《报恩创业记》节目文稿及同期

提要：

播音：流浪街头奇遇一位陌生老人，面对无私的关爱他要报恩。

同期：

包有华：弥漫性肺癌。

主持人：一天就要花4000元？

包有华：就是拼了老命，我也要让干爹的病治好起来。

主持人：一天的药费都不够？

包有华：也就剩个几千元钱。

播音：报恩让他学会做人，学会做人让他事业成功。

同期： 

主持人：受不了了，这孩子实在是太优秀了。

包有华：门一开。

主持人：爹啊！只要一摁这儿，宝宝的哭声就出来了？

包有华：当时全杭州城一百多家店里头，都摆着我们的样品。

播音：《报恩创业记》——包有华《乡约》拜访。

小标题：假如去乞讨

主持人：观众朋友大家好，欢迎收看《乡约》,我是肖东坡。今天节目一开始,我有话要问现场的观众。来，那位先生我问你：假如有一天你身无分文，不得不沿街乞讨，你觉得你能讨来点什么东西?

观众1：钱吧, 我估计。

主持人：能讨来多少钱？

观众：几千元，怎么也得。

主持人：几千元？

观众1：对。

主持人：你现在就向旁边那位大嫂讨一下，我看看能讨来几千元？来咱们鼓励他一下，他说能讨来几千元。

观众1：好， 阿姨，我现在五天没有吃饭了，你能不能给我一点钱？

观众2：我给你10元钱。

观众1：好 ，谢谢。

主持人：就这么样，还五天没吃饭呢？那位小伙子，要让你讨，你觉得你能讨来什么呢？

观众3：一次顶多讨来10元钱。

主持人：除了钱之外，你觉得你还希望讨来点什么东西？

观众3：喝的。

主持人：除了钱就是喝的？除了喝的还有什么？

观众3：再有吃的吧。

主持人：吃的, 喝的, 钱，还有什么？

观众3：穿的。

主持人：那位大爷。

观众4：讨来一些致富的经验，这样我才能发家致富。

主持人：没见过这样的乞讨的，专门能讨来致富经验。

主持人：这位小伙子。

观众4：我觉得可以讨一点钱吧。

主持人：除了钱， 吃的， 喝的 ，没有别的了？乞讨的就不能讨来一个老婆？

观众4：乞讨哪能讨来老婆。

主持人：求求你可怜可怜我吧，给我个老婆吧，我已经五天没有老婆了！我们刚才大家伙都谈论了一下，这个身无分文，沿街乞讨都能讨来些什么。我觉得你们讨来的，这些东西都没有超出一般人的想象，来采访一下今天我们《乡约》的嘉宾包有华，看看他讨来了一些什么？

嘉宾上场

包有华：大家好， 肖老师好。

主持人：看着小伙挺帅。

观众：帅！

包有华：您帅， 还是您帅 。

主持人：我想象不出乞讨过？

包有华：四个多月吧。

主持人：身无分文？

包有华：一分钱都没有。

主持人：讨来什么？

包有华：一个爹。

主持人：什么？

包有华：一个爹。

主持人：爹?

包有华：对。

主持人：听见了没有，你看人家讨的多有水平。除了吃的就是喝的，人家讨来一个爹。你太有才了！

小片2：奇闻背后多有奇人，包有华是江西省上饶市湖村乡库前村一位普通农民，自幼还真是与常人有所不同！

小标题：村中小神童！

主持人：你太有才了！

包有华：村里人都这么说，打小就说我是个神童。

主持人：真的？

包有华：我出生的时候，我就有跟别人不一样的地方。你看我耳朵这，多一个小肉丁。刚生出来我奶奶就说 ，咱们家出个天才了，比别人多一些。

主持人：这将来要乞讨的话，指不定讨来什么东西。

包有华：当时怎么会知道？我两岁左右，我就基本上能把那个从1到100，然后从100到1，这样子反复来回的背。3岁就能做一些简单的算术。到五岁左右，背千家诗，所以爸妈都觉得我特别聪明。

