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和田水稻合作社点击鼠标卖大米

三农 农民日报 2015年07月07日 08:58 A-A+ 二维码
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原标题:

  耿向文

  走进黑龙江省绥滨县和田水稻种植专业合作社销售部,只见门厅里堆放着成垛包装精美的大米。再往里走,就是一间摆着4张桌子的办公室。几名二十多岁的姑娘分别坐在电脑前,手握鼠标,聚精会神地浏览着电脑屏幕,不时敲打着键盘。

  “这都是我们招聘的网络销售员,现在合作社每年通过这几台电脑销售出去的大米就得有100万斤,估计今后这个数字还会增加。互联网真是给我们提供了一个很好的销售渠道呀。”

  随着互联网的大发展,电子商务悄然兴起。虽然这种经营模式被很多大公司采用,但位于绥缤县边陲小城的农民专业合作社能利用互联网开辟出一条产品销售新渠道,还真是个新鲜事。

  绥滨县地处北纬47度,紧靠没有污染的黑龙江沿岸。充足的日照、黑龙江水灌溉和肥沃黑土地的滋养,种出的优质大米其他市县无法比拟。由于绥滨县种植结构调整已接近最合理的目标,今后仅靠提高粮食产量实现农民增收的空间越来越小了,走通过生产优质米增加效益之路已成必然。在这种情况下,绥滨县老村干部杨成甫牵头成立了和田水稻种植专业合作社,吸纳会员212户,全部实行订单农业。入社会员按照合作社的要求,进行统一种植、统一管理、统一加工、统一销售,专门从事绿色和有机稻米生产。

  农产品销售,一靠品牌,二靠平台。合作社严格按照有机和绿色食品生产操作规程,自主开发了“绥滨大米”和“绥望大米”两个品牌。可“好酒也怕巷子深”,毕竟绥滨县位于祖国边陲,且这两个品牌大米的知名度也没有五常大米的名声响亮。虽然米质很好,但要得到全国消费者的认可,仍有一段路要走。

  为了打开销路,合作社首先建立了“绥滨大米”和“绥望大米”两个官方网站,并在哈尔滨、北京、上海、广州等地先后建立了10个地面销售店。去年,又在中国网库、省政府创建的黑龙江绿色食品商城等多个交易平台开通了电子商务,并在淘宝、微商城等建立了销售店铺,注册微信公众号,招聘电子营销人员,实现了管理信息与销售信息现代化。地面店与网络销售相结合的销售方式,逐渐使绥滨大米打开了全国市场。在去年合作社销售的400万斤有机和绿色富硒大米中,有100万斤是通过“点鼠标”卖出去的。其中张家口市一家米业公司通过网络一次性就买走8万斤绥滨大米,并把绥滨作为今后该公司的原料生产基地。

  为了让各种农产品都能走向全国,和田水稻种植专业合作社还吸收县内8家合作社,形成了“合作社联合体”,对其他合作社的农产品“兼收并蓄”,利用电子商务平台抱团闯市场,让绥滨这些地处偏远的合作社与全国农产品的经营者站在同一个起跑线上。

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