农商共进的新农人欧阳斌

三农 农民日报 2015年07月21日 08:41 A-A+
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　　本报记者何红卫乐明凯

　　在湖北省监利县境内老江河畔的尺八镇、三洲镇一带，几乎无人不识欧阳斌。他上世纪90年代末从供销社下岗经商，摸爬滚打逐渐发展成在乡镇中心地段拥有两家百货卖场的商超联盟老板，经营涵盖家用电器、摩托机车、日化副食、服装鞋帽等，员工数百人。

　　3年前，欧阳斌当上了“职业”农民，以商业理念开始进军现代农业，建起了育秧工厂，还组建了农民专业合作联社，订单服务面积已覆盖周边5个乡镇5万多亩水稻田。近日，湖北省委原副书记、省三农研究会会长邓道坤到此调研后认为，欧阳斌作为由商转农的新一代农业生产经营主体，利用资金优势和敏锐的商业头脑，为农民减轻劳动强度、提高劳动效率、增加收入作出了贡献，经验值得推广。

　　以农带商，农富商兴

　　“乡镇商业要发展，必须要先让农民致富，农民口袋里有了钱才能来超市买东西。”出生于农家的欧阳斌对农村经商有着自己的见解。三年前，已经事业小成的欧阳斌感觉生意开始下滑，农民普遍抱怨“收成不好，种田越来越难了”，他萌生了投资农业的想法。

　　2012年底，经过多次北上深度考察福娃集团三丰农业合作社后，欧阳斌毫不犹豫筹资1000多万元，邀来8个股东，在监利南部投资成立第一家大型合作社和农业发展公司，主营工厂化育秧。

　　“尚勤实干，禾壮业兴”。欧阳斌给合作社取名“尚禾”，寓意通过崇尚勤奋实干，以农带商，农富商兴。他说：“既要帮农民赚钱，也要帮农民省钱。自建核心基地付给农民土地流转费1000元/亩，转出土地的农民优先到公司务工再拿工资。”

　　怀揣商业化理念的欧阳斌搞起合作社业务，一套接着一套。尚禾合作社招募农机手带机入社提供机插秧等服务，今年48岁的社员欧阳明乐家住三洲镇双河村，之前在外开工程车，老父亲80多岁了需要人照顾，听说老家有就业机会，他和妻子李月喜一起回来购买了几台农机加入尚禾。他说：“家里三个农机手，妻子儿子都会开，年收入20来万，再不用在外漂泊了。”

　　除了水稻种植、农机综合外，欧阳斌先后搞起了统防统治、测土配方、烘干储藏、反季节蔬菜种植等农业一条龙项目，形成了“1个公司+10个专业合作社+服务100个村”的发展模式，全程帮农民科学种田，土里掘金。同时，还组建了农资配套供应超市，直接从农资生产企业批发购买农资，减少中间环节，平均每亩降低农民经营成本220多元。

　　监利县委书记董新发调研后表示，尚禾农业合作社由商业资本推动后，发展速度很快，以育秧工厂为纽带，打造了水稻种植服务全产业链，帮农民把粮食生产由“包袱”变为“财富”。要积极推广尚禾农业公司经验，以合作社的形式引导农户用土地承包经营权入股，实行收益分成。

　　全程服务，轻松种田

　　“再生稻除了增产，最大的特点就是米质好，合作社自种了不少，搞示范。”今年62岁的蔡友文工龄44年，一辈子在乡镇从事农技推广工作，退休后被尚禾聘请过来做技术顾问，全程把关种植环节。欧阳斌说，合作社需要技术人才，除了引进还要培养，农闲时经常举办新型职业农民培训活动。

　　5月1日上午9点多，雨后放晴，三洲镇石岭村，尚禾合作社的农机手朱月生和龙吉祥开始为村民刘海荣的9亩再生稻田插秧。“放心，这都是合作社的王牌机手，已经插了9千多亩再生稻田了。”为了获得新客户刘海荣信任，欧阳斌亲自带队上门服务。他说，最开始打开市场时，有的村只有几个人请合作社服务，不管多少面积，只要有人请就去，不计成本。

　　不到一个钟头，9亩田插完。刘海荣在田边东瞅瞅西看看，仔细检查后笑着说，“比去年请人工插秧省钱、省心多了，服务态度还跟商场买东西一样周到，以后就找你们的合作社来帮忙种田”。

　　“农民需要什么，合作社就提供什么，要让农民穿着皮鞋，端着茶杯种田赚钱。”欧阳斌这样说也这样做。从职业商人到职业农民，从成立商超联盟到合作联社，欧阳斌不改当年商海拼搏本色，“别人不做的，我来做，别人做的，我比别人做的更好。”

　　在乡镇开商场，客户都是乡里乡亲，保质保量，送货上门，有奖促销，全程服务，必不可少。在欧阳斌看来，在老家办农业合作社，方式亦然，做宣传，设奖项，搞促销，同样可以风生水起。走进合作社，随处可见企业文化的宣传标语，其中，整块墙印刷着“尚禾农业2014年度奖励”特别醒目，照片上十位获奖者们笑嘻嘻抱着标注奖金数额的大红牌现身做宣传。“奖金数额不多，但社员们参与积极性很高。”欧阳斌说。

　　监利县委办副主任邹海滨说，新农村建设就需要欧阳斌这样的新型经营主体。

　　取之于民，回报于民

　　“相对于商业来说，农业风险大、投入大、回报低，就不能用钱来衡量，不是只看眼前，要看长远。”对于合作社的经营，欧阳斌思路清晰。为了解决传统农区农民惜地的问题，欧阳斌推出了“农民可选择土地入股入社占51%，或选择合作社提供的打包服务”等经营模式，这样既可以充分调动农民种田积极性，又让农民获得充分的自主权，农民很欢迎。

　　“农民的利益要优先确保，这样合作社才有市场。”欧阳斌算了二笔账：一是农民以土地入股入社，合作社出资金，农民当管理员，合伙种田，约定收益分配农民占51%、合作社占49%；中稻产量保底1200斤/亩，超产部分农民得70%、合作社得30%；二是中稻种植全程打包给合作社590元，农民自己投入得花810元。农民自己去卖湿谷0.98元/斤，通过合作社把稻谷烘干后，1.42元/斤。“你说农民愿不愿意？！”

　　监利县委常委胥金普说，欧阳斌之所以成功，离不开把乡镇商业和现代农业较好地结合起来，以农业来带动商业，以商业思维经营农业的经营理念，更得益于他作为本地人在思想上经济效益与社会效益并重的乡土情怀。

　　在乡亲们眼中，欧阳斌除了在商业上获得成功，也是一个热心公益事业、修路助学、帮贫扶弱、带领农民快速致富的“帮富大叔”。去年9月13日，欧阳斌和监利县县长黄镇等，同为湖北省第十四届运动会在监利段火炬传递的火炬手。今年2月3日，欧阳斌被评为2014“最美监利人”。就在前不久，“东方之星”号客轮翻沉事件发生后，欧阳斌自发捐赠5000斤老江河的鲜鱼，慰问前来参与救援的人民子弟兵，并组织车辆参与黄丝带爱心车队。

　　“欧阳斌所代表的一批民营企业家是县域经济的生力军，为监利经济社会发展作出了重要贡献。”黄镇说，希望他能再接再厉，服务大局，践行责任，回报社会，展现监利人的真善美，传递正能量。