主持人：我考你一个行不行啊？

包有华：可以。

主持人：这个“白日依山尽”前一句是什么？

包有华：啊？“白日依山尽”有前一句吗？

主持人：我这不是考你呢吗？

包有华：不， 没有前一句，是下一句“黄河入海流”。

主持人：接着往下讲。

包有华：“欲穷千里目， 更上一层楼”。

主持人：不是问你这个诗，接着讲你的人生故事。

包有华：Sorry ，Sorry。

主持人：你看还知道Sorry？你看多聪明啊。

包有华：上三年级的时候，我基本把四年级的书都看完。班主任就说了，你这个孩子就别读了，直接上五年级吧。

主持人：真的？

包有华：对。

主持人：初中呢？

包有华：初二的时候，我还拿了全国语文一等奖和全国数学一等奖。

主持人：你有证书吗？

包有华：这个证书我爸妈保存的很珍藏。

主持人：全国一等奖？

包有华：这是我们学校创办20多年来，惟一一个拿到这么高奖项的一个人。

主持人：那你拿完奖，全村的人都怎么看你？

包有华：当时可热闹了， 真的！学校很高兴，就用乐队，就是打锣的，敲鼓的。

主持人：这种乐队？

包有华：对， 然后用一个拖拉机把我送回去了。拿一个奖状，戴一个红花，哎哟你不知道特别夸张。

主持人：拖拉机上面还有敲锣的？

包有华：那可不。“咣咣”，见人就敲你知道吗？而且没人的时候他不敲，一看到有人他就敲你知道吗！

主持人：回到家里什么样子？

包有华：我爸妈在村口接到我之后，握住我班主任的手，半天说不出话来，然后眼泪就这样哗哗的流。

主持人：受不了了，这孩子实在是太优秀了。

包有华：当时我可糗了，我就拿着证书，就往房间里边窜。

主持人：上高中呢？

包有华：高中我是全乡唯一一个保送生，我们那边市里头最好的重点中学，就是市第一中学。保送进去之后，是第一年免学费，还有奖学金这样子。

主持人：那平时在家里干农活不干农活？

包有华：从不干农活。我是我们家三代单传的独生子，从小特别受宠。

主持人：那个时候你是不是，在你心目当中就觉得这些事不应该你干？

包有华：我不但觉得不该我干，而且我觉得我爸妈对我还不够好。

主持人：啊？

包有华：有时候想要买一些东西，想要吃一些好的，想要穿衣服。老是给不到我，我就闹我就哭，我觉得那是完全应该的。因为就我一个儿子，我是香火，唯一的香火。

主持人：我要有你这么一个儿子，我就胖揍一顿再说。

包有华：你要有我这个儿子，你就幸福死了。

主持人：还觉得爸妈对你不够好。

 

小片3：村中神童，做事自是不走寻常道路。1994年16岁的包有华流浪杭州街头，竟然真的讨来一个爹！其中，又是怎样一番境遇呢？

小标题：流浪讨来一个爹

包有华：那天也是风很大，我凌晨一早在街上哆哆嗦嗦这样走。然后走到文三路的时候，我看到一个店面，装潢特别漂亮。大红色的打着很亮的灯，远看就是挺高档的。我想这家店肯定有钱，行， 我就守在这，今天说不定能拿个大红包。然后就在那儿等着，就假装很冷。其实是很冷。

主持人：假装更冷。

包有华：对，就假装更冷，站在这里。然后到了大概6点半左右的时候，卷帘门打开了，一个穿着皮夹克，一看就特别慈眉善目的。我告诉你，我有一个本领，什么样的人我一看就知道这个人能讨多少钱。因为这个人一看我就，哦 ，好了！今天肯定有大红包，长的特别的柔善。

主持人：你觉得我，要是向我乞讨能给你多少钱?

包有华：遇到您这号的？

主持人：啊。

包有华：我想怎么着也有个三元两元的吧。

主持人：太多了

包有华：充其量也就这么多了。

主持人：我才不会给你，一看就是假的。你上去说什么？

包有华：门一开。

主持人：爹啊。

包有华：当然不能这样，我说恭喜发财老板，红包拿来。老板一看了我他说，这孩子这多可怜，外头冷赶紧进来吧。

主持人：这就是传说中的引狼入室啊！

包有华：我进去之后，当时我就一下子觉得不敢迈出去了。粉红色的墙，吊一个很大的水晶的玻璃吊灯，一个白色的楼梯，上去是一个复式的。然后摆着一些婚纱照什么的，特别干净。我当时脏兮兮的，我真不敢踩。老板一看说没事，你进来吧 ，进来吧，招呼我进去，然后给我红包。你猜多少？

主持人：也就四元五元吧也就。

包有华：也就你能想出四元五元。50元钱，这是我第一次讨到最多的钱。然后还对我特别好。问我寒问我暖的。你知道吗？其实我觉得我小聪明就小聪明在这里。当时我第一个感觉，我就觉得有戏。

