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吉林人能在网上卖什么？从有网络销售开始，很多人就一直这么问。而多年来，吉林省各部门也一直在探索。
2013年，地处吉林省西部的通榆县则以响亮的声音回答了这一问题——销售农产品。这一年，通榆以“三千禾”为名片，在淘宝网建立了通榆农产品旗舰店。短短2个月，三千禾旗舰店就在百万农村电商中脱颖而出，不仅销量达21.4万斤，销售额190多万元，而且点击率、客户好评均位列前茅。
在今年初召开的全省农村工作会议上，省委书记王儒林指出：“吉林人在网上卖什么？优质农产品就是一大商点。要大力发展网上卖家，引进培育运营商，让更多更好的吉林农产品通过网络销售到全国各地、走进千家万户。”
通过网络卖农产品，虽然不是吉林首创，却被吉林人演绎得不同凡响。打开互联网，各种销售和介绍吉林农产品的网店如雨后春笋般涌现。而仅仅半年时间，作为吉林省率先“触网”的开路先锋，通榆农产品在网店上更是屡屡“爆仓”。这不能不引发我们的思考：电商的降临，究竟给农业发展带来什么？
启示一：与电商合作，搭建了农产品迈向全国、全世界更快捷的平台
通榆是一个名不见经传的小县城，它地理位置不优越、声望名气不响亮，还戴着全国贫困县的帽子。但谁会想到，由于拥有优质天然弱碱沃土，通榆是世界公认的杂粮杂豆黄金产区之一。除了有“葵花之乡”、“绿豆之乡”的美誉外，通榆还出产杂粮杂豆、打瓜、牛羊肉等特色优质农产品。而多年来，这些优质农产品一直被“深埋”在当地和附近县市。
“如果没有和电商合作、没有网络展示和销售，通榆农产品大多还将局限于当地和省内。”县委书记孙洪君说，为了让通榆优质农产品走出去，2013年，通榆县提出了农产品电子商务发展战略，实施农产品“原产地直销”计划。同年10月，淘宝“三千禾”旗舰店正式上线。12月6日，通榆县政府又与1号店签约，优选1万亩优质弱碱土地和十余个优质杂粮杂豆品种，建设1号店农产品直销基地。同时，还开通了“禾协会”微信公众平台，随时发布通榆农产品信息。
如今，登陆“三千禾”旗舰店的网页，通榆县的各种优质杂粮杂豆的精美图片，让人耳目一新。在这里，消费者只要鼠标轻轻一点，就可以轻松享用到黑土地上的优质农产品。“三千禾”的合作者、杭州常春藤实业有限公司创始人牟文健说，通过“三千禾旗舰店”的完美推荐，通榆实现了它在亿万淘宝网民面前的华丽亮相，通榆农产品一夜之间名声鹊起。仅去年“双十一”当天，通榆农产品的销售就突破了100万元、14万斤。“而这才刚刚开始，未来‘三千禾'将建立更快捷的销售途径，让通榆农产品走向全国、走向世界。”
启示二：与电商合作，破解了好产品卖不出好价钱的难题
站在绿油油的田地里，通榆县乌兰花镇种植大户刘文波异常兴奋。因为不久前，他和“电商”签订了合同，他种植的农产品全部被纳入“原产地直销”计划。不但保证了价格，而且秋天由“电商”直接收购，自己再也不愁卖了。
“现在我关注的，是‘电商'的实力以及网上每天农产品的价格波动。”刘文波这样告诉记者。而去年秋天，他还为卖不出去的农产品发愁。
由于受区域位置不佳、销售方式落后等制约，通榆的农产品一直卖不上好价钱。多年来，当地农户习惯了将手中农产品卖给经纪人，经纪人再运到加工地进行加工，再经过销售商逐级批发，零售商层层加价的商品销售方式。农户不仅销售困难，而且收益甚微。
孙洪君说，破解长期以来的农产品销售困局，就必须改变传统的销售方式，省去大量中间环节，在确保农产品质量的同时将更多的利润留给农户。
借助电子商务，通榆为农特产品与销区对接找到一条新路，解决了“小农户与大市场”的矛盾。为吸引网民眼球，保证农产品价格，2013年末，一封由通榆县委书记、县长亲笔签名的致淘宝网友的公开信，赫然挂在店面的首页。信中写到“代表我县优质杂粮杂豆的‘三千禾'品牌网店，将给您送去更加纯粹的原产地特色农产品。”县委书记、县长为本县农产品代言，牟文健说，这是互联网史上的第一次。但它证明了通榆的自信，证明了产品的安全、优质，保证了产品的价格。今年，“三千禾”将应用更多的促销方案，展示产品，促进农民增收增效。
启示三：与电商合作，加速了农业规模化和标准化进程
“新时期，电子商务必将促进农业的发展。”牟文健说，当前农产品借助互联网整合流通已成为现代农业发展的趋势之一。由县级政府牵头与电子商务企业直接形成战略联盟，将有力推动传统农业企业的转型升级，有力推进农产品现代流通格局的加速成型。另外，网店销售要求农产品做到统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量。这样，将有力推动农业产业化的快速发展。
“网店迅速铺开，背后需要有更优化的产业链支撑。”孙洪君说，目前，通榆已经开始探索“电子商务+基地化种植+科技支撑+深加工”的全产业链一体化运作。为加快农产品电子商务发展，通榆将在传统种植、养殖方式上，建立起自己的地方标准体系，形成“通榆标准”。同时，打造具有通榆特色的“食品城”和“农产品集散地”，让通榆的农产品全力进入网络时代。
为加速农产品“上线”，通榆成立了电子商务发展中心，联合白城市农科院，依托电子商务公司将农副产品打包上线。另外，按照预售模式通榆规划建设200万亩电商直销基地，还将在淘宝网开设“通榆馆”，并将完成与京东、顺丰优选以及本来生活网等的战略合作，实现电商平台全覆盖。
“未来是电子商务时代，通过构建并完善电子商务这一平台，相信通榆乃至全省农业发展都将会更具有潜力和竞争力。”孙洪君说，它加速了吉林省“六型农业”的发展进程。
