“朋友圈”里的桃子熟了

三农 农民日报 2015年12月11日 08:56 A-A+
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　　本报记者刘婉婷

　　11月末，上海南汇民信桃业合作社的桃园进入休养期，但理事长姚全军的微信朋友圈里“抢桃大赛”正热闹，这是他们团队刚开发的游戏，游戏积分可以兑换购物券，买明年的新桃子。

　　南汇水蜜桃是华东地区的知名品牌，本不愁卖，但今年7月“灿鸿”台风登陆上海，“我记得太清楚了，雨从9日一直下到12日，被打掉的果子堆成了小山。”姚全军说，因为受灾，很多人担心口感不好，蜜桃卖不动了。

　　合作社每年都会参照上年标准约定好收购保护价，今年受了灾，但规矩不能变。姚全军按约定价把桃子都收了回来，但桃子受雨水影响，保质期缩短，卖不完怎么办？

　　“卖不完就白送！”姚全军和团队在微信朋友圈里发布了“点赞送桃子”的活动，规定转发集齐68个赞，可以免费领取一箱水蜜桃。

　　帖子发出去不到半天，阅读量已超10万。每年都要花费40多万元做广告的他，没想到不要钱的微信朋友圈会有这么大影响力。“当时领桃子的人排起了长队，店门口的马路上停满了车，总共送出桃子5000箱。”按照合作社的定价，一箱12个水蜜桃要130元。

　　“等于把广告费直接送给了消费者。有些从上海市区赶过来的人，还领一箱买两箱呢！”姚全军对活动效果很满意。

　　趁着农闲，姚全军全力升级合作社的微商城——一个基于微信传播的商业平台。水蜜桃的成功推广帮他在平台攒下了1.8万的会员数。如今他已委托专业团队，每月策划一个活动，通过手机吸引消费者对农产品的持续关注。

　　潘文官是大团镇金桥村的桃农，提起民信合作社，开心地称赞：“姚老板人蛮好！别人只收大桃子，他全都要。”有经验的都知道，个小的桃子卖不上价。“四两以上的桃子我包装成礼盒，小桃子送到超市，帮桃农多赚一点儿钱。”多年人脉积累和品质保证，姚全军已经和欧尚超市、农工商、麦德龙等多家超市建立起供销合作渠道。

　　现在除了操心手机里的“桃园”，姚全军每天还要到现实的桃园看一眼，桃园面积近一千亩，附近的农民看见他都热情地打招呼，他也小跑过去和大家寒暄，讨论几句即将开始的剪枝。“规模大了，品牌质量一定要保证。”姚全军最近又看上一款进口的桃子分拣机，可以测试每个桃子的糖分和重量。“要让我们的桃子口味实现标准化，再借助信息传播新技术，品牌会越来越响。”

　　点评

　　移动互联网时代，一次次思维与模式的创新，让手机购物变成一件时髦事儿。

　　但农业看起来离时髦有点远，这份始终夹杂着汗水的工作，是春去秋来农民在田埂间脚踏实地的耕耘；是瓜熟蒂落又可能面临的存储、销售难。

　　在与时俱进、日新月异的时代，创新就是竞争力。从朋友圈送桃到微商城卖桃，一次对移动互联网的巧妙迎合，找到了一条解决销售难的新途径。姚全军正通过创新，把农产品从看不见的渠道送到看得见的地方。某种程度上，姚全军卖的不仅是桃，而是营销策略，他利用移动终端的低成本、高效率，展现出农民合作社领头人带动农民合作共赢的责任和智慧。