“姐弟创客”闯江湖

三农 农民日报 2015年06月12日 08:39 A-A+
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　　本报记者陈四化张培奇通讯员李霞

　　姐姐常媛，34岁，高挑个、娃娃脸，说话简洁明快；弟弟李海滨，32岁，戴着副近视眼镜，稳重斯文，倒显得少年老成。近日，在河南省孟州市美佳绿食品有限公司，记者见到了这对带着传奇色彩的姑表姐弟。

　　“最初也谈不上什么梦想吧，就是觉得有钱可赚。”弟弟的回答很实在。6年前，26岁的他还只是这家公司的一名普通员工，负责技术和销售。公司以生产真空包装糯玉米、玉米粒为主，生产规模也不大，却由于种种原因陷入困境、举步维艰。面对这种状况，海滨给表姐打电话：“咱们接手干吧，肯定有市场前景！”当时，28岁的常媛还在郑州做皮具批发生意，在商场打拼了几年的她，有了一定的原始积累。听了表弟的建议，她经过实地调查和市场预测，毅然返乡创业。

　　接手公司的第一年，姐弟俩着手清理库存、改进设备、招募人员、拓展市场，当年与农户签约的800亩糯玉米全部畅销。

　　第二年，姐弟俩通过土地流转，建立了自己的400亩玉米种植基地，到了采摘的季节，却因为连日阴雨农民们无法下地，眼看嫩玉米过了收获季节就会变老、变质，姐弟俩索性发动起所有亲戚朋友，踩着泥泞、顶着风雨，把玉米一穗一穗掰下、装袋、肩扛手提运出来。“农民赚钱太不容易，我既然从事了农产品加工行业，就要带动更多的农民增收致富！”常媛在心里暗下决心。

　　接下来的两年里，公司与农户签约的糯玉米种植面积翻了一番还多，达到2600亩，公司自己的两个种植基地面积扩大到2050亩，年加工糯玉米达到3000万穗左右，带动4500户农民户均年增收600元。

　　随着生产能力的不断提高，如何开拓更广泛的市场也摆在了主管销售的弟弟面前。敏锐的他捕捉到互联网商机，2013年初开了一个小小的淘宝店，刚运转的前两个月，日交易额只有二三十元，随后与日俱增，最高达到四五千元，他又相继在天猫、阿里巴巴、京东等网站开辟阵地，拥有了两个批发店和两个零售店，日均交易额达到2000元，电商业务占到公司总业务的5~8%。2014年10月，李海滨注册成立了“万意网络科技有限公司”，除了经营美佳绿公司产品外，还进一步拓展网店托管、客服外包、电子商务战略规划、促销推广等系列对外电商业务。

　　“下一步，我们将致力于第三方电子商务平台的打造，用3年时间将电子商务业务额提高到公司总业务额的50%。”弟弟李海滨的梦想很宏大。

　　姐姐常媛的梦想也很完美，她要进一步完善“公司+基地+农户+生产”的运转经营模式，打造集“种植、科研、生产、物流、销售”于一体的综合性现代农产品加工企业，辐射带动更多的农民就业、致富。