主持人：这个人适合当爹。

包有华：我确实有那么想，我就当时灵机一动，我就撒了一个谎。我说我从小父母双亡，跟我爷爷过。爷爷特别爱打麻将，然后爱赌 ，还打我，我就跑出来了。完了只能是做行乞。我又冷又饿，我现在啥都不想，我就想有个地方，能让我吃吃饭做做事。我特别勤快，我啥都能干。如果您发发善心，能把我收留下来，我帮您干活，什么活我都干。结果那老板确实挺好，就这样我留下来了。刚开始留下来之后，我就一心想，一定要学点东西，一心想要在这里头表现好一点。所以我就很勤快，然后见人我就喊哥哥，喊阿姨，喊姐姐在里头很讨人喜欢。1994年年底的时候，要过年的那天，老板把我领到他家去，然后就是做了一大桌子菜。到了他家我才发现，原来吃饭他就一个人吃。我们两个就一起吃饭，吃完饭之后，就坐在沙发上看那个春晚。看着看着，我就眼泪水哗哗的流，当时我真想我爸妈了，我出来已经整整8个月了，从来没给家里任何联系。而且我爸妈那么疼我，那个时候又过年了，过年的时候是特别想家的，我特别难受，我就哭了。完了老板就看出我的心思，他说有华你跟我来一下。他把我领到他屋里头，从抽屉里拿出一个手表。他说其实我一直有个事，想跟你说一下。我就一个人，我没有儿子也没有女儿，我看你聪明伶俐，家世也挺可怜的他说。要不你不嫌弃的话，我就收你做干儿子。然后你愿意，你就把这个表收下。你要不愿意的话呢，这表也送给你，你戴着没事。其实您知道吗？在这之前，我设想过很多种场景。我想过我用什么方式打动他，用什么方式让他收我做干儿子。但是在那一刻我压根忘了那些设想的场景，我确实很感动。我就脑子一蒙，我就跪下去，我说爸，我叫了一声爸，也就这样认了这个干爹。

小片4：看到这里，有件事儿咱得交代清楚，聪明伶俐、成绩优异为啥不考大学，又如何从村中出走，流落杭州街头呢？

小标题：突如其来的变故

主持人：你从小那么优秀，这中间发生什么变故了吗？

包有华：1994年，我家发生了一场变故。我爸抓到一个小偷，并且把他打伤了。打伤的那家人，他们兄弟多，经常会找我们麻烦。我每次放学的时候，我都不敢跟大伙一起放学回去。他们的那几个孩子只要一看到我，就追上去，就把我按倒在地上用泥巴涂我的脸。我都躲着他们，很委屈。从那时候开始，我们家特别被人瞧不起。我自己也瞧不起我自己，瞧不起我爸爸，瞧不起我妈妈。我觉得我们家太穷，我觉得我们家太没用。明明是我们理对，却被别人欺负，心里特别难受。然后我妈看我这样也不行，我外婆就说，她说这样吧，你就搬到我们家来住吧，不要在村里呆了。就这样我搬到了我外婆家，住在我舅舅家里。

主持人：住在舅舅家里就好了？

包有华：我们寄居在他们家旁边的一个，本来是做牛棚的一个屋子里头。当时都是用柴火烧饭的，有时候为了赶时间，我妈就会到我舅舅那里去拿那个蜂窝，借过来烧。每次我妈去拿的时候，我舅妈就是这样，板着个脸，煤很贵的我跟你讲，要省着点用。你知道吗？就那表情，就特别的让人觉得很寒心。

主持人：你心里怎么想？

包有华：人一定要不能软弱，软弱了就要被欺负。人一定要强大起来，要让别人怕你。你要么被人欺负，要么你欺负别人，那是我当时的一个心态。

主持人：那时候学习怎么样？

包有华：学习成绩很差了。因为没心思读书，我开始变的，不爱跟同学说话。我开始会结交一帮，这种体校的学生，然后跟他们出去玩，叫他们大哥。然后我也开始，会欺负一些别的同学。谁要是看着不顺眼，我上去就两个耳光，我打他。别看我个子小，但我敢打。为什么？因为谁敢招惹我，我就找这帮体校的人来对付他。当时就典型的是一个，班主任特别头疼的一个问题学生。

主持人：那个时候你想干什么？

包有华：我想出去闯。我叔叔在杭州一个电子厂打工，在高二上学期的时候，我拿着我妈给我的学费，一个人就冲到杭州去了。

主持人：自己跑了？

包有华：当时就想，我只要走出去了，我就一定不回来，我没有成就我一定不回来。到了那之后，才发现他们的厂房已经拆迁掉了。没有了，找不着了。个子又矮小，又没学历，什么又不会，找工作更别谈了。

主持人：回家呗。

包有华：我当时的念头就是：我回家一定会被人耻笑，在外面至少没有人认识我。没有人知道我是所谓的神童，也没人知道我是所谓的尖子生。就这样我一直没回去。

主持人：干啥?

