘉宾:比如说我们刚刚喝的。

主持人:那个清洁剂,天然毛竹提取液40%

嘉宾:别说了。

主持人:20% 这个40%。,其效果去污及灭菌功能,没事我们摄像机已经拍下来了,马上就要公布于众了。你这里这么多

嘉宾:这是我们……

主持人:你看,这原来是手抄的。

嘉宾:这后来是现代化了,以后就打印的。

主持人:接下来,让大家伙听听你的故事。

小片4杨东平,1980年11月出生在四川泸州市纳溪区合面镇的太山村

小标题:赚钱!爱钱!

主持人:你这辈子赚的第一笔钱?

嘉宾:念职高的时候我就发现我们那个飘柔、海飞丝,那种洗发水,那种小袋的洗发水,两毛钱一袋,学校的小卖部,卖的是一元钱一袋,当时我老爸一个月要给我二三百元的生活费我就拿来批发洗发水,我和我们的几个同学,我们就背着这个洗发水去寝室里面卖八角钱一袋。

主持人:你看,就可以赚六角钱了。

嘉宾:(赚了)600元钱我就去,买了一个BB CALL(传呼机),我们就把那个传呼别在这里,本来那个衣服不是撩起来的,我把衣服别在(传呼机)上面。

主持人:把那个传呼露在外面。

嘉宾:对,然后我走路都是昂首挺胸的。

主持人:你走路的时候都是这样走的?还是这样?

嘉宾:你想18岁的时候,能够有一个中文传呼,你说有多牛!

主持人:你看(他)那个表情?你说有多牛?嘴都歪了我看着。毕业之后到什么地方了?

嘉宾:就去宜宾的工地上面当施工员,我就救了一个人,救了一个检察院的院长,把这个人救了以后,他就介绍了一个工程给我,这个工程就有六百万(元),但是六百万元不是我的。

主持人:吓我一跳!

嘉宾:六百万元我只得到六万元钱。那个时候十八岁,我拎着钱,我就把钱放在枕头底下,生怕那个钱被小偷偷了什么的,然后一直在盘算这个钱怎么花,这一张,买传呼,买了一辆长安车。

主持人:多少钱?

嘉宾:5万多(元钱)。

主持人:一个传呼你都别在腰外头,让大伙看如果你买了车了。那个时候你该咋炫耀?

嘉宾:那个时候特牛,我开回工地专门去走了一圈,没事就按喇叭,确实按了喇叭,按喇叭就说李班长 ,你让工人们把安全帽带好。

主持人:在工地上面炫耀完了,那就回家了,得出去炫耀了,那个时候你会开车吗?

嘉宾:不会。

主持人:不会你就敢开车炫耀?

嘉宾:对,结果就到了(泸州市)纳溪区老君山公墓那个地方我就翻车了。

主持人:烧包 。

嘉宾:你看我这鼻子不是歪的吗?

主持人:我觉得有点不大对劲。

嘉宾:门牙掉了三颗,翻车的时候,那个时候我说实话,可以说实话(吗)?

主持人:可以说实话。来,咱们给他鼓励。

嘉宾:挺不好意思的。

主持人:我就想听你不好意思的话。

嘉宾:我记得我翻了两下。

主持人:这还算着呢?一下、两下。

嘉宾:当时那个时候,我方向盘都不去掌握了!

主持人:为什么?

嘉宾:因为我右手边,还有一个钱包,我就抱钱包去了,一翻车,我那六万多元钱还剩一万多元钱。这才是最重要的!方向盘在这边,我就使劲,然后这还翻着车呢,然后幸好一块石头挡着我,捡回了这条命。

小片5:杨东平体会到了赚钱的那份快乐和荣耀,自认为赚钱很容易的他决心要自己当老板,这个不到20岁的建筑工地技术员,冷不丁,成立了一个在大伙眼里非常稀罕的公司,也开始了他一波三折的事业追求。

下节提示+广告一

小标题:“三无公司”的第一年

主持人:这空姐一定长得很漂亮是不是?

