按“规矩”种按“计划”卖

三农 农民日报 2015年05月13日 08:43 A-A+
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　　张超姜潘峰

　　4月19日上午，一场特殊的加入合作社仪式在山东省鱼台县李阁镇李庄村进行，到场的大约300名栋梁蔬菜种植合作社社员再次入社，他们手里都拿着一张写有“栋梁蔬菜种植合作社会员”字样的VIP卡。为什么已经是社员还要再次“入社”？这是一张什么性质的会员卡，它能给社员带来什么好处呢？

　　在栋梁蔬菜种植合作社，活动的发起人、该合作社理事长赵栋梁介绍，合作社2009年成立，主要种植青蒜苗，当年只有30余户社员，现在有500多户，面积由几十亩发展到1500余亩。从2012年开始，青蒜苗价格连续两年下跌，合作社发展遇到了瓶颈。

　　“社员少的时候，有啥事大伙儿商量着办。如今规模大了，一些社员不按章程办事，大家伙儿都挣不到钱。”去年春节过后，赵栋梁一直思考如何解决合作社快速发展带来的管理难题。为此，他还专门召集80多名社员代表召开了一场座谈会。

　　在会上，社员任传强说出了前年自家遇到的难题，他种的一亩大棚蒜苗因为管理不善，延误了收获日期。“眼看着别人家的蒜苗都卖了好价钱，只能干着急。”任传强说，更让他心急的是等他家的蒜苗该收获了，收购商都走了。要不是合作社理事长赵栋梁帮着解决了问题，他可就赔大了。

　　“是呀，我也吃过这方面的亏，大棚保温措施没有跟上，蒜苗比大伙儿的晚收了一个多星期。”社员李洪福深有同感地说。会后，有社员提议建立会员卡管理制度，对社员进行统一管理，通过电脑扫描会员卡就可以了解社员蔬菜种植、施肥、配药等情况，方便快捷。

　　由于资金有限，从去年开始栋梁蔬菜种植合作社尝试着为部分社员建立了会员卡，对青蒜的选种、种植等环节进行严格把关，结果很成功，社员按照合作社规定种植，品质全上去了。到了年底，合作社为社员全都办理了会员卡。

　　在鱼台县李阁镇，青蒜苗有着近万亩的种植面积，其中以李庄村种植面积最大，有2000余亩青蒜苗，在当地已经形成了一个产业，青蒜苗批发市场就在李庄村。

　　“以往收购商来我们这个市场拉青蒜苗，价格基本上都是他们说了算。一般早上的时候给的价格特别高，社员们看价格高就大量收获蒜苗，结果供大于求，到了下午收购商开始压低价格，社员因此吃了很大的亏。”赵栋梁说。

　　赵栋梁还举例说明了另外一种导致社员损失的原因，比如收购商一天调来了5辆车，社员都赶到这一天收获，可收购车辆有限，去晚了只能第二天再卖。青蒜苗是新鲜蔬菜，存放时间长了价格自然也就上不去。

　　怎么样才能让好品质的青蒜苗卖上好价钱呢？赵栋梁想出了一个办法：计划着卖，一天卖多少合作社说了算。“从去年下半年开始，我们逐步登记各个社员的青蒜种植面积并录入会员卡中，进行升级，同时按照收货商每天来车的多少和社员种植面积的大小分批收获。”赵栋梁介绍，这种方法既可以摆脱收购商的控制，又能让社员及时收获卖出好价钱。

　　会员卡升级VIP卡，而且免费，让不少社员心动。在收购市场，社员赵春峰说，现在大部分社员都有了升级版会员卡，有这种卡的社员青蒜苗价格每斤能卖到1.3元，比别人多卖3毛8分钱，按照一亩地一万斤的产量，一亩地就可以赚1.3万元，为此大伙儿都把这会员卡称为“金卡”。