山东“小苹果”暗藏大商机

三农 山东农业信息网 2015年11月20日 09:37 A-A+
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　　优质货源是根本

　　“做生意，过硬的产品是根本，做电商也是一样，产品不行，再先进的销售手段也只是空壳。”众普利电子商务公司总经理郑朝阳告诉记者，他当初选择在自己的电商平台上销售农副产品，“包括前期的樱桃，近期的苹果”，最看重的还是五莲优质的自然条件下产品品质优良，“绿色无公害，正好符合当前市民的消费需求。”

　　“当然，没有产品公司无立足之地，没有团队我们也走不长远。”最让郑朝阳值得自豪的是从浙江、江苏、陕西等地招揽的专业人才，“具有多年的电商运营经验”。

　　“双１１对消费者而言是一场购物狂欢，而对电商运营者而言真不亚于一场恶战！”来自江苏的姚鸣勋是众普利公司的运营总监，为了打好“双１１”这一仗，他提前一个多月就开始率领团队做足了准备。“从联络货源到销售渠道再到营销方式，各部分都是环环相扣的，由于双１１时间短任务重，每一处都必须滴水不漏。”为了应对紧急状况的出现，同时也为了扩大销量，姚鸣勋与运营团队联系了多条供货渠道与销售渠道。另外，运营团队也充分挖掘电商平台的营销手段，多技并施增加商品被用户加入购物车的可能性，从而提高货物销量。

　　“互联网营销更看重以他人之长补己之短。”郑朝阳介绍说，作为一家起步不久的电子商务公司，他清楚地知道自己的优势是优质货源，而销售平台的品牌建设尚不成熟，“只用自己的旗舰店做零售是远远不够的，它不能支撑品牌的长期发展，对零售店而言，渠道的批量出货才能形成快速销售以及快速回款的良性循环。所以，分销成为短期提高业绩的重要手段，也是整合上下游供应链的重要手段。”据了解，众普利公司目前已与淘宝、京东、天猫、１号店等近１０家电子商务平台建立了合作关系。“仅在天猫平台，我们就与１０多家大型卖家建立了长期合作关系。”郑朝阳说，“我们将从资本对接、店群布局等方面着手，立足五莲产品优势，先期至少打造一个产业集群。”

　　不仅仅是苹果，众普利公司采用“预售＋应季销售＋常年销售”的方式，以五莲土特产为主体展开系列应季农产品网上销售，应季销售的农产品涵盖了樱桃、板栗、小米、富硒苹果等，常年销售绿茶、酒类、家具、山鸡蛋、土鸡、黑猪肉等系列产品，共涉及上百个品种。

　　营造集群效应

　　１１月１４日，记者刚踏进众普利公司的会议室，一名慕名前来洽谈业务的果农便后脚跟了进来。被问及营销秘诀，郑朝阳毫不吝啬：“电商是一个新领域，每天都有新业态出现，我们欢迎相互探讨共同提高。”

　　今年５月，众普利公司与日照市科技学校合作，建立了全县第一家电商人才孵化基地，专门培养电商人才，解决全县电商人才缺乏的问题，现已经培训４００多人。“我们真心地希望更多的人加入到五莲农副产品的电商交易当中，众人参与的集群效应是打造五莲产品知名度的利器，这将成为每一个五莲电商的共有资产。”郑朝阳说，群策群力是打造五莲电商品牌的重要手段，“利人，就是利己”。

　　目前，众普利电子商务公司正着力打造“众普利商城＋Ｏ２Ｏ线下体验馆＋村级服务站”为模式的县、镇、村三级服务站。“通过培训孵化的个人可以成为服务站的合伙人，也就是我们的村级合作站。不会网购的村民只要到合作站找合伙人代购，就可以买到物美价廉的生产生活用品。”把五莲老百姓的农产品销出去，把外面的好产品引进来，郑朝阳的众普利公司为五莲农产品的销售注入了新的活力，引领更多的农民以及专业合作社“触电”致富。