嘉宾:我不是冲着她漂亮去的。,这事空姐管不了?

主持人:跑去搭讪去了,流氓。

嘉宾:如果像你这么帅的话,我就绝对不一样了。

主持人:那就大流氓了!

嘉宾:别用那个眼神盯着我,那肯定是有阴谋,我免费了五百家客户。

主持人:你说我咋不早认识你两天,我家那时候也挺需要收拾,我说跟你商量个事。

嘉宾:行,商量吧。

主持人:妈妈舞还是爸爸舞。

嘉宾:不是。

主持人:不到二十岁就开始成立公司了?

嘉宾:对,十九岁。

主持人:你怎么想到成立一个跟打扫卫生相关的一个公司。

嘉宾:当时在工地上面上班的时候,我就发现一个商机,我们每完工一栋楼,我们都要请人打扫卫生,但是我们请的所有这些人,都不专业,他们只会用那种竹条用的那种大的扫把。

主持人:对。

嘉宾:然后来这样扫,细致的一些活根本干不了,那个时候我就想,如果有一家非常专业的这种公司那该有多好?

主持人:绝对有市场。

嘉宾:所以说我赶紧就回泸州。

主持人:要成立公司?

嘉宾:对。

主持人:当时有这样的公司吗?

嘉宾:没有。

主持人:当时公司里有啥?

嘉宾:有三无产品。

主持人:哪三无?

嘉宾:没有工人,第二个,没有客户、没资金、没场地。

主持人:你还不是三无了呢?成立了公司,办公场地怎么解决?

嘉宾:当时还有几千元钱,因为我们那个检察院,我知道有一些闲置的房子,我就找到(检察院)办公室的主任。

主持人:找到王主任。

嘉宾:我说,跟你商量一个事。

主持人:行,商量吧。

嘉宾:我说你看你们办公室的那个卫生,都要请人打扫,我给你免费打扫好吗?

主持人:我正想说不同意呢?他说免费打扫。

嘉宾:但是你还是要给我一点。

主持人:我给你啥?

嘉宾:给我一间屋子好吗?

主持人:你帮我打扫一下,我就给你个屋子。

嘉宾:对。

主持人:没门!

嘉宾:你十几间办公室,我全部给你打扫。

主持人:好吧,我商量了,行了。谁打扫?

嘉宾:我去打扫。

主持人:你都干什么活?

嘉宾:我就擦地板、擦玻璃、然后弄卫生间、擦尿垢,类似的这些。

主持人:你来干!

嘉宾:只能我去。

主持人:没有工人怎么办?

嘉宾:我就去看那种,衣服穿得不好的那种人。问,大婶,和我一起打扫卫生好不好?

主持人:流氓。

嘉宾:不是,她不是这样骂的,她骂我是疯子、神经病。

主持人:然后呢?人家都不理你。

嘉宾:就找失业农民。

主持人:说服一下他(们)。

嘉宾:和我一起打扫卫生。

主持人:找来几个人?

嘉宾:三个人。

主持人:有生意吗?

嘉宾:没有。

主持人:你中间没想点什么别的招吗?

嘉宾:比如说我没有钱印宣传资料,我干嘛,手写宣传单,写了三万多份,复写纸还不能垫多了,只能垫五张,三万多份宣传单还不要紧,还要每家每户去塞,塞门缝,带着我的工人,我们四个人全塞门缝,1楼到13楼,13楼又到1楼,这样的去跑,我就连第二天站着都可以睡着。

主持人:三万多份手写,不用说写,光塞,那得塞多久?

嘉宾:塞三个月时间,发了三万多份宣传单,但是最可怜的是一个电话都没有。

主持人:你总结了吗?塞了这么多为什么一个(客户)也没有?

