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绘图：刘念
本报见习记者 石亚楠
减少种子的中间营销环节，实现正规厂家和农民的面对面互动，是打击假冒伪劣最有力的营销方式，在高度信息化的今天，电子商务平台为这种营销诉求提供了可能。
吉林省把握住了市场脉搏，率先开启自己的“大数据时代”。由15个相关职能部门组成的领导小组，主推农业电子商务平台，与厂家直接合作，严审准入资质，保障源头种子的品质，帮助农民买到放心种子，为净化种子市场，保障种业安全开辟了一个光辉的前景。
实现企业和农民的
面对面销售
以往，由于空间距离较远，市场上的粮食种子厂家多、品种杂，农民的辨别意识比较差，导致假冒伪劣种子有机可乘。一些无证生产和过期生产的厂家，通过销售代理机构这一渠道，售假售劣，使侵权种子占据了一定的市场，而农业电子商务平台，正是从根源上切断了假冒伪劣在销售环节的生存空间。
吉林省农业综合信息服务有限公司总经理赵辉说：“我们严把企业的生产经营资质，保证在电子商务平台上销售的企业全部是在工商注册、在农业行政部门登记备案的合法正规经营生产的种子企业；所销售的种子全部是具备品种审定编号和合法的种子标签标识的种子。”
在电子商务平台上，农民下单后，大宗订单由企业直接运输到农民手中，小宗订单通过和物流公司合作送达，这样就实现了企业和农民的面对面销售，从而从源头上保证了种子的质量。
信息充足，价格直观农民想买啥买啥
在市场中，相对于企业而言，消费者总是处于经济和信息的双重弱势地位。经济学理论认为，为消除信息不对称给市场经济带来的危害，政府应该发挥强有力的作用，以保证市场配置资源的决定性作用。
在一个封闭的市场中，农民仅能了解到有限的种子品牌，这些种子的价格也需要农民逐个咨询，耗费一定的时间来完成。很少有农民将自己搜集的信息整理出来，认真比对分析。因此农民往往都是相对感性地做出自己的购买选择，且价格往往是编者按
在种业销售中推广电子商务销售模式，即正品厂家和农民直接对接，减少中间销售环节，对遏制假劣种子进入市场，保障正品种子的流通是非常有效的方式。不过，农业电子商务平台推广最大的难题是农民没有网，不会用网，吉林省另辟蹊径，在每个村庄建立一个村级信息服务站，同时也作为电子商务网络连锁店，打造了吉林省农业电子商务交易平台。农民足不出村，就可以在技术人员的指导下，通过比较筛选，购买到自己称心如意的正品种子。
其中最主要的因素，这就给套牌、假冒的种子很大的生存空间。
在电子商务平台的网站上，农民通过村服务站人员的帮助，快速地浏览各个品种的特性和价格，不仅节省了时间和成本，重要的是在一个直观的平台上，不仅能了解到全面的价格信息，也能同时对其他性状做出评比，货比三家，选择出自己满意的商品。
打破地方保护推动种业市场大整合
长期以来，在种业市场上，或多或少存在着地方保护主义。外面的种子进不来，里面的种子也出不去，形成了一个省份众多小企业恶性竞争的局面。不破除地方保护，就不能形成统一开放、公平竞争的市场，就不能推进种业资源的整合和企业的兼并重组，成长出研发能力强、市场占有率高、国际竞争力强的企业。
电子商务的销售模式能够破除地区封锁的障碍，推进种业的优胜劣汰。例如，天津市由于地理位置气候环境等因素的影响，需要种植植株较低、抗倒伏能力强，适应在盐碱性土壤存活的玉米品种，而天津市的本土种子企业没有相应的种子品种出售。这时，天津的农民A登录了农业电子商务交易平台，凭借对植株性状的对比分析，发现吉林的企业B研发的玉米新品种比较符合自己的预期，可能适合在自家田地里种植，于是下单，送货上门，交易完成。
电子商务平台在全国范围内促进了种业市场的大整合，推动了种业行业的进步。
中间环节减少了更多成本搞研发
企业的生命力在于创新。种业的强盛在于企业加大科研投入，生产出更有竞争力的品种。企业在营销中减少了中间代理商这一环节，这为企业节省了巨大的成本，使企业可以有更多的财力投入到自己的研发之中，为自己做大做强创造条件。
据吉林平安种业公司董事长张平介绍，平安公司2013年的营销额达到四个亿，投入研发的费用为1000多万，而用于中间营销的费用要远远高于这个数。把这部分投入用于企业搞研发，对企业的益处是毋庸多言的。
但是，电子商务平台的设立和维护成本很高，如果企业自己设立电子商务平台，运营起来需要大量的人财物力成本，对企业是一个比较重的负担。而通过政府扶持运营统一的平台，既给企业提供了便捷，又给消费者提供了信誉保障。企业不用自己来开拓市场，依靠政府提供的平台就可以拥有注册用户群，这有助于企业更好地专攻自己的研发事业，做出更多更好的品种。
“2014年吉林省扶持了村级信息服务站5000台电脑，免费发放到各个服务点。全省9317个行政村，争取做到村村全覆盖，不留一处空白。这是吉林农业电子商务平台未来两年的目标。”赵辉说。下一步，吉林省电子商务平台还要和移动公司进一步合作，将电子商务平台做成简便易操作的APP，搬到农民的手机上，农民无论是在田间地头，还是在炕上桌边，只要拿出手机点一点，便可以买到自己称心如意的正品种子。
吉林省农业电子商务平台，引领着农业信息化的风尚，必将给种业及整个“三农”产业带来新的变革。
