小周卖果记

三农 人民日报 2016年04月08日 08:34 A-A+
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　　北京的白天已经暖和起来，晚上却还有些冷。

　　大风里，行人都裹紧了衣服。但在不大的办公室里，周一和他的小团队却忙乎得直冒汗。分类、发货、查看订单、跟踪用户的反馈与评价，一刻不得闲。

　　还没顾上吃晚饭，周一却也忘了饿——鲜果质量、及时发货、及时了解用户反馈，这些工作样样都马虎不得。在周一和他的小伙伴看来，吃下肚的东西如果不能保证安全健康，就算包装再漂亮、价格再低廉，也抓不住用户的心。家乡人辛苦种出来的果子，必须要有一个安全的渠道，送达人们的餐桌，让人们吃得放心、踏实。

　　周一是田木飞狐CEO，田木飞狐是一家基于互联网，致力于将健康水果送到消费者手中的生鲜电商。

　　周一还有另外一重身份，休学中的北京师范大学在读研究生。谈及自己求学、休学、创业的心路历程，小周说，“我没有如父母期望那样，踏踏实实读书、安安稳稳就业，而是选择了一段与众不同的‘折腾’人生。”

　　休学创业只为一颗放心果

　　由于没有一点商业经验，为稳妥起见，周一当初选择了先从身边的小买卖做起。2013年，周一开始在高校校园中推广商务礼品定制，创业一年半，礼品定制团队的营业额已达到近400万元。

　　而就在礼品定制生意越做越大的时候，周一决定退出礼品定制市场，转行做水果电商。

　　周一告诉记者，是一则新闻让他突然想到了老家种的纯天然、原汁原味的水果。新闻讲的是一对老夫妇吃了催熟的西红柿而中毒，因为催熟剂里含有一种有害物质。“那时就想，有没有办法保证消费者吃到健康的水果?”

　　2014年，周一和十几名北师大在校生成立“田木飞狐”生鲜品牌，提出“在原产地做水果直销”。理想很丰满，但现实却骨感。由于人员少、资金不足，团队成员又都是在校学生，原先满怀激情的周一渐渐感到力不从心。“我决定休学，既然开始了就不能半途而废。”周一说。

　　就这样，凭借踏踏实实的摸索，同时借助淘宝、微信等互联网平台的力量，周一的水果销量开始出现了喜人的增长。如今，周一以“半个果农”的身份，行进在创业路上，并完成了首轮融资。

　　从课堂到公司，创业并不那么容易

　　然而，在这段充满拼搏的路上，也不都是绚丽的色彩。理想与现实的差距对周一而言是教训，更是经验。

　　一开始，周一觉得要想增加销量，被动等待客户上门是不够的，应当主动出击。于是他们拿着传单在大街上一张一张地发放。“遭了很多冷眼，也有很多人根本不理会我们，更多的人并不相信传单上的内容。”

　　后来，周一把传单改造成特制的书签在大街上发放，虽然更多的人接受了小书签，但对于知名度的提升帮助还是不大。再后来，周一干脆直接给路人免费发水果。这一次，回头客越来越多。“对于绝大多数学生创业团队来说，如何打开销路是创业之初遇到的最大挑战。”

　　销路的打开不容易，团队的合作更难。由于缺乏团队合作的经验，团队成员的配合并不顺畅，并围绕公司未来的发展方向出现了分歧，甚至有人离开公司。“如何从同学、朋友转变为合作伙伴，顺利实现从友谊到共事的关系转变，也是许多学生创业团队面临的难题。”周一说。

　　只有激情，没有经验，更没有指导。在创业过程中，焦虑、浮躁，甚至盲从的情况时有发生，也是许多学生创业团队普遍存在的问题。在周一身边，一时兴起便风风火火创业，不久之后就丢盔弃甲败下阵来，这样的例子比比皆是。

　　“不了解政策和环境，只有一颗火热的心是远远不够的。”周一举例，有一位同学开展的创业处在“法律灰色地带”，由于政策的限制而举步维艰。还有一位同学在开展创业前根本不做市场调研，仅凭在学校问了一些同学就盲目地开干，结果发现此前以为新奇的商机其实在市场上早已有了成熟的竞品。

　　此外，在拥有创业激情的同时，一个良好的创业心态也是许多学生创业团队所缺乏的。

　　“很多大学生和我一样，在媒体上看到的主要是各式各样的励志故事以及领军人物，让我们以为创业很简单。”周一说，可是等真正创业后，才发现创业是一条很窄的路。经验少、能力不足、眼界较窄甚至“玻璃心”，遇到困难自然容易慌乱，甚至想到放弃。

　　“创时代”需要一颗强大的内心

　　作为学生创业圈的过来人，周一认为青年创业者要成功必须要先具备几个条件。首先，需要有一个稳定且能力互补的创业团队，这个团队之间的成员要能相互理解和包容。其次，需要有强大的内心，创业路上有着数不清的困难和挑战，没有强大的抗压能力很容易半途而废。另外，需要有强大的执行力和面对市场随机应变的能力。

　　周一说，他与同在创业过程中的小伙伴经常聊天，大家有这样的共识：在“创时代”，保持激情很重要，但保持理性却是企业走稳走远的根本保障。“必须做到理性创业，在前期要对创业的难度、风险进行充分的了解。当下，国家大力倡导学生创业，并为创业大学生提供了更全面的支持，但这并不意味着降低了创业的风险。”

　　“不是人人都需要创业的，也不是人人都适合创业。正如能修电脑的不代表能设计电脑，能建网页的不代表能搭搜索引擎，青年学生们不要盲目地投入其中，而应该结合自身实际情况，审慎考虑再做决定。毕竟，一旦走上创业这条路，就意味着要不停地追求创新与卓越，意味着永远在路上。”周一说。