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山东“小苹果”暗藏大商机

三农 山东农业信息网 2015年11月20日 09:37 A-A+ 二维码
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  优质货源是根本

  “做生意,过硬的产品是根本,做电商也是一样,产品不行,再先进的销售手段也只是空壳。”众普利电子商务公司总经理郑朝阳告诉记者,他当初选择在自己的电商平台上销售农副产品,“包括前期的樱桃,近期的苹果”,最看重的还是五莲优质的自然条件下产品品质优良,“绿色无公害,正好符合当前市民的消费需求。”

  “当然,没有产品公司无立足之地,没有团队我们也走不长远。”最让郑朝阳值得自豪的是从浙江、江苏、陕西等地招揽的专业人才,“具有多年的电商运营经验”。

  “双11对消费者而言是一场购物狂欢,而对电商运营者而言真不亚于一场恶战!”来自江苏的姚鸣勋是众普利公司的运营总监,为了打好“双11”这一仗,他提前一个多月就开始率领团队做足了准备。“从联络货源到销售渠道再到营销方式,各部分都是环环相扣的,由于双11时间短任务重,每一处都必须滴水不漏。”为了应对紧急状况的出现,同时也为了扩大销量,姚鸣勋与运营团队联系了多条供货渠道与销售渠道。另外,运营团队也充分挖掘电商平台的营销手段,多技并施增加商品被用户加入购物车的可能性,从而提高货物销量。

  “互联网营销更看重以他人之长补己之短。”郑朝阳介绍说,作为一家起步不久的电子商务公司,他清楚地知道自己的优势是优质货源,而销售平台的品牌建设尚不成熟,“只用自己的旗舰店做零售是远远不够的,它不能支撑品牌的长期发展,对零售店而言,渠道的批量出货才能形成快速销售以及快速回款的良性循环。所以,分销成为短期提高业绩的重要手段,也是整合上下游供应链的重要手段。”据了解,众普利公司目前已与淘宝、京东、天猫、1号店等近10家电子商务平台建立了合作关系。“仅在天猫平台,我们就与10多家大型卖家建立了长期合作关系。”郑朝阳说,“我们将从资本对接、店群布局等方面着手,立足五莲产品优势,先期至少打造一个产业集群。”

  不仅仅是苹果,众普利公司采用“预售+应季销售+常年销售”的方式,以五莲土特产为主体展开系列应季农产品网上销售,应季销售的农产品涵盖了樱桃、板栗、小米、富硒苹果等,常年销售绿茶、酒类、家具、山鸡蛋、土鸡、黑猪肉等系列产品,共涉及上百个品种。

  营造集群效应

  11月14日,记者刚踏进众普利公司的会议室,一名慕名前来洽谈业务的果农便后脚跟了进来。被问及营销秘诀,郑朝阳毫不吝啬:“电商是一个新领域,每天都有新业态出现,我们欢迎相互探讨共同提高。”

  今年5月,众普利公司与日照市科技学校合作,建立了全县第一家电商人才孵化基地,专门培养电商人才,解决全县电商人才缺乏的问题,现已经培训400多人。“我们真心地希望更多的人加入到五莲农副产品的电商交易当中,众人参与的集群效应是打造五莲产品知名度的利器,这将成为每一个五莲电商的共有资产。”郑朝阳说,群策群力是打造五莲电商品牌的重要手段,“利人,就是利己”。

  目前,众普利电子商务公司正着力打造“众普利商城+O2O线下体验馆+村级服务站”为模式的县、镇、村三级服务站。“通过培训孵化的个人可以成为服务站的合伙人,也就是我们的村级合作站。不会网购的村民只要到合作站找合伙人代购,就可以买到物美价廉的生产生活用品。”把五莲老百姓的农产品销出去,把外面的好产品引进来,郑朝阳的众普利公司为五莲农产品的销售注入了新的活力,引领更多的农民以及专业合作社“触电”致富。

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