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眼下正是西瓜集中上市季节，但长丰县造甲乡西瓜种植大户陈传照前些天还高兴不起来：他的170亩西瓜“趴”在地里，无人问津，眼看就要血本无归了。
40万斤西瓜不再滞销
“突、突、突……”7月7日，炎炎夏日，陈传照的瓜田边，农民们正在用小四轮拖拉机向公路上的超市货车转运西瓜。“这下，我的40多万斤西瓜终于有销路了。”陈传照紧锁的眉头，渐渐舒展开来。
“去年，看见别人种西瓜挣了不少钱，今年开春我也琢磨着自己多种点”陈传照告诉记者，他在流转的170亩复耕地栽种果树的同时，套种了西瓜“但是就在西瓜成熟的关键期，天公不作美，连日阴雨，销路成了问题。”
“我们获悉造甲乡40多万斤西瓜滞销的消息后，立即向省内大型超市、农批市场、餐饮企业发布信息，要求组织骨干流通企业迅速前往对接。”省商务厅市场运行处副处长齐美发告诉记者，目前，合家福、红府、大润发、乐城等省内大型连锁超市企业，已经与种植户建立了业务往来，滞销现象得到初步缓解。
“政府牵头联络买主、发布销售信息，按照3毛一斤的批发价格，目前西瓜已销售了一半。”陈传照说，剩下的西瓜，最近几天售完没问题。
各大超市销售“爱心瓜”
滞销的西瓜进了超市，销售情况如何呢？记者在省城大润发超市翡翠路店看到，在“爱心瓜”的牌子下，来自造甲乡的西瓜特别显眼，吸引了不少消费者光顾。“6号下午，5600斤西瓜送到店里，今天上午就基本销售一空。我准备再进5000斤。”该店生鲜部经理徐？d玮说，因为是“爱心瓜”，又是农超对接，价格比小摊贩卖的便宜多了。
“我们把这次行动当作支农，只挣个油钱。”合家福超市采购经理王松告诉记者，从上周四开始，他们已经拉走4万多斤西瓜，现在已基本售罄。王经理说：“种植户按照每斤3毛的价格给我们，我们在各大店按照成本价进行销售，比周谷堆的批发价还要便宜。 ”
乐城超市生鲜运营中心总监田文正告诉记者，既然是“爱心西瓜”，他们每斤补贴5分钱以保障种植户利益，“老陈的瓜卖到什么时候，我们就收到什么时候”。
强化市场意识破解“卖难”
“因为前期滞销，今年肯定要亏本了。”陈传照坦言，按照3毛一斤的价格来算，他只能保住种苗、地膜等的种植成本，在人工这块肯定是亏本的，“今年大概要亏七八万元吧！”
“一方面是连日阴雨对西瓜成熟产生不利影响，也影响到市场整体需求。”合肥市商务局市场运行调节处处长刘琼告诉记者，另一方面，6月份恰逢西瓜集中上市，市场需求饱和，自然也就不好卖了。
“滞销的关键，还是渠道不畅和信息不通。”采访中，采购商们向记者表示。“因为缺乏透明的产品信息平台，种植户往往以去年行情为参照，不能很好地预测市场走势；同时缺乏销售人员和团队，结果是‘会种瓜却不会卖瓜'。”王松认为，农民一定要有市场意识，农产品销售也要有应急预案,一旦出现市场波动，好“对症下药”，免得“临时抱佛脚”。他建议，相关职能部门能够搭建一个农产品信息交流平台，让供需信息不再“隔阂”。
“近年来，我省出现了多起农产品滞销案例，这反映出在发展现代农业过程中，一些种植户缺乏市场观念，没能将产销有机整合起来，致使蒙受损失。”齐美发认为，市场经济发展到一定阶段，流通决定生产，破解农产品滞销问题，种植户不仅要加大新品种、新技术运用，更应该联合起来，面向市场，组建自己的销售渠道，最终形成生产者和消费者的直接对接，化解一边农民挥泪贱卖、一边城市蔬果价格居高不下的矛盾。
