2013年，是肥料行业举步维艰的一年。这不仅让很多企业束手无策，经销商也纷纷感叹农资行业越来越不好做。2月16日，当记者问到如何看待2014年的农资市场时，来自高唐县的王新月和阳谷县石佛镇的李玉奎，两位农资经销商一致认为，2014年的农资市场依旧不乐观。

　　去年遭灾销售额直线下降，盼厂家调低价格，让利于民

　　“我这边主要经营的是农药，以除草剂、杀虫剂为主，往年销售额能达到80万元左右，但2013年的销售额还不到40万。”王新月告诉记者，2013年前半年还可以，后半年由于降水较多，地里进不去人，很多农民放弃打农药，导致销售额直线下降。

　　谈到2014年的销售愿望，王新月说：“销售额当然是越高越好，但是从目前的形势来分析，不会很乐观。”今年已经55岁的王新月感叹，干了大半辈子的农资，2013年是他感觉最难干的一年。“但是有一点我让感到很欣慰，现在农民买农药的观念有了很大的转变，过去是哪个便宜买哪个。现在农民选择的标准是哪个用了持效期长用哪个。”王新月说。

　　据王新月介绍，刚刚过去的2013年，不仅仅农资行业不好做，由于自然灾害导致聊城很多地块绝产，所以他希望，新的一年厂家能把农药的价格调整的低一点，多一点实惠给农民。

　　销售网点增多，竞争激烈，保销售业绩，关键是要有信誉

　　李玉奎告诉记者，2013年销售额与往年相比基本持平。“现在我经营的肥料主要是大家熟悉的品牌，企业会定期给农民做培训、搞试验田，大家都比较信任这些品牌，所以单从销售额来看并没有受到影响。”但是李玉奎感觉，现在销售网点在不断增加，农资这一行会越来越不好做。

　　李玉奎告诉记者，他干农资已经有7个年头，平均每年销售肥料600吨左右，他总结出，只要信誉好了销售额也就跟着上去了。所以他认为所谓的销售经验是一定要卖好的肥料，不让那些假冒品牌砸了自己的牌子。

　　“销售额能够与往年持平就会很满足。”谈到2014年的销售愿望，李玉奎说今年的压力格外大，他感觉到2014年肥料行业依旧很难做。

　　另外，李玉奎提到现在的农民在选肥用肥上存在很大的误区。“很多农民只选用氮肥和尿素，不认可钾肥、磷肥。”李玉奎建议农民在用肥上要合理搭配，很多作物在收割时产量不理想也是由于过度用氮肥和尿素，忽视了其他肥料的重要性。