包有华：流浪街头，整整四个多月。

 

小片5：认了干爹，结束了包有华几个月的流浪生活。坐落在杭州市西湖区文三路那家小影楼成了16岁的包有华栖身之地，这个玩世不恭的浪子却在这里闯下大祸，人生总是一波三折，唉，小段广告，咱接茬再聊！

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主持人：你告诉他你真实的身世了没有？

包有华：不要我了。

主持人：那一刻，大家都会说什么呢？

包有华：你个混蛋。

主持人：钱也没了影楼也没了，啥啥都没了？

包有华：弄了一个巨无霸的变形金刚。弥漫性肺癌，

主持人：一天就要花4000元钱？

包有华：我一听我就蒙了。

主持人：有没有钱供不上断药的时候？

包有华：有。

主持人：你最难的时候身上剩多少钱?

包有华：也就剩个几千元钱吧。

主持人：一天的药费都不够。

小标题：天上掉下个好爸爸

主持人：干爹对你怎么样 ？

包有华：他对我特别好。我得了那个阑尾炎穿孔，我们去了浙大医院去做的手术。身体很虚他要照顾我，但是医院规定是晚上8点之后，就不能陪护的。然后我干爹，就偷偷的跑到厕所里头，等到医生检查过了之后他又回来。然后在床旁边打一个地铺，就陪着我这样子。当时我得的是（阑尾炎）穿孔，我干爹给我用的全是最好的药，也就是大概8天的时间我就出院了。而当时临床的那个，普通性发炎的阑尾炎发炎的都还没出院。医院出来之后我干爹跟我讲，他说你很聪明，你不读书太可惜了，你应该学点东西。然后就把我送到商学院去读夜校，学的是计算机专业。

主持人：对你这么好你告诉他，你真实的身世了没有？

包有华：这也是我一直纠结的事，因为我很想我爸爸妈妈，真的很想。如果告诉他，我又怕他可能会认为我撒谎，到时候不要我了。经过很多反复的考虑之后，我还是告诉他了。说完之后，我没想到他很淡定，很淡定。他说没事，孩子你这样，把你爸妈电话号码给我。然后他给我家打了电话，找到我爸妈把他们接到杭州来，让我们一家团聚。

主持人：那一刻大家都会说什么呢?

包有华：哭，除了哭就是哭。我妈哭的不行，我爸一下子就老了很多，特别的瘦。就握着我的手说，他说孩子，你以后一定要像孝敬你亲爹一样的孝敬你干爹，他就是你的再生父母。然后我干爹就笑笑说，他说没事，你放心吧，孩子在我这里，我一定培养好。现在都记的很深刻那句话。他说人一辈子最可贵的就是亲情，你一定要珍爱你的家人，不要再让他们失望，不要那么淘气。

主持人：有没有想过，你干爹为什么对你这么好？

包有华：我知道他经常挂在嘴边的一句话就是，他说做人一定要善良，一定要懂得去行善积德。他说谁都有困难的时候，但是今天你帮他一把，明天他就帮你一把。

主持人：对别人好，就是对自己好。

包有华：对。

主持人：你以前觉得这个人，只有能欺负别人才是强大的，这会儿会有转变吗？

包有华：那时候我完全不一样，我就觉得有能力去帮助别人，让别人对你感恩，这是一种强大。而且当时我特别崇拜我干爹，我觉得他可神圣了。所以我就特别想，我就要做的跟他一样的人，他这样的人就是强大的人。

小片6：被别人关爱那份暖融融的感觉，让包有华开始觉得，能够帮助别人的人，才算是强大。2000年，恰逢千禧之年，很多人扎堆结婚，杭州也一下子冒出许多装修豪华的婚纱影楼。面对竞争，天生聪明的包有华略施小计，却是给干爹闯下大祸。

