卖了20年的好价钱 四川雷波脐橙首遇百万斤大滞销

三农 成都商报 2016年02月03日 09:47 A-A+
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　　自从1995年拿下全国农博会金奖后，雷波脐橙成为同类水果中的“明星产品”，价格也一路上涨，成为国内价格最高的脐橙品种之一。虽然价格高，每年仍销售火爆，几乎每年春节前就销售一空。

　　但今年却呈现出一种怪相：在西昌、成都等地的市场上，雷波脐橙的销售依然火爆，但在产地凉山雷波县却有大量雷波脐橙还挂在枝头。雷波县投资促进和商务局统计数据显示，2015年雷波脐橙的种植面积为4.5万亩，目前尚有100余万斤脐橙滞销。这也是雷波脐橙进入市场20年来，首次大量滞销。

　　为何会出现这样的局面？连日来，成都商报记者在西昌、雷波等地进行了调查走访……

　　西昌市场

　　销售火爆 但被指假冒多

　　西昌是雷波脐橙的主要销售及发货市场。昨日，成都商报记者来到西昌最大的城南水果批发市场，发现周围至少有上百家摊位在卖雷波脐橙。据了解，这里每天的交易量达数万斤。记者走访20多家摊位，所有店主均称自己的脐橙是“正宗雷波脐橙”，并称经过统一授权经销，包装箱也都用的是标明雷波脐橙的水果箱。记者注意到，不少摊位的生意都不错，但价格相差很大，有的10至15元一斤，有的6至8元一斤，还有的10元3斤。雷波县青杠脐橙农民专业合作社经理唐庭均也和记者同路，不动声色地转了一圈，他告诉记者：“大部分（所称的雷波脐橙）都是假货。”

　　雷波产地

　　农民愁卖 全县滞销上100万斤

　　相比西昌市场的火热，产地雷波却是另一番景象。雷波县南田乡金堰村的李明华种了40亩雷波脐橙，产量达20万斤。他说，去年这时早已销售一空，今年仅卖出10万余斤，还有10万斤未采摘。看到树上成熟的脐橙，李明华一筹莫展，“如果春节前卖不完，这些橙子很可能烂在地里。”

　　李明华面临的困局只是雷波果农的一个缩影。雷波县五官乡青杠村是雷波脐橙的核心主产区之一，该村的脐橙产值面积达7000亩。村支书唐朝顺这些天一直在打电话联系经销商，但每天依然只有不到1万斤的销量。

　　唐庭均介绍，雷波脐橙的主要销售季节在每年12月至次年2月，无法长期保存。他们曾把10万斤雷波脐橙运到保鲜库保存，最后水分流失严重，即使低价也很难卖。这也是他和唐朝顺着急的原因：这些脐橙必须要在春节前卖完。

　　雷波县投资促进和商务局统计数据显示，2015年雷波脐橙的种植面积为4.5万亩，目前尚有100余万斤脐橙滞销。这也是雷波脐橙进入市场20年来，首次大量滞销。

　　调查

　　风行20年 为何大滞销？

　　假冒冲击 “真正的雷波脐橙卖不出”

　　雷波县投资促进和商务局局长蒋平英分析认为，雷波脐橙由于较同类水果价格偏高，这让很多商家为谋取利益，用其他产地脐橙冒充“正宗雷波脐橙”，对市场造成极大扰乱，导致出现了“市场上买不到真正的雷波脐橙、真正的雷波脐橙卖不出”的尴尬局面。

　　据凉山州电子商务协会统计，目前，西昌市场上销售“雷波脐橙”的店面及摊点有上千家。最近，该协会对西昌、成都等地的市场进行调查和走访后得出结论，有七成以上宣称的雷波脐橙都是用外地脐橙冒充。

　　在西昌城南市场，成都商报记者以水果零售商走访时，多位批发商毫不避讳：“雷波脐橙批发价要十多元，你就拿普通橙子去卖，价格才三四元，加个（雷波脐橙）包装一样卖得起价，而且好卖。”还有不少商贩直言，可以拿正宗的雷波脐橙与外地橙子混装，利润一样很高。

　　对于如何辨别真假，不少销售商称，每个正品雷波脐橙上都有防伪二维码，手机一扫可以看到产地、户主等信息。但多位业内人士表示，“这些防伪技术很好模仿，基本形同虚设。”

　　竞品围堵

　　价格太贵 商家消费者都不愿买单

　　相比往年，雷波脐橙2015年由于遭遇冰雹灾害，产量还减少了一半左右。在这样减产的情况下，依然滞销，这就更让人费解了。对此，有水果批发商的分析一针见血：“雷波脐橙口感确实好，但价格太贵，这几年，江西赣南脐橙、云南宾川脐橙等产品也在不断改良，口感越来越好，甚至与雷波脐橙的口感相差无几，但人家只要几元一斤，利润高，好卖；雷波脐橙批发价都要十多元，利润低，还不好卖。”市民的看法依然如此，“一个橙子（雷波脐橙）算下来都快10元钱了，为啥要买？人家几元一斤的照样好吃。”

　　这也得到蒋平英的认可。她介绍，今年雷波脐橙遭受灾害减产，导致果农和合作社预期更高，加上缺乏有经验的农村经纪人，对市场需求出现误判，价格涨幅偏大，商家利润被空间压缩，消费者更不愿为涨价买单，这也是今年滞销的重要原因之一。“说得直白点，果农们年年都是高价不愁卖，今年就不愿意压低价钱，人家（批发商）自然就不来进货了。”

　　破局

　　如何打破大滞销？

　　1、线上线下齐发力

　　蒋平英说，为解决滞销问题，当地一方面通过电商渠道开展宣传推广，集中销售；另一方面，雷波县也在积极与成都、广州等地的水果批发市场联系，帮助农民销售。

　　凉山州电子商务协会会长邓启军介绍，目前，当地设立的9个雷波脐橙爱心直销公益活动销售点的价格为七至八块一斤，每天的销售量达2万余斤，有望在春节前销售20万斤以上。位于成都市人民南路三段11号的大凉山特色农产品销售体验中心，也是此次爱心直销公益活动的9个销售点之一。该中心总经理李霞介绍，自从推出雷波脐橙爱心直销公益活动以来，每天的销售量达到2000斤。

　　2、成立打假维权小组

　　另一方面，当地也整合了农办、农牧局、食药工商质量局等部门成立了打假维权小组，不定期到雷波、西昌等地的实体市场抽样检查，并安排专人进行网络监测，加大打击查处力度。“一旦发现售卖假雷波脐橙，最高可罚款3万。”同时，采取有奖举报的方式，设立了举报电话和邮箱。

　　凉山州商务局机关党委书记柏宇认为，雷波脐橙应尽快建立农产品质量追溯体系，加强品牌保护。

　　3、价格应回归市场

　　邓启军认为，“雷波脐橙价格应该回归市场，根据每年市场的需求来定价，让它们回归自身商品的属性。”邓启军认为，应出台雷波脐橙质量及分级标准，质量不同价格不同，“按照市场经济规律来定价，这也是一个根本解决之道，果农们也要转变思想，市场经济下，价格波动是很正常的。你不能过了20年好日子，突然价格下跌了就受不了，那就只能说明风险应对能力还是太差。”