嘉宾:因为,说白了,你就连一个骗子公司都不如,人家骗子公司还周吴郑王的,你一个手写宣传单你能够找到客户吗?最难的时候,特别是大半年了,工资都发不起,找到我那三个工人,跟他们开会。

主持人:你把自己都讲哭了吧?

嘉宾:没有。

主持人:那个时候没哭?

嘉宾:绝对没有像今天这样。主要是你的魅力能把我感染到了。

主持人:一年零一个月没有生意?一个客户都没有?

嘉宾:对。

主持人:一笔生意都没有?你就一直能坚持这么久?

嘉宾:对。

主持人:忍者神龟。

嘉宾:我不是龟。

小片6:赚钱,不容易啊当上老板方知创业之难折腾一年多没等来一个客户的杨东平就在最难最难的时候做出了一个令人头皮发炸的决定免费给人家打扫卫生没钱赚还一分钱不要杨东平这葫芦里卖的是什么药呢?

小标题:“免费”打开一片天

嘉宾:因为没办法,我想了很多就是必须要用事实来说话

主持人:我明白了!与其等死,不如找死,打扫卫生给你看究竟怎么样?管事了吗?

嘉宾:有人上门来问了。

主持人:问什么?

嘉宾:我还记得姓王的大姐,她找上门来就问,是不是免费打扫卫生?我说是,她说试一下吧。

主持人:你在打扫的过程中,她在干什么?

嘉宾:我们在那里打扫了三个小时,她最后守了我三个小时。

主持人:为什么?

嘉宾:她就是怕我们是贼,那肯定是有阴谋,就是说心里面还是挺有数的,就是不要去理会这种眼神,盯着的这种眼神,那我就使劲地擦,三个小时之后,整个玻璃亮了,地板亮了 卫生间亮了,厨房也亮了,我就拿出我的东西。

主持人:给钱。

嘉宾:绝对没有。我拿出我的单子。

主持人:质量怎么样?

嘉宾:财产是不是有损坏?有没有缺损?然后我们的态度如何?都写的优。心里边乐死了。根本没有提钱这个字,最后我免费了500家客户,500家! 一点都不夸张,别用那个眼神盯着我。

主持人:我眼睛一亮,免费。

嘉宾:对。

主持人:我咋不早认识你两天,我家那时候也挺需要收拾的。

嘉宾:好不容易接到一个传呼,他说,小杨 ,你们那个什么公司?你上次打扫卫生,感觉还可以,你来试一下,如果可以的话,我还可以跟你签一签长期的合同,又把这些玻璃擦得倍儿亮,然后,地板也擦得非常亮,他就说,小杨,你有没有合同?我们实际上已经准备好了一个合同,我说我看看有没有带?我是这样说的。

主持人:那个时候不能说没有客户,免费了五百家,才出现了第一个客户。签了多少?

嘉宾:签了25元钱 一次,一个礼拜做一次,一个月下来,还是有一百元钱,签了半年,六百元钱,心里面乐死了。

小片7:濒临绝境的时候杨东平不走寻常路竟用免费的奇招打开了市场尝到免费甜头的杨东平竟用同样的办法接二连三敲开了航空公司和人民大会堂的大门。

小标题:服务瞄上制高点

主持人:我很想知道,怎么样把这个生意做到了人民大会堂?

嘉宾:2004年我去领奖。

主持人:也是第一次进人民大会堂。

嘉宾:对,而且第一次见那么大的首长、领导,去领奖的时候,我一看下边居然有那个咖啡渍 ,就刚刚我们试的那些咖啡、茶渍、 红酒那些,完了以后我就想,如果我能够把这个东西给清洁干净,那有多好,我就在那里要去找那个服务员,结果人家服务员都不理我,最后没办法,我领完奖以后,我就天天跑去人民大会堂找后勤处,然后我说 ,我可不可以给你免费地打扫打扫。

主持人:又使出你的老办法了!免费!

嘉宾:对!或者整个人民大会堂,我都给你免费打扫,好说歹说,最后他同意了,我就给他试,那个地毯就被弄得特别干净,最后他就相当于给了我17个厅,什么云南厅、四川厅类似的这些。

主持人:现在还免费吗?