小标题：急功近利 误入歧途

主持人：你想过要报答他吗？

包有华：这是我一直以来在想的事情。从1999年开始，基本上店里的大小事务，都是我在一个人管。我能够帮把他所有的事情全部撑起来，他也很放心我。我记得在2000年的时候，杭州城一下子开出了很多这种大的影楼。装潢漂亮，设备又好，然后很高档。我们这些小影楼没法跟他们竞争，生意就很差。我发现当时有一种促销方法挺好，就是拍照免费，但是消费你做主。你要拿多少胶卷，你要拿多少底片，这个你就得掏钱。我觉得这个不错，然后我就在杭州日报上做了一个中缝小条的广告：68元，任意选择场景，然后给你拍30张照片。当时这个广告一播出去之后，就很多人来了。他只要进来的话，我一定有办法让他消费到380元，甚至680元。他进来了，要拍这个照片是吗？OK， 我会告诉他说，我说你今天这个穿的可以更漂亮。这个服装是20元钱一套租，化妆一下15元钱，你想要多拍一些照片？没问题，我咔咔拿过照相机，就给你拼命拍，一拍就拍100张。30张是免费的，但是另外那几十张，15元一张。两天的时间，就赚了3700多元钱。心里很高兴，我说这回我爹得夸我了。第三天，他是第三天来的。来了之后，他一看这个情况就特别生气。他说你个混蛋，他说谁让你这么做的？你这是做生意吗？他说你马上把钱给人全部退掉，做了多少你都给我退掉。我很奇怪，当时我就觉得这是怎么回事？干爹就跟我讲，他说做生意就是做人品，人品好，生意才能做好。做生意要规规矩矩、堂堂正正做人，本本分分做事。你怎么能这样坑蒙拐骗呢？你这样是不长久的。他说了很多这些道理，当时我就听的云里雾里，反正我是不服气。真的，我不服气！我觉得这跟人品有什么关系？这是一种促销方式，我不做，其他的店也在做，大伙不都这么经营吗？赚到钱才是硬道理，我也特别不理解。

主持人：去赔礼道歉了吗？

包有华：当然赔礼了，但是我很不情愿。

主持人：后来又想什么招了没有？

包有华：当然得想招，生意还是一天比一天差。我就当时在想，既然我竞争不过他们，有没有什么办法能把这种竞争对手变成是合作伙伴？他们不愿做的，或者是他们难做的，他们外包出去的一些事情我们能不能做？如果我们能做这些东西的话，那换句话说，他们生意越好，那我也生意越好。我发现这其中最复杂的一个流程就是什么呢？就是相册制作。那时候做一个相册的话，需要首先把照片寄到上海，或者是广州去冲印。因为那个冲印，大幅面的冲印机，一台就得一两百万块，很多影楼都没有的。然后要去上胶，涂膜 、压痕、 裁切、 装订，每一道工序都是有一些不同的这些加工店在做的。这中间的环节交叉的时间差特别大，那我就在想，如果我们能帮他做这个相册的话，那全杭州将近500家这样的影楼，那每一个的话，一年做多少的相册啊。就开始到处去捣鼓，去找这种有没有能够一次成型的，或者说在一个店里头就能把整个东西做下来的这样的设备。有一天在一本杂志上，我看到一个广告，上面是这么写的：相册流水线生产，一次成型，电话号码多少多少。我就立马给他打电话，打电话对方就说，这个相册机，就是那种能够一次性做出来的相册机，叫相册一体机。我说这个得多少钱一台？他说这个8万元钱一台是市场价。如果是总代理的话，是5万元钱一台。杭州现在也没有总代理，如果你愿意做的话，你把你的联系方式留下。我们这边做广告推广的时候，把你带上就行了，到时候有人订货，你向我们拿货就行了。我当时就把号码给了他，当时很想进那个设备，但是确实太贵了，就没去投。时间一过，就差不多过了一个月左右吧。有一天，有两个南方口音就有点像广东人那样的，这种口音的来到我们店里头。他说你们这儿有没有这种做相册的机器设备啊？他说我在一个广告上看到说说是你们这儿有。当时我就想，是， 我们有这个设备，我就满口应了。他说那行，我们订两台。立马交了5千元钱现金，然后他说5天之后来拿货。我合算多好，两台设备，5万元钱一台，卖出去8万，3万赚一台，两台就赚6万元钱了。多长时间？5天。可把我高兴的，我就跟厂家打电话，厂家说必须要全款提货。当时我不敢跟我干爹去说这个事，我就瞒着他，把我们的店抵押出去，弄了10万元钱。把钱打过去，第二天兴高采烈的再给对方打电话。电话打过去之后，我一下子脑袋就翁了，您所拨打的电话是空号。然后我再打那个订货人的电话，打过去也一样，电话都联系不上。这时候才意识到被骗了。

主持人：店被抵押出去了，干爹怎么交代？

包有华：我觉得我很对不起我干爹，很对不起。我就只能在他面前，不停的说对不起。我不知道用什么语言去说，我说我一定会帮你把钱赚回来。他说孩子不要紧，他说钱没了可以再赚，

但是你要明白一点，做生意没有捷径可走，一定要脚踏实地，一步一步的才能赚到钱。人不怕犯错误，就怕你执迷不悟，知错不改，当时我特别感动。

主持人：你就紧着说对不起对不起？

包有华：我只能说对不起。

小片7：人生没有不劳而获的捷径啊。这是让年过半百的干爹一夜之间一无所有换来的人生总结。这时的包有华连个店面也租不起，想要报恩让干爹过上好日子，可这生活，却又该从哪里开始呢？ 

