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电商交易平台带“火”了合作社销售

三农 农民日报 2015年07月07日 08:56 A-A+ 二维码
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  张飒蒋君芳

  6月下旬,四川崇州市燎原乡的宝石梨正式进入采摘季节。除了传统的商贩集中收购、消费者入园采摘等方式,今年当地果农开始尝试电商销售。“搭桥”的,正是当地供销联社搭建的电商平台。

  经过一段时间的试运行,6月19日,崇州市第一个农产品电子商务交易平台“西蜀粮仓崇州味道”正式上线开通运营。为了更好地运营该交易平台,崇州市供销合作社控股成立了崇州市供销合作社联合社,作为运营主体。目前,崇州本地已有12家合作社在该平台上线销售。

  这个有着政府色彩的电商交易平台,让不少想进入电商领域的农业合作社加快了脚步。

  “都晓得这些年电商火,我们也想搞,但是合作社能力不够,一来没有足够的运作资金,二来也没有懂行的人。”崇州市燎原乡宝石梨种植协会会长黎元康说,最近合作社一直在动员有知识的青年回来,为将来自己运营电商做铺垫,“这次借助政府搭的台子,可以深入了解下电商这个领域,积累经验,以后条件成熟可以自己运营一个平台。”

  “土而奇”白头创意农业园区产的土鸡蛋,是当地比较有名气的农特产品。尽管园区自己的电商平台已经运营了一段时间,但“西蜀粮仓崇州味道”上线时,园区仍毫不犹豫地选择了加入。

  “我们自己运营电商平台非常不容易,不仅运营成本高,而且因为产品比较单一,满足不了顾客多样化的需求,要扩大客户群并不容易。”园区负责人冉启斌介绍,“西蜀粮仓崇州味道”上线,可以大大降低参与电商的成本,“虽然现在这个平台带来的订单还不是很多,但随着‘崇州味道’作为崇州土特产的一个整合品牌的打响,相信以后会改善。”

  除了降低成本外,黎元康还体会到了这个联合社电商平台的另一好处:今年崇州燎原乡的宝石梨在外包装上上升了一个档次。“联合社为我们设计了新的包装盒,更加清爽大方。”联合社理事会主任万朝银说,在初期阶段,联合社为上线的产品免费提供设计包装,以鼓励更多本地农产品参与进来,“农产品走电商渠道,必须注重包装和营销。”

  最近,联合社还与京东达成了入驻协议。“双方最终商定,由联合社支付15万订金,在京东商城开设‘崇州农产品专馆’,销售几十种崇州本地的农产品,若在规定时间内达到了京东设定的销售总额,可以拿回订金。”万朝银说,如果是合作社单独去跟京东谈,每家都需要支付5万元的订金,对不少合作社来说,这是一笔不小的费用,“今后我们还将以同样的方式,进入淘宝、天猫等多个知名的第三方电商平台,为崇州本地农产品拓宽销售渠道。”

  在入驻方式上,合作社可以选择自主经营,也可以交由交易平台经营。“自主经营的模式下,我们只是提供一个平台,合作社自己处理订单,运作成熟后平台将收取一定的交易费;如果交给我们来经营,合作社只需要在有订单的时候按时按质提供产品,产品后期的运送和售后服务都交给我们来处理,合作社只收取固定的产品费用。”万朝银说。

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