嘉宾:不免费了。

主持人:多少钱?

嘉宾:500多万(元)。

主持人:500多万(元)!

嘉宾:对,500万的样子,除了人民大会堂以外,我还做了一些东西,飞机!当时我从昆明到厦门的我在那个飞机上,我就看到飞机上面旁边怎么也有咖啡渍,也有污渍呢,我就有意识地跑到后边,挨着卫生间那个地方,因为空姐一般都坐在那个地方,我就跑去搭讪去了,一开始空姐还挺礼貌的,后来多搭讪了几次。估计她是以为我有企图什么的。

主持人:就像我刚才喊的那声一样,流氓!

嘉宾:你看我人也不够高大 ,也不够威猛,如果像你这么帅的话,我就绝对不一样了 ,那就占有优势!

主持人:那就大流氓了,你跟人怎么说?

嘉宾:我说我是一个打扫卫生的公司,我是四川泸州的,我说我能不能把你们飞机上,那个茶渍、咖啡渍那些给你清洁干净,我说我一分钱不收都可以。

她怎么说

嘉宾:她不理我,她就是感觉我流氓,然后,最后下了飞机,还去找这个空姐。

主持人:这空姐一定长得很漂亮?

嘉宾:是漂亮 ,但是我不是冲着她漂亮去的,我是冲着它那个咖啡渍去的,这事空姐管不了,最后她就跟我说,她说你找一找机长,机长一开始也是不同意的,当时我带了相机,我就把那个污垢给拍下来,我说你看你这多影响乘客的心情,我就可以把你这个给清洁干净,赶紧把这个方案做好,就在那里等了十天左右吧,把那个机长给等到,那个机长也挺好的,后来他就说他有个同学在后勤处,负责这一块,然后看是不是可以和他商量商量,我就赶紧弄一个东西,也算是一个方案吧,最后成功了!

主持人:他就同意了,让你免费干了!

嘉宾:对,十多台飞机。

主持人:十多架。

嘉宾:十多架飞机。

主持人:还没说十多头呢!(清洁)十多架飞机 。

嘉宾:一百万(元订单)。

主持人:鼓掌,我明白了 ,他走哪儿都用免费这一招,最后实际是不免费的。

小片8:杨东平胆儿大靠着敢付出敢找人完成了一些看似不可能完成的任务随着事业的发展怎么让更多的人知道自己的服务成了摆在杨东平面前的课题做广告,价格太高好一个杨东平想出了一连串的高招!

小标题:推广宣传有高招

主持人:怎么想到给公交换零钱?

嘉宾:有一次我坐车,我们坐个公交车,才五毛钱,一上车,摸了下荷包,全是20、10块(钱),最后我一投,就投进去20(块钱),有5毛(钱),也不往里面投5毛(钱)

得塞上10块(钱),没有5毛钱,那个时候我就赶紧写信,就跟我们市长写信。

主持人:我以为你给空姐写信呢?

嘉宾:没有。

主持人:写信说啥?

嘉宾:全市需要这样一个便民的点出来专门来兑换零钞,因为我是没有资金,当然我们的市长,批示的也非常好,就是说资金由公交公司出费用,最后我把所有,亏本的活全部揽过来我做。

主持人:比如?

嘉宾:比如就是说,我们每天要送四万块钱的零钞,至少有好几万人,要去兑换零钞,有一个风险是假钞,然后还要有专人在各个点负责。

主持人:这些事都是你来做?

嘉宾:对。

主持人:免费?

嘉宾:对。

主持人:又是免费!

嘉宾:对。

主持人:你为什么要做这事呢?这跟你搞卫生有啥关系?

嘉宾:我想到的是全市那么多(公交)点,在那个点上,我就可以贴小蜜蜂的广告,等于做广告了。

主持人:对。广告效果怎么样?