小标题：脚踏实地 从头再来

主持人：钱也没了，影楼也没了，啥啥都没了。

嘉宾：生意还得做，我很相信这种相册一体机针对于影楼的这样一种服务它是一定有市场的。只能脚踏实地做起。买不到这样的设备，我就自己研发。

主持人：自己研发？

嘉宾：正在绞尽脑汁的时候，看到一张报纸上面写着一个农民发明了一个飞机。

主持人：农民造飞机？

嘉宾：很厉害。他怎么造呢？把摩托车上的轱辘给拆下来，发动机给拆下来，把链条给拆下来，

最后拼装起来的。这也是个路子。专门去废品收购站去淘这些东西。很多不知道的人都认为这孩子果然是捡来的。你看，又收废铜烂铁了！

主持人：再隔两天又去乞讨了！

嘉宾：对，又去乞讨了。把所有买回来的东西能拆的都拆了。比方说把自行车上的齿轮和链条拆下来，做成一个传送带，压面机上的两个杆子拆下来，做成裱糊的。七拼八凑。

主持人：弄出来了没有？

嘉宾：弄了一个巨无霸的变形金钢。超大3米长、1米多宽、很高。当然也差不多这么高。因为我个子矮，我只能说很高。

主持人：原理是什么？

嘉宾：就是我们把几台这样的设备接到一台机器上，然后通过传送带，从一个流程传送到下一个流程，然后通过手工的方式在下一个流程中进行操作。等于是原先要跑几个店才能做的事，现在在一个店就能做了。可是做出来相册的话，不太好。都是一些拼凑的零件，不精密。找到这样的车床厂给他们订制这种零件，做了一台。整个效率比原先就提高了很多。原先做一个相册要7天左右，而我们做的话最多也就一天时间。现在我们有数控和红外线感应技术，输入数字说裁切多少、边距多少，它就过去给你切好。现在基本上两小时就能实现。

主持人：成本呢？

嘉宾：当时做一个12寸相册差不多200块钱左右，而我们做的话也就是40块钱左右。

主持人：卖给影楼？

嘉宾：卖给影楼100多元钱，生意特别好。金属的，可以做水晶的、琉璃的、玉石的、翡翠的、 

布绢的、木纹的。就做多种材质上。这是宝宝的成长过程的一个纪念相册，按一下，只要一按这，宝宝的哭声就出来了。

主持人：按这呢？

嘉宾：您按一下看，按这个。

主持人：他的笑声。

嘉宾：这是你可以纪录宝宝成长的点点滴滴（的相册）。这每一页都有不同的声音，比如像这里，宝宝第一次叫妈妈了。甚至她（他）背儿歌 。反正所有宝宝成长过程当中的东西都可以把它录入下来。给爱人送的这样一个相册当中你可以说些甜言密语，给父母亲的生日的祝福。那么所有的孩子都可以说一些真挚的感恩的话。其实我们中国人是最不善于表达爱的，那么其实这些东西很好地把亲情表露出来。

主持人：你看你刚开始影楼不是都没有了吗？在哪儿做这些呢？

嘉宾：自己家里头有个院，就在院里头做。直接借助于现有的这些婚纱影楼店、打字店、礼品店。我们把我们做好的样品摆在他那里，有客人看到了要订了，他再找我订，然后我来做给他。

主持人：就不需要店铺了？

嘉宾：根本不用店铺。

主持人：这逼出来的

嘉宾：这是逼出来的，而且当时全杭州城500多家店，我们基本上就有100多家店里头，都摆着我们的样品。每天都有订单进来。

主持人：买卖还挺火！

小片8：包有华终于在跌倒的地方站了起来，他也明白了，只有踏踏实实帮到别人自己才有可能成功。而不用店铺在家开店，也成了他被逼出来的巧招。2002年包有华来到了北京，雄心勃勃地想要大干一场，生活却再次遭遇变故，包有华也一下子再次跌到谷底。

小标题：下半辈子都还债，也要救你

嘉宾：来北京之后，我基本上每一个星期会有两三次给我干爹打电话。后来就一直没人接了。

就是我干爹的哥哥，他就告诉我说干爹病了住院了，弥漫性肺癌。一天基本上要花4000块钱。

主持人：一天就要花4000块钱？

嘉宾：一听我就蒙了。我觉得我特别不孝顺，我一直在给他打电话，我就从来没有听出来他生病了或者是难受了。我就从来没听出来。我把我当时我仅有的4万多块钱的现金我带回去了。

