乡下创业合伙人

三农 京郊日报 2015年07月08日 05:30 A-A+
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　　京郊农村天地广阔，城市人也可以大有作为。3个月前，从未涉足农业的4位城市白领，来到大兴区长子营镇北泗村，合伙投资120万元，承包50亩地。他们中最大的36岁，最小的29岁，都是IT精英，拥有稳定工作和丰厚薪金，却选择来到农村当“兼职农民”。3个多月以来，运用自身精通互联网的优势，他们变革农业的梦想，已在农村沃土里生根发芽。4个人也在农业领域上演着现实版的“中国合伙人”。

　　IT青年：跨界搞农业

　　6月27日，周六。早7时，家住东城区的朱立开着车，接上家住丰台区宋家庄地铁附近的邓文，奔赴南六环外的新聚点人民公社农场，与好友张吉、杨林相聚。他们并不是像其他城里人一样去郊游，而是趁休息日，以“公社书记”的身份服务前来体验休闲农庄的社员们。

　　这个所谓“人民公社”其实是座农场，位于大兴区长子营镇北泗村。而以“公社书记”自称的朱立等4人，是农场投资创业合伙人。3个月前，他们还是从未接触过农业的城市青年。朱立今年35岁，是某外企中国区销售总监，36岁的张吉则是一名职业经理人，80后的邓文、杨林合伙在石景山区开一家互联网公司，都有IT从业经历，有着稳定工作和丰厚收入。

　　“其实一开始，我们几个只是想承包一两亩地，和家人一起体验图个乐趣。”朱立说，去年10月，他迸发出在农业上发展的念头。“一个好汉三个帮”，他的想法立即得到此前一起在互联网公司工作的同事邓文、张吉、杨林的赞同，4个人进行了初步分工：朱立做客户服务和市场开发，张吉负责基础设施建设、办理农场手续等事务，邓文、杨林掌管物流配送和电商平台研发。

　　一个要用互联网来变革农业的“乌托邦”式想法，让以朱立为核心的4人创业团队成立了。

　　没想到在不断寻址、学习过程中，4个人却碰撞出要做线上线下式农业的创业火花，想让更多人吃上放心菜。“传统农产品销售，都是从地头批量售卖到批发市场，中间要经过好几道环节。如现在集中上市的西红柿，地头价每公斤1.4元，可到了超市却能卖到每公斤4.4元。”经过前期走访农户，他们发现，如果单纯租地种菜，通过菜贩卖到批发市场，农民挣钱太难。

　　“我们要用互联网来变革农业。假如能通过我们建立的网络平台，省去中间环节所产生的差价，高于地头价把周围区域农民手中的蔬菜全部购买，再通过互联网低于市场价快递给客户，农民不仅受益，客户也能吃上更新鲜的蔬菜。”朱立说，他们看到了传统农产品销售中的短板，准备在互联网农业上大干一场。

　　历尽艰辛：农场破茧成蝶

　　精通互联网的他们，对如何经营好一个电商平台、研发一款软件手到擒来，可对农业领域却一窍不通。选址承包土地、基础设施建设、种植品种选择、聘请农业技术员，一个个现实问题都摆在面前。

　　今年初， 4人冒着刺骨的寒风，从市区开车沿104国道向南，把长子营镇周边的温室和大棚几乎转了个遍。“那段时间，我们看见有温室、大棚，就去敲门、掀帘子，急问人家地转让不转让，把许多农民都给搞蒙了。”回忆年初租种棚经历，张吉说。

　　最终，在朋友介绍下，他们相中了一块拥有连栋温室的基地。“这块地是中国农科院与长子营镇10年前合作建立的特菜种植基地，有现成的20多个温室。”张吉说，3月15日，他们签订10年的租地合同，年租金30万元。

　　地是租下来了，可与他们的设想却大相径庭：基础设施的陈旧，超出了他们的想象。“包括冷库等重要设施在内，几乎所有房屋都漏雨，地里的草一米多高，温室顶部的钢架因年久都已不安全。”朱立说，由于此前的经营者种植管理粗放，园区内所有的设施都要大修，连温室内的灌溉管线也进行了重新铺设，“光打扫卫生，我们就雇人干了半个多月时间。”