嘉宾:效果非常好!而且在广告方面,我还做了很多。

主持人:比如?

嘉宾:比如说垃圾桶,我们的垃圾桶当时去赠送,我们赠送给城管局,赠送了300多个,花了几万块钱,但是当时我就找到一个做酒的企业,我说我可以让全市的地方都有你的广告

(问)他愿不愿意,他说愿意。马上,他就给了我几万块钱,最后我还赚了几千。

主持人:你等于用那人家的钱,买了垃圾桶,给了城管,然后上边还贴上了你的广告。

嘉宾:对 

主持人:请注意环境卫生!杨东平宣。

嘉宾:还有比如说2003年的时候,像咖啡厅、茶馆、宾馆、酒店,凡是洗手间都有我的洗手液

主持人:你来拿洗手液。

嘉宾:对。

主持人:但是上边贴着你的广告

嘉宾:对。

主持人:还有什么?

嘉宾:我就看泸州晚报,结果我就去找发行部的(负责人),说了个方案,我说我可以有一种方法,增加你们这个发行量,巩固和稳定你们的发行量,我就(说)定泸州晚报,赠双重大礼。

主持人:赠什么呢?

嘉宾:赠洗手液,赠打扫卫生。

主持人:一次!

嘉宾:不用全年,全年不行。

主持人:赠一生的打扫卫生!

嘉宾:不行,我就提了唯一的一个条件,就是必须在头版,或者是末班,打一打我们的广告除了这个以外,还有比如说我们的商场,凡是上下电梯的口,我们都有小心地滑。

主持人:小心地滑的字这么点,什么宣这么大。

嘉宾:小心地滑很大,然后,什么宣。跳坝坝舞的地方。

主持人:坝坝舞?妈妈舞还是爸爸舞?

嘉宾:不是。

主持人:叫什么舞?

嘉宾:就是扭来扭去的那种。

主持人:那怎么叫坝坝舞?怎么不叫九九舞呢?

嘉宾:大坝的坝,露天舞厅。

主持人:行了,反正是一种舞,我知道了,然后在那个地方也能看到小蜜蜂?

嘉宾:在泸州市到处都能看到,一下子我们就增加了两万多个客户。

主持人:真的!

嘉宾:对。

主持人:咱给他鼓鼓掌,厉害!

小片9:一个点子接着一个点子的杨东平很快将单项保洁拓展到月子护理老人看护等20多个项目杨东平当真既喜也忧喜的是2003年签约服务的客户仅在泸州就达2万多家而忧的是上哪去找那么多员工呢就在杨东平犯难的时候这眉头一皱计上心来!

下节提示+广告二

小标题:借势培训招员工

主持人:电视上的一则想法,让你想到招员工难的问题?

嘉宾:对!因为当时看新闻联播,经常有像阳光工程的培训、国家怎么样补贴,我们这些农民工,或者是有什么机构来进行培训那些(新闻),到那则新闻以后除了跟市长通信以外,就去找社区,找学校,我们联办。

主持人:又麻烦市长去干啥?

嘉宾:要政策。

主持人:你怎么总给市长添麻烦?你给市长怎么说?

嘉宾:包括我们怎么组织更多的下岗工人、失地农民,我们领导是非常关心,我们这块的,特别是我们这些弱势群体,所以说组织了很多让市里帮你来组织这些人。

主持人:然后你来免费培训。

嘉宾:对一个班就有一百多人这样的。

主持人:你培训什么?

嘉宾:培训打扫卫生,还有就是比如说插花,类似的这些家庭服务方面的一些。

家政服务的方法

嘉宾:对,但是这些都是免费的。

主持人:又免费!

嘉宾:对!但是我唯一自私的目的是什么?还是想在当中找一部分优秀的人,成为我们的员工,当然他们自己要去创业也可以。

主持人:这叫醉翁之意不在酒,然后这个事既给大家伙培训了办了一件好事,同时你也解决了你自己找员工的问题?

