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“朋友圈”里的桃子熟了

三农 农民日报 2015年12月11日 08:56 A-A+ 二维码
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  本报记者刘婉婷

  11月末,上海南汇民信桃业合作社的桃园进入休养期,但理事长姚全军的微信朋友圈里“抢桃大赛”正热闹,这是他们团队刚开发的游戏,游戏积分可以兑换购物券,买明年的新桃子。

  南汇水蜜桃是华东地区的知名品牌,本不愁卖,但今年7月“灿鸿”台风登陆上海,“我记得太清楚了,雨从9日一直下到12日,被打掉的果子堆成了小山。”姚全军说,因为受灾,很多人担心口感不好,蜜桃卖不动了。

  合作社每年都会参照上年标准约定好收购保护价,今年受了灾,但规矩不能变。姚全军按约定价把桃子都收了回来,但桃子受雨水影响,保质期缩短,卖不完怎么办?

  “卖不完就白送!”姚全军和团队在微信朋友圈里发布了“点赞送桃子”的活动,规定转发集齐68个赞,可以免费领取一箱水蜜桃。

  帖子发出去不到半天,阅读量已超10万。每年都要花费40多万元做广告的他,没想到不要钱的微信朋友圈会有这么大影响力。“当时领桃子的人排起了长队,店门口的马路上停满了车,总共送出桃子5000箱。”按照合作社的定价,一箱12个水蜜桃要130元。

  “等于把广告费直接送给了消费者。有些从上海市区赶过来的人,还领一箱买两箱呢!”姚全军对活动效果很满意。

  趁着农闲,姚全军全力升级合作社的微商城——一个基于微信传播的商业平台。水蜜桃的成功推广帮他在平台攒下了1.8万的会员数。如今他已委托专业团队,每月策划一个活动,通过手机吸引消费者对农产品的持续关注。

  潘文官是大团镇金桥村的桃农,提起民信合作社,开心地称赞:“姚老板人蛮好!别人只收大桃子,他全都要。”有经验的都知道,个小的桃子卖不上价。“四两以上的桃子我包装成礼盒,小桃子送到超市,帮桃农多赚一点儿钱。”多年人脉积累和品质保证,姚全军已经和欧尚超市、农工商、麦德龙等多家超市建立起供销合作渠道。

  现在除了操心手机里的“桃园”,姚全军每天还要到现实的桃园看一眼,桃园面积近一千亩,附近的农民看见他都热情地打招呼,他也小跑过去和大家寒暄,讨论几句即将开始的剪枝。“规模大了,品牌质量一定要保证。”姚全军最近又看上一款进口的桃子分拣机,可以测试每个桃子的糖分和重量。“要让我们的桃子口味实现标准化,再借助信息传播新技术,品牌会越来越响。”

  点评

  移动互联网时代,一次次思维与模式的创新,让手机购物变成一件时髦事儿。

  但农业看起来离时髦有点远,这份始终夹杂着汗水的工作,是春去秋来农民在田埂间脚踏实地的耕耘;是瓜熟蒂落又可能面临的存储、销售难。

  在与时俱进、日新月异的时代,创新就是竞争力。从朋友圈送桃到微商城卖桃,一次对移动互联网的巧妙迎合,找到了一条解决销售难的新途径。姚全军正通过创新,把农产品从看不见的渠道送到看得见的地方。某种程度上,姚全军卖的不仅是桃,而是营销策略,他利用移动终端的低成本、高效率,展现出农民合作社领头人带动农民合作共赢的责任和智慧。

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