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2000户社员人均增收2万元

发布时间:2014年03月07日 09:51 | 进入三农论坛 | 来源:农村报 | 手机看新闻


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  在城里经营餐饮行业多年、

  2000户社员人均增收2万元

  文/摄 本报记者 王晓东

  合作社的社员在车间对农副产品进行加工生产。

  有了厚实家底的肇州县女企业家张雪松,6年前牵头成立4家农民专业合作社,创造出完善的管理模式和顺畅的经营链条:龙头企业+专业合作社+农户+基地+超市,连加法产生大效益——

  “家庭餐桌上的需求,才是更大的群体”

  在肇州县城中心,曾经有一家老街基酒店,酒店经营者张雪松严把食品安全关,坚持采用绿色食品来做为饭店的主副食原材料,为此专门建立起自己的农副产品种养供给基地,得到了顾客的青睐,饭店的生意也越做越红火。

  “通过对饭店的经营,让我逐渐认识到,现在人们对饮食安全的要求越来越高,对健康食品的需求也越来越大,可进到我的饭店来就餐的,毕竟是很小的一部分人,家庭餐桌上的需求,才是更大的群体,他们需要到市场去寻找可靠的、有保障的、讲承信的绿色食品。有了这样大的需方市场,我为何不做一下呢,对此我也充滿了信心。便决定改行,成立了农副产品经销公司。”张雪松对记者说。

  2008年,大庆市老街基农副产品有限公司正式成立。为了扩大公司的经营范围和满足农民增收的需求,公司于2009年至2010年的两年间先后成立了“老街基葵花专业合作社”、“古韵家禽养殖专业合作社”、“发展壮大蔬菜专业合作社”、“新城杂粮专业合作社”,主要对杂粮、炒货、冻货、脱水蔬菜、山货等有地域特点的64个品种农作物的种植、养殖和精深加工。

  为充分保障合作社社员的切身利益,公司每年与全体社员签订产品保底价收购合同,销售季节,市场价格低于保底价时,按保底价实行,当市场价格高于保底价时,按市场价格每公斤上浮0.1元。

  “揣回了这么多的‘票子',心里还是满舒坦的”

  农民加入专业合作社,收入如何?在公司的加工车间,去年刚刚加入新城杂粮专业合作社的农民姚喜臣暂停了手里的活儿,用自已的亲身经历,细细地为记者算了一笔账,“入社前,我有30亩承包地,每年都种大苞米,差不多亩产一千三四百斤,去掉投入大概每亩能剩七八百元,靠种地年底最多能拿回2.4万元。眼看着加入专业合作社的社员的收入年年往上窜,便去找了人家城里的张总,于去年春也加入合作社。头一年加入,我下了点狠茬子,以每亩300元的价格又外包了40亩地。按张总的指导种植糯玉米,每穗保底价0.80元回收。家里养的60多只羊的羊粪都用上了。结果秋后一数,一亩地出了3500多穗。你算能出多少钱!卖了2800元,去掉各种投入,总共挣回了16.4万元。这还没算完,年底合作社分红,又给了1.7万元。同时在冬闲期间,我们两口子都在合作社的加工车间干活,又能收入近3万元。地虽然多了,多付出了不少辛苦,可揣回了这么多‘票子',心里还是滿舒坦的。这都得感谢人家张总啊!”

  “规范操作,马虎不得”

  张雪松告诉记者:“为了把住 ‘绿色'关,使我们的产品能够承信于民,公司实施严格的管理和监督机制。去年,王大嘴屯的一名社员为葵花专业合作社种植的30亩葵花发生了虫害,由于防治不及时,幼虫发展到成虫,该户便暗地违规操作喷洒农药‘乐果'治虫,公司发现后按规定取消了与他的收购合同。这名社员由于违规操作,秋后没有合作社保底价的保证,一亩地就减少收入800多元。我们这么做,目的就是警醒大家,一定要规范操作,马虎不得。”

  “依托一个顺畅的经营链条”

  如今,公司和合作社能够发展得这么红火,张总一语道破玄机:“就是我们有个完善的管理模式和依托一个顺畅的经营链条,龙头企业+专业合作社+农户+基地+超市。”

  她说:“这样的经营链条的形成,是我们在经营过程中逐渐建立起来的,有了生产基地、有了加工车间,可要想实现可观的收益,还需要有稳定的营销渠道。需要广大的用户认识我们,为此,我们采取了积极的销售策略,‘先予后取',赢得销售群体的认可。在产品大量上市前,我们采取赠与、酬谢、赊销、试销等不同形式把产品分发、投放到许多机关、企事业单位、商店、超市等地方,先入为主,打开知名度,赢得群众认可。等到‘老街基产品'大量上市时,人们对其不再陌生,而代之以赞许,叫响企业品牌,扩大了影响力,大大促进了产品的销售,赢得较大市场份额,产品也就从出门销售而变成供不应求。”

  据了解,截至2013年末,公司联合合作社,带动农户2106户,总面积达到了28600亩,当年合作社实现利润430万元,60%的入社成员进行了利润再分配,合作社社员人均收入突破了2万元,公司销售收入突破了1亿元,实现利税1100万元。

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