嘉宾:对。

主持人:我明白了,你干啥事都是从免费开始的!

小片10:一个个点子让杨东平越干越大这一天一个家政服务人员干完活回到公司让杨东平发现了一个奇怪的细节早上出去头发是干的回来的时候头发咋是湿的呢嘿,就这么一件小事儿让他的事业结结实实又迈了一大步!

小标题:标准化能把事儿干大

嘉宾:早上不是派工吗?派了很多员工出去打扫卫生,快到中午了,然后员工回来了,那我发现头发怎么还是湿的?我就感觉挺不对劲的,人家头发湿的怎么了?

主持人:干活累的!

嘉宾:不可能,一个打扫卫生的,弄得你汗流浃背可以,你头发整湿了就好像有一点不合理了,最后我就问我的员工,因为我们都是从农村出来,他们没有感受过淋浴的感觉,她去享受了一下,洋盘(洋气)了一下。

主持人:在人家(家里)洗了个淋浴。

嘉宾:对,那个时候我赶紧的让我们的管理人员打电话给客户。

主持人:你看看 ,还有把我们家淋浴洗了的。

嘉宾:没有,那个时候,他(客户)还不知道,他(客户)说我们的质量各方面这些都非常不错。

主持人:看来她洗淋浴洗的,还不露任何痕迹。

嘉宾:最后我们的管理人员马上带上我们的那些道歉信,就致歉函,就去给客户道歉。

主持人:等会这飞机过去,这就是你洗的飞机是不是?

嘉宾:不是。

主持人:还挺干净的看着?

嘉宾:不是。

主持人:带着礼品,跟人咋说的?

嘉宾:然后就说,真的不好意思,真的对不起,我们的员工在你家里面洗了一个澡。

主持人:洗了淋浴,你说我们罚她以后一个月不准洗澡。

嘉宾:没有,后来跟那个客户解释了以后,当然客户也非常理解,后来我就把这块赶紧制定一系列的标准。

主持人:都制定什么标准?

嘉宾:比如说我们的员工,长头发的那不能,比如说披在这个肩上,你比如说不能穿短裙。

主持人:穿着超短裙去打扫卫生多好。

嘉宾:那不行。

主持人:这个也得有要求。

嘉宾:必须的,单单标准我们都有这么厚。

主持人:能细到什么程度?

嘉宾:简单举个例,擦玻璃,它的一个程序,第一道应该怎么样?第二道应该怎么样?第三遍应该怎么样?我们进门之前的话就应该轻轻地敲。

主持人:连敲门都有(标准)?

嘉宾:对,然后去的话,还要带上鞋套,连发型、服饰,具体擦玻璃的,擦玻璃的质量,我们还要用白手套来检查有没有灰尘。

主持人:这套规范也是你在同行业的首创对不对?

嘉宾:对,而且我们在全国的话,家政服务行业标准化有两个试点,我们就是其中之一。

主持人:你现在好像还是全国什么?家庭服务业。

嘉宾:家庭服务业课题组的秘书长。

主持人:那你觉得这个行业 标准化很重要吗?

嘉宾:特重要,你把一二三这个流程,全部弄出来以后,我们就按照这个标准来执行就可以了,比如说:从我们公司里面出去的这些员工,有的已经在自己创办公司了

主持人:对你来说,这个行业只有标准化才有可能扩大!

嘉宾:我认为是这样的。

小片11:就凭着这套规范杨东平的企业成了全国首批标准化试点单位杨东平脑袋上的头衔也是越来越多诸多头衔中某某杂志社社长的字样却是从何而来呢?

小标题:巧用资源拓展平台

主持人:你现在还是某杂志社社长?

嘉宾:对。

主持人:整了一个专门(登)广告的杂志,又是免费送?

嘉宾:对。我那个实际上,就是一张消费的网。

主持人:这杂志是个什么意思?是个所有所有产品的广告?

