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“姐弟创客”闯江湖

三农 农民日报 2015年06月12日 08:39 A-A+ 二维码
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  本报记者陈四化张培奇通讯员李霞

  姐姐常媛,34岁,高挑个、娃娃脸,说话简洁明快;弟弟李海滨,32岁,戴着副近视眼镜,稳重斯文,倒显得少年老成。近日,在河南省孟州市美佳绿食品有限公司,记者见到了这对带着传奇色彩的姑表姐弟。

  “最初也谈不上什么梦想吧,就是觉得有钱可赚。”弟弟的回答很实在。6年前,26岁的他还只是这家公司的一名普通员工,负责技术和销售。公司以生产真空包装糯玉米、玉米粒为主,生产规模也不大,却由于种种原因陷入困境、举步维艰。面对这种状况,海滨给表姐打电话:“咱们接手干吧,肯定有市场前景!”当时,28岁的常媛还在郑州做皮具批发生意,在商场打拼了几年的她,有了一定的原始积累。听了表弟的建议,她经过实地调查和市场预测,毅然返乡创业。

  接手公司的第一年,姐弟俩着手清理库存、改进设备、招募人员、拓展市场,当年与农户签约的800亩糯玉米全部畅销。

  第二年,姐弟俩通过土地流转,建立了自己的400亩玉米种植基地,到了采摘的季节,却因为连日阴雨农民们无法下地,眼看嫩玉米过了收获季节就会变老、变质,姐弟俩索性发动起所有亲戚朋友,踩着泥泞、顶着风雨,把玉米一穗一穗掰下、装袋、肩扛手提运出来。“农民赚钱太不容易,我既然从事了农产品加工行业,就要带动更多的农民增收致富!”常媛在心里暗下决心。

  接下来的两年里,公司与农户签约的糯玉米种植面积翻了一番还多,达到2600亩,公司自己的两个种植基地面积扩大到2050亩,年加工糯玉米达到3000万穗左右,带动4500户农民户均年增收600元。

  随着生产能力的不断提高,如何开拓更广泛的市场也摆在了主管销售的弟弟面前。敏锐的他捕捉到互联网商机,2013年初开了一个小小的淘宝店,刚运转的前两个月,日交易额只有二三十元,随后与日俱增,最高达到四五千元,他又相继在天猫、阿里巴巴、京东等网站开辟阵地,拥有了两个批发店和两个零售店,日均交易额达到2000元,电商业务占到公司总业务的5~8%。2014年10月,李海滨注册成立了“万意网络科技有限公司”,除了经营美佳绿公司产品外,还进一步拓展网店托管、客服外包、电子商务战略规划、促销推广等系列对外电商业务。

  “下一步,我们将致力于第三方电子商务平台的打造,用3年时间将电子商务业务额提高到公司总业务额的50%。”弟弟李海滨的梦想很宏大。

  姐姐常媛的梦想也很完美,她要进一步完善“公司+基地+农户+生产”的运转经营模式,打造集“种植、科研、生产、物流、销售”于一体的综合性现代农产品加工企业,辐射带动更多的农民就业、致富。

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