一天就4000元钱。

主持人：最多10天时间。

嘉宾：干爹其实不想治了，他总觉得没用了 ，不需要花钱了。大伙都说这个东西不用治的，

养好身体就行了。我说钱方面的事你不用担心，所有的钱我来出。该花多少钱紧着花。我来想办法。我当时只有一个想法，就是拼了老命，我也要让干爹的病治好起来。不管花多少钱我都得治。我把当时厂房的一些设备全部都卖掉了，折合了12万元钱左右，最多能撑个一个月的样子。

主持人：有没有钱供不上断药的时候？

嘉宾：有啊。

主持人：你最难的时候身上剩多少钱？

嘉宾：也就剩个几千块钱吧

主持人：一天的药费都不够？

嘉宾：不够。根本就不够。

小片9：此时此刻的包有华，叫干爹多活一天，竟成了比登天都难的事！ 

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小标题：借钱发现新商机

嘉宾：我还得再到处想办法去借钱，认识的人我该借的都借。哪怕是500元钱1000元钱，能借的我都借。后来实在想不出办法，我就找到曾经跟我们住在一起的开婚庆礼品店的一个老板。

我去了他店里之后，坐在那里，我半天也不好意思说借钱的事。因为毕竟好一段时间没联系了。我就在那跟他唠个这唠个那。来了对新人，他们拿着一些婚纱照。我们想订制我们结婚的酒宴上摆的喜帖、请柬、餐桌牌、汽球这些东西。当时那老板就说这个想法不错，但是这个我们没法帮你做。等他们走了之后，我就觉得这个市场不错，这为什么不能做。我本来就做的是相册一体机，我能做不同材质上面的照片。那同样的，把这种技术应用到婚庆礼品上面去。这一样是可以行的。

主持人：婚庆？什么样的礼品？

嘉宾：请帖、提名薄、迎宾牌 、桌牌、汽球，甚至糖盒礼盒，上面都可以印上他们照片，甚至有他们的主题，他们恋爱经过的一些事。

主持人：所有的跟他们婚庆相关的这些东西，上面都能看到跟主题相关的这样的印制？

嘉宾：我说这个东西可以做，我能做。要不我们合作吧？我帮你做出这批东西来，你只负责帮我去推广。他又不用花钱，什么都不用做，技术研发也不用做，反正能卖的出他就拿钱，卖不出他就不拿钱。他说行，那我们五五分帐吧。我说不，我只要三你七。但是我希望你帮我一把，就是先借我一笔钱，我干爹有事。他能帮我一把，这对我来说是有恩的事情，我觉得我赚少一点这个并不重要，当时一心想着的是救干爹。

主持人：借你钱了？

嘉宾：借我10万块钱。这个产品摆出去之后不出几天，他很快把很多影楼就谈下来。签了一个20万元钱的订单。我这边也开心得不行，马不停蹄地做这个事情。

小片10：签下合同，要赶去杭州陪伴老人，可就在他动身的那一刻，他却得知，干爹走了。

小标题：亲情永留在身边

主持人：我干爹过世了，干爹走了，没有见上我最后一面，他就那么走了。在葬礼上伯父跟我说（你）干爹临走的时候最放心不下的就是你，没见上你最后一面，他希望在（你）今后的人生当中看着你结婚看到你生小孩、看着你把日子过好，并且做人一直本本分分的。给了我一批他遗留下来的照片，我就一直把这批照片珍藏着。（展示照片）吃得苦中苦，方为人上人。要想有所作为，就一定不怕辛苦。这些东西能够时刻提点着我在创业过程当中遇到困难，我都能克服。并且最终把它装成一个礼盒。（展示礼盒）干爹生前遗留的一些遗物，干爹的遗像。这个是他当时每次出去摄影的时候都会喝的一个水壶。

这上面有他的照片，还有他说的话，“喝水不忘挖井人，成长不忘养育恩。”这个是干爹喝酒的时候经常用的一个杯，这个杯是一个收藏下来的一个杯子，心要正品要端。千万不要靠学坏赚钱，更不能在赚到钱后学坏。这句话是我一生铭记的话“堂堂正正做人，本本分分做事”。我用一个金属盘这样子把它做出来。当时做的相册，“美丽人生”。

这本相册记录了干爹的一生，孩子时候的照片，到他读书时候的学生时代，到军旅生涯他参军的，后来到他结婚的幸福婚姻，再到旅游、工作这样子，每一页都记载了干爹曾经说过的一句话。“男人要有志向要去拼搏，最终成就如何不重要，重要的是你这一生努力过。”“不要总去记恨那些伤害过你的人，要学会去感恩那些帮助过你的人。”每一页都有曾经他说过的话。

