经纪人：统一管理 统一销售

　　“我们山门村农民合作社是2010年成立的，那个时候都是社员自己种植，自己销售。”山门村村主任郑长伟介绍说。郑长伟是合作社的带头人，如何带领村民共同致富？怎么才能达到最大效益？郑长伟为此做了很多努力和尝试，而解决这些难题是从他第一次接触农产品经纪人开始。2012年，郑长伟第一次系统地学习了农产品经纪人是什么，有什么作用，怎样帮助农民致富。此后，郑长伟便决定做一个尝试，他动员村民将土地统一管理，将产品统一销售，由他做经纪人，为村民销售搭桥牵线。虽然刚开始时村民还不太认可，但后来经过他不断的努力，讲诉成功案例，村民慢慢地接受了。郑长伟说：“通过这种方式，我们农产品的价格比以前提升了一倍多，也给大家带来了切实利益，通过农产品经纪人销售的村民多达100多家。”

　　近几年，通过农产品经纪人统一管理和统一销售，宣传力度不大扩大，山门村不仅产品价格提升了，也打造了属于自己的采摘和销售品牌，将产品推出四平，销往了长春、沈阳等地。

　　老百姓：销路有了 钱挣多了

　　王儒林是山门村农民合作社的社员，一直靠家里的5、6亩地种植葡萄，“原来我都是自己经营，自己找买主，也没有什么销售门路，家里的葡萄又不是太多，大的收购户根本不会考虑我的葡萄，而零卖又耗时耗力，所以就不得不降低葡萄的价格，收入自然少了很多。”以前销售一直是王儒林最犯愁的事，自从加入合作社统一销售以后，王儒林的问题就解决了，合作社统一销售价格，寻找固定买主，葡萄成熟了就可以直接销售，个人的问题集体解决就不是难题了。

　　销售问题解决了，王儒林又扩大了种植规模，发展了10多亩地。而和王儒林一起种植葡萄的社员王金品，也从原来的3亩地发展到了现在的60多亩地，王金品说：“现在的价钱是原来的一倍多，葡萄价格提升了，也好卖了，看到有更好的收益，我当然要扩大规模了。”“不光自己经营的土地挣钱，我们把土地租给合作社的村民，也比种地的收入多了很多。”正在干活的村民段成民说。

　　段成民是山门村7社的村民，他把自家的10多亩土地按照每亩1000元的价格租给了合作社，自己也在合作社工作，王金品说：“原来我自己种地每亩地也就能收入几百元，现在每亩地的租金是1000元，再加上我自己在这工作，一个月也能挣2100元，月月有钱，不仅收入增加了，自己也省心了。”

　　供销社：提高农民产业化程度

　　“农村经纪人是致富的带动人，作为中间人，他们的作用就是带头、引领、组织和推介，进而促进农村经济发展。”这是四平供销社党办主任姬学东对农产品经纪人的定位。经纪人需要专业的知识、全面的市场信息、创新的经营理念，在这样的基础下将农民组织起来，作为中间人，为农民搭桥牵线，帮助他们推销产品，并引进技术、信息，能够全面提高农民的认识，推进农村经济的发展。

　　农产品经纪人的好处很多，它可以将老百姓的资金积少成多，也可以把分散在老百姓手中的资源整合，通过经纪人协会做大做强，保护农民效益，提高技术，让农民获得更大的收益。