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肖力伟
在《现代种业周刊》工作的近三年时间里，采访了种业界的诸多名人，企业家如开“我国紧奏型玉米先河”的李登海、第一个在美国达克斯上市的韩庚辰；育种家有为世界油菜杂交铺平道路的傅廷栋，选育扬麦系列有“南方麦王”之称的程顺和……但给我留下印迹最深的却是一位种业职业经理人刘石和他的一句话：“卖种子，更要卖服务”。
在育种界，刘石的名头很响，而他经营推广的“先玉335”更是如雷贯耳。尤其是前些年横扫东北地区，好多经销商用麻袋装着现金找关系，一种难求！当然，首先这是个突破性好品种，很能增产增收，农民喜欢，但更为重要的是刘石当初在推这个品种时，倡导的“像卖可口可乐一样来卖种子”的理念以及多种形式为农民提供的产前产后的优质服务。诸如通过“三会”(苗期、田间、脱粒现场会)，与农民近距离接触，构建起研发—生产—推广—销售—播种—收获一个完整的服务链条；工作人员还花大力气活动在玉米产区、销区的粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业，帮助种植户推销“先玉335”的商品玉米，把帮着农民卖粮当做“主业”，而不是“副业”等，农民兄弟生产、卖粮不用愁，增产又增收还省力，明年还不继续要买这个品种！
种子之所以有品种区分，就决定了种子的千差万别。如果我们把种子只是简单地看做一个商品，种子营销单纯的还像过去那样的一买一卖，用千差万别的品种去适应同质化的市场、同质化的营销渠道显然已不合时宜。而是要像刘石说的：“卖种子，更要卖服务”，不但要卖种子的品种、质量品牌，而且要卖服务品牌。要在种子这个平台上通过服务延伸更多的东西，把种业营销的门槛提高，提高种子经销商的素质，使种子增值，远离价格战，远离山寨、假冒伪劣的围追堵截。
安徵有一家主推水稻品种的天禾农业科技股份有限公司，在卖服务上有新的创新，他们探索出帮助农民代育秧、代耕作、代机插、代机收和田间管理“四代一管”的系统销售服务模式，在安徽全省40个水稻大县共出资设立了50多家合作社，投资建设育秧工厂80多家，每座育秧工厂设施及机械配套约175万元左右，总投资近1.5亿元。“四代一管”模式惠农效果非常明显：每亩稻田农户少打2次农药，增收稻谷50公斤，节约劳力1.5个，节本增效约200元。
现在，可以说，卖种子更卖服务已越来越成为众多种企的共识，关键是如何结合自身的特点，所处的环境，有差异有创新地做好服务工作，就像安徽天禾农业科技股份有限公司一样。同时，要充分考虑农民朋友的真正需求，并且采取他们最乐意接受的方式。否则，一味照搬别人的经验，东施效颦，很可能事与愿违，甚至还可能出现副作用。确保我国粮食安全，保障农副产品及时供给，种业企业肩负的使命越来越神圣。与此同时，企业之间的竞争也更加激烈，趋于白热化。这就要求我们的种企勇于创新，探索适合自己的服务模式和路径，在帮助农民兄弟增产增收的喜悦中，成长进步，收获一片属于自己的天空。