主持人：为什么要做这样一个东西？

嘉宾：人一辈子有很多东西是值得珍藏的。我当时想的就是如何把父亲的这些东西珍藏下来，以便以后我的后人甚至我的子孙都能够记住他 ，如何通过一些纪念品礼品把这些亲情给留在身边，当你什么时候翻起来的时候，你能扬起暖暖的心。这是很重要的。

小片11：纪实：在家里，包和妻子在哄孩子。包擦干爹的人生礼盒。字幕：2009年包有华有了自己的小家庭，2010年6月，女儿出生。

小标题：干爹的“遗产”

主持人：什么东西触发了你做各种各样礼盒的念头？

嘉宾：我有个朋友他爸过80大寿，他说能不能给我爸做一个这样的东西？我就给他做了一个80大寿的礼盒。其实最开始我确实觉得这个市场可能也就是主要把老人的纪念品留下来，没有想那么多。后来发现有些父母亲喜欢刚生出来宝宝他就用剪刀把胎毛剪下来

用张红纸包起来。我觉得很好奇，我就跟他问我说你把孩子的头发留下来干嘛？他说胎毛是从娘肚子里出来的，是最具有灵性的，它是跟母亲是有种感应，它是能够带来吉祥

并带来祈福这样的一个东西。我觉得这东西不错。在这个出发点上，我们又把胎毛做成了一系列东西。比如说胎毛印章、胎毛笔、胎毛画、给宝宝做出生牌、满月、100天、甚至1岁、2岁，形成一系列的这样的一个礼品。生日的礼盒，结婚有结婚的礼盒，然后金婚有金婚的礼盒。

主持人：生意越来越好，现在有钱租店面了吧？

嘉宾：那当然有。但是我为什么要租店面呢？因为现在对我来说，我根本就不用去租店面，我虽然没有店面，但是全国各地影楼、打字店、复印店却可以成为我的业务渠道。

我把产品摆在他那里，他接到订单之后，拿来我生产就行了。所以我一直都没有去开店。

主持人：不用店铺的话，成本也会很低是不是？

嘉宾：那当然。因为店租是最贵的，特别地段好的话，这个投入是很大的。

主持人：这也算是你干爹留给你最大的遗产了？

嘉宾：这应该说是给我人生的一个遗产，但这不是最大的。最大的是教导我怎么做人，

怎么做生意，怎么去真正的脚踏实地做事。我觉得这个是比什么都重要的。堂堂正正做人，本本分分做事。始终是说这么一句话。

小标题：感恩的心

主持人：我想知道你现在跟自己的父母关系怎么样？

嘉宾：我很在乎我的家庭，我现在把爸爸妈妈全部接到北京，我再忙，回去的话可以跟他们唠唠嗑说说话。我觉得老人其实不在于（乎）说吃的好穿的好，他就在于（乎）孩子能陪在他身边。这是我一直在坚持的事。

主持人：听说还专门成立了一个流浪儿之家？

嘉宾：帮他们暂时的寄居，给他们提供一些食物和衣物。但是在这个过程当中我发现这种方式帮，很累，而且治标不治本。还是在于怎么样真正帮助他们能够生存下去，就像当初干爹帮助我一样。因为干爹始终教导我能够帮助到别人的话，一定不是短暂的东西

而是能够让他明白人生的这样的一个过程，懂得怎么去生存，懂得怎么去做人的道理。慢慢慢慢发现他们都能生存下来，而且也做得不错，能够赚到钱，都能够安身下来。

主持人：他们本身要创业是很难的？

嘉宾：要租个店谁租得起呀？

主持人：但是用你这样的方法就变得容易了

嘉宾：你没钱也没关系，只要你会做这些东西，在家就能够创业。只要是困难的，只要是你确实有这样的困难，我都愿意帮助。因为人一辈子真的是太多时候经历过苦你就知道，人生苦的时候难的时候，有人能帮你一把那是特别感恩于心的。我很感谢我干爹这辈子给我的这些东西，同样我也希望我能够更多的帮助到别人。怀着一颗感恩的心，你做什么事都特别豁达。这是我一直在追求的东西。

结束语：曾经玩世不恭的浪子，因为一份伟大的关爱拥有了一份感恩的心，林林总总的生活磨砺也帮助我们总结了一条人生感悟：其实人生所有的成功，不外乎做人的成功。好，节目最后送你一台上网笔记本电脑，感谢你接受我们的采访。今天的节目节内容我们将刊登在栏目的联动媒体，欢迎观众朋友浏览查询。下周六晚同一时间我们再见。