　　前前后后重修电路、装修、配置农具、挖池塘等下来，加上30万元的地租，4人合资的120万元就花出去70多万元。然而，最大问题是，改造完园区后已近4月，头茬蔬菜种植就得马上跟上。“马上要春播种菜，却没有合适的农技员。我们一点也不懂，没有个10年以上种植经验的技术员，肯定不行。”朱立说。几经周折，人生地不熟的他们，找到了长子营镇农技推广站总农艺师冯国平。他为他们雪中送炭：一批经验丰富的种植技术员和第一批蔬菜种苗。

　　“这几个小伙儿刚来时，连麦苗和韭菜都分不清。”50多岁的孙立芝是上黎城村村民，有着20多年的种菜经验。3月中旬起，她便被“书记”朱立聘任为“公社生产队长”，下辖11名种植队员，负责农场种植技术。经过对农场土地进行病虫害处理，如今，23个温室正常运转，豆角、西红柿、茄子等20多种蔬菜也生长旺盛，4个青年创业初期的农业技术难关也迎刃而解。

　　给农业插上互联网翅膀

　　然而，对他们而言，打理好这个农场只是一个开始。朱立、邓文等城里来的“公社书记”一出手，思维便和别人不同。他们的主要精力并不是放在打理好农场、种好地，而是如何运用互联网，打造一个农业O2O销售平台，实现消费者、种植者之间的无缝对接。

　　“我们不是单纯在种地。”朱立说，为给农场注入互联网元素，早在还未承包下地前的几个月里，开互联网公司的邓文和杨林，便未雨绸缪，研发出了新聚点电商平台，朱立则负责在前期积累的客户群体中发起预售蔬菜。“农场开工前，就积累了50多个年度会员，每人年交会员费8800元，每周可享受我们配送的10公斤蔬菜。”在朱立等人看来，蔬菜还没有种上，前期投入的资金就回笼了一部分，用来继续投入到搞电商平台的后期研发上。目前，他们研发的电商平台，经过半年的运作，每天订单都有200余个、销售额5万元，微信公众号的关注度也超过2000人。

　　有了第一个阶段的胜利，他们没有忘记学习，进步也很迅速。出差的飞机上、工间休息时间、晚上睡觉前……4个合伙人只要一有时间，便都在“啃”着农业方面的书籍，研究未来的农业发展方向。3个多月时间里，4个人一共读了200多本书籍，有关于茄果类种植、林地养护，有鱼类、家禽养殖等方面，甚至还包括葡萄、蓝莓酿酒技术。“朋友们都开玩笑地说，我们的团队应该起个名字叫‘精神病院’，因为我们都已经‘疯了’。”朱立笑言。

　　经过“上山下乡”，“公社书记”们现在一个个晒得都皮肤黝黑。然而，他们却一改往日的休闲状态，把本职工作以外的时间，充分利用起来研讨以后的发展方向。白天，他们在各自公司忙着一摊事，晚上或聚在农场、或在城区找个茶馆、或通过微信群，“没日没夜地交流、碰撞着离奇的发展构想，常常一聊激动便是一个通宵。”已过而立之年的他们，在农业上的创业激情才刚刚点燃。

　　其实，这4个合伙人之间也争论过，其中最激烈的争论是今后的发展模式。“保守派”邓文等3人认为，应缓慢发展农场会员，电商平台应稳步推进；而“激进派”朱立则认为，会员应该只保持在一定数量，应该迅速引入社会资本，在半年内融到千万以上的天使投资，发展散户来订购蔬菜，抓住“风口”飞起来。最终，少数的“激进派”胜利，3个人在朱立的劝说下达成了一致：利用一切资源，寻找第一轮天使投资人，发展电商平台，扩大在普通消费者中的影响力。

　　“请允许我先吹5分钟的牛。”这是朱立面对每个投资人时，说得最多的一句话。在他们看来，如果今年A轮1000万元的融资到位，长子营镇的这座50亩农场只是他们的一块试验田，以后还要在北京，甚至全国建立多个农场，配以大型物流配送中心，解决周边农户农产品的销售问题。“互联网行业发展是几何式的增长，按照目前的推进速度，几个月后每天能有1000多订单量、销售额20万元，不成问题，这样一来谈融资也就更有了底气。”朱立自信地说，他们给投资人的承诺是两年内销售额达到1个亿，“到那时，我们现在的工作都可以放弃，农业才是我们的主业。”