山东沂源苹果：好品质还要好营销

三农 新华网山东频道 2016年03月24日 09:58 A-A+
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　　水果种植是山区群众的主要收入来源，然而，销售难一直是影响他们增收致富的关键环节，眼下，盛产苹果的沂源又遭遇了这样的困难。

　　日前，一场媒体公益活动在沂源举行，20多家媒体共同为沂源的“沂源红”苹果销售难题呼吁。沂源去年储存了32万吨苹果，如今仍有26万吨在冷库存着。不仅销量减少，价格也一路下滑：去年苹果大量上市时，每斤3块多钱，而现在每斤只有1块2到1块6毛钱。沂源苹果曾是北京奥运会、上海世博会的“专用果”，有机苹果生产标准还被定为全省标准。那么，是什么原因让往年的抢手货卖不出、卖不好？

　　沂源县果品产业协会会长 张善全：

　　主要有两个原因，一个是全国性的产量增加，比去年增加30%左右，再一个就是前些年沂源苹果卖得非常快，外地客商比较多，有部分果农等、靠。

　　苹果大丰收导致的市场供求关系变化和农民惜售心理，加上传统营销队伍的减少造成目前的卖果难。在沂源，往年传统经销商能解决一半的苹果销量，而今年只有十分之一。

　　沂源县果品产业协会会长 张善全：

　　原来的营销队伍都上万个，这几年可能连续亏损或者大的气候，导致这批队伍倒闭了很多。

　　到“五一”前后，苹果还有两个多月的销售黄金期，等到其它品种水果大量上市后，苹果的销售空间将更小。面临26万吨的库存压力，沂源县一方面组织企业、合作社到省外考察对接，开拓新市场；同时组织全县60多家电商企业网上促销，补上传统经销商萎缩这一短腿。

　　沂源泰源丰果蔬专业合作社经理 刘永平：

　　现在我们通过网上卖的话平均每天两千到一万多斤，卖的多的时候有个两三万斤吧。

　　除了利用互联网平台，一些龙头企业还开始将目光转向需求缺口较大的国外。在盛全果蔬公司，每天有5万斤苹果出口泰国。

　　沂源县盛全果蔬有限公司冷库经理 崔传财：

　　现在慢一点，但是按照总的入库量的话也走了30%左右了。