栖霞电商:圣诞、元旦两节创5亿元销售额

三农 农村大众 2015年01月23日 12:59 A-A+
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　　“多参加淘宝节庆活动

　　徐柏军4天销出5000吨苹果

　　这一阵儿，栖霞的“电商达人”徐柏军忙晕了。他携自己的“五香上将”苹果网店刚从圣诞、元旦短短4天的“鏖战”中突围，一举拿下5000吨的苹果销售成绩，还没等喘口气，又一头扎进了春节的备战节奏中。

　　“4天卖5000吨苹果，全淘宝苹果类目销量排行第一，这样的成绩令人振奋！”栖霞市商务局主要负责人说道。更令他们兴奋不已的是栖霞电商运营全面告捷，仅圣诞、元旦两个节日，网销苹果数量便达到2.5万吨、车厘子30万斤，销售额达到5亿多元。这样的成绩为栖霞的电商队伍增添了巨大信心。

　　这几年，随着苹果价格的持续走高和栖霞苹果产业链条的不断健全，栖霞的电商产业迅速崛起。该市顺应电子商务迅猛发展的新形势，大力实施“网销进万家”工程，建立起以大宗商品电子交易为骨干，以特色网络店铺交易为主体，仓储、物流相配套的具有地方特色的电子商务体系。

　　他们采取建平台、抓培训、强保障等措施，引导越来越多的企业、专业合作社和城乡居民加入到网销大军，全市掀起了从企业到个人、从城区到农村各个层面竞相学习电子商务、应用电子商务的热潮，网销已经成为市场拓展的新方式、就业创业的新渠道、群众增收的新亮点，尤其在特色农产品销售方面取得突破性进展。目前，“网销进万家”工程已取得初步成效，全市大宗商品电子交易市场发展到3家，建设农产品行业门户网站8个，参与大宗商品交易的企业、合作社630家，发展网络店铺560多家；2013年以来，该市大宗商品单边交易额达到1500亿元，电子商务交易额达到60亿元。

　　徐柏军的“网战”成功，代表了栖霞电商的一项有效探索。

　　“我的体会就是多参加淘宝节庆期间的活动。”在栖霞市商务局组织的一次网销交流会上，徐柏军对于自己的成功“秘诀”毫不讳言。

　　据了解，进军电商以来，徐柏军主攻淘宝，以自己位于栖霞庙后镇驻地的“柏军专业合作社”为后盾，创立了两个大的淘宝商铺，分别是专卖大樱桃的“霞谷献珍”和专卖苹果的“五香上将”。正如他在交流会上说的那样，他的主要销售策略就是抓住一切节庆期间的淘宝活动。

　　圣诞、元旦期间，徐柏军携“五香上将”网店参加了挑食活动。该网店以青年群体为主攻消费阶层，充分利用青年人的购买心理，打出“爱从未离开，只是有时忘记了表达”这一活动主题，推出“爱的系列”主打玫瑰、苹果，从九朵云南特产玫瑰，到一个印有“你是我的小苹果”字样的艺术苹果，再到全淘宝独一份的心形包装盒，徐柏军将自己的“爱的系列”打造得近乎完美，产品一经推出便被疯抢，创下一小时2000单的“疯狂”记录。

　　为在春节期间再创佳绩，近日，徐柏军和自己的团队继续在创意上狠下功夫，力求从众多店铺中脱颖而出。

　　“坚持‘二八’原则”

　　孙永卫微信卖出两万多高价果

　　栖霞电商的战果并不仅在淘宝创下，该市电子商务网店具有“多模式、高层次”的特点。为最大程度地挖掘电商潜能，该市相关部门引导该市企业、专业合作社、果品经销商、个人依托淘宝、天猫、京东、1号店等知名大型交易平台，采取“龙头企业+网店”、“农业合作社＋网店”、“实体店＋网店”、“景区＋网店”、“个人＋网店”等模式开设网络店铺，取得明显成效。目前该市网络店铺达到560家，成为全烟台市网店数量增速最快的县市区之一。

　　栖霞的老牌电商企业客来美公司在守好淘宝老阵地的同时，将眼光更多地瞄向了更加新潮的微信。据了解，客来美主打“艺术苹果”，走高端路线，世博会期间以印有世博吉祥物的“栖霞苹果”轰动上海滩，打开了南方市场。

　　客来美的老板孙永卫是一个80后，不善言谈的他对电商潮流却有着敏锐的嗅觉。由于坚持高端，孙永卫对客户的筛选异常严格，他在公司开发了一套特别的客户管理系统，将所有客户划分为至尊VIP、VIP等不同的级别，分级别开展对应的公关活动。

　　“我一直坚持二八原则（注：意大利经济学家巴莱多认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性的，被称作二八定律也叫巴莱多定律、二八法则），所以发展客户从来不盲目求量。”孙永卫谈起自己的发展策略时，这样解释。因此，为发现并发展有潜在价值的大客户，孙永卫积极尝试一切线上和线下的交友平台，平时还会花重金参加省级以上的培训班、对外交流等活动，成效明显。

　　随着微信的盛行，孙永卫将微信作为一个开拓市场的重要平台，采取“线上发展客户，线下实体交易”的模式，一方面通过加入微信的精英群，积极认识新朋友、拓展客户渠道，另一方面则通过朋友式的问候与沟通加深感情，促成长远合作关系。上个周，短短几天时间内，仅仅依靠至尊VIP客户的其中一小部分，孙永卫便销售“艺术苹果”20000多个，产品因包装不同，价格从32元至99元不等，战果赫赫。

　　京东商城、糯米网、1号店等知名商务平台也纷纷留下栖霞果品企业的足迹。其中，清田果蔬、德丰食品等十几家企业与京东商城、糯米网、众筹网等达成供货协议，由上述平台负责销售“栖霞苹果”；博士达集团公司则在京东商城、1号店等平台以销售电子礼品卡的形式进行苹果销售。

　　春节临近，栖霞市商务局表示，他们会继续做好相关服务工作，组织和引导当地电商企业开展丰富多彩的营销活动，力求在春节佳节期间创造更大的“惊喜”。

　　（王强　言芳　海超）