嘉宾:对,比如说土特产,像那个火腿肠、老腊肉那些,我就送到客户家里面,情人节那天我们卖个鲜花,我就可以卖两万多元钱,比如像你那么名贵的这些衣服,那只有你这种人才买得起。

主持人:对,就要针对你,真会说话,说完了之后我马上就要订你的全年服务了,现在有不少媒体采访你是不是?

嘉宾:《人民日报》 ,比如像你们中央电视台。

主持人:自己有当名人的感觉吗?

嘉宾:还是低调一点。

主持人:还是低调一点。

纪实

小标题:小家政大舞台

主持人:市里领导给你不少帮助是不是?

嘉宾:是。

主持人:咱们市里的刘市长,曾经给你讲过一个故事让你印象很深对不对?

嘉宾:特别深,他那次来慰问我们的返乡的那些农民工,他就到我办公室的时候

他当时就说了,深圳有一家打扫卫生的一个公司,但是人家可以做到上亿,那是因为有科技含量,那是因为有其他的一些,就是说拓宽一些领域

主持人:你听到领导的这些话,你什么感觉?

嘉宾:我就去打扫飞机,打扫人民大会堂这些,所以说这确实是刘市长鼓舞我。

主持人:在家里给人打扫卫生,在一个市长的眼里,不算是一件小事吗?

市长:看起来是打扫卫生是一件小事,但是应该是帮助了政府解决了大问题创造了一个非常好的平台它不管是能力强的和能力相对弱一点的都可以进入而且进入以后很快就可以有收入我觉得名字很小 但是名气很大很多人不一定知道我但是会知道我们小蜜蜂的老板所以说,你看中央电视台会采访他不会采访我。

主持人:这不正在采访你,我听市长的意思你应该坐市长那,让市长坐这儿来。

市长:不管你在商店,在街上,你说我是小蜜蜂的,人家都会非常尊敬他,绝对不会说是欺负他,瞧不起他,不会的,有体面,有尊严!

主持人:有体面,有尊严!

市长:这个至少在泸州是这样,如果一个公司来做广告,我绝对不会参加的,但是小蜜蜂做广告,我可以参加,如果瞧得起我的话,我还可以当形象代理人。

主持人:一定要发个聘书给市长。

嘉宾:我们记着,这就接着就安排这事了。

市长:谢谢

主持人:好谢谢刘市长,再给我们的区长,这些年咱们给这个小蜜蜂都(有)一些怎样的支持?

区长:作为政府来说,我们主要是从组织人员,然后培训基地的建设,以及聘请专业技术人员,以及他的就业渠道等等方面,给我们小蜜蜂公司,给大力支持!

主持人:谢谢,下一步有什么打算没有?

嘉宾:就是想给联合国打扫打扫卫生。

主持人:那个大楼?

嘉宾:联合国的大楼。

主持人:我觉得联合国小了点,月球看着差不多,真想给联合国打扫卫生?

嘉宾:对,所以说我写信。

主持人:又写信?

嘉宾:对,给潘基文写信。现在已经写了好几封了。

主持人:写了好几封了。

嘉宾:对。

主持人:关键是老潘给你回信了没有?

嘉宾:没有。

主持人:他如果始终不回信,你准备怎么样?

嘉宾:就写到回为止。

主持人:就不停的写,最后潘基文回信了,我服了YOU(你)!还有什么愿望?

嘉宾:我们现在就是也在纳溪,我们租了500亩地,就专门搞一个学校,来专门培训这些农民工,真真正正地让他们有一门谋生的技能。

结束语

主持人:到家里打扫卫生,的确算不上什么大事儿,一路走来却是令人叫绝、充满智慧。仔细咂摸,嗯,事业不小意义更大!节目最后我代表栏目组赠送您一台上网笔记本电脑,感谢你接受我们的采访,谢谢,本期节目内容我们将刊登在栏目的联动媒体欢迎观众朋友浏览查询,咱们下周六晚21:17《乡约》再见!

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