"覃桔神"帮果农销售滞销柑橘

三农 央视网 2014年12月25日 14:44 A-A+
扫一扫 手机阅读

我要分享

QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信

原标题：

覃海宁（右）和当地果农

　　这几天，宜昌青岩村一派繁忙，全村上下都在采摘柑橘，个个脸上一扫往日的愁容，原来因为销售无门，村里挂在树上的橘子眼看着就要浪费掉，在一亩田宜昌办事处积极对接下，村里滞销柑橘将全部解决，预计销售量超过100吨。

　　作为全国柑橘主产区，湖北宜昌在12月处于椪柑和脐橙正值上市热销、蜜橘销售近尾期，今年宜昌柑橘大获丰收，在一些偏远地区，出现了滞销现象，距离宜昌市区40公里的长阳县高家堰镇的青岩村就是其中之一，青岩村今年柑橘产量约150万斤，已销售出去70-80%，余下的部分挂在枝头乏人问津，偶尔有代办过来收，给出的价是分拣货，2毛一斤，核算下来50-60斤一筐的货，还卖不到20元。

采摘中的宜昌高家堰村优质柑橘

　　眼瞅着霜冻期即将来临，老百姓一年的心血就要付之东流，村7组的组长李世权就想通过互联网试试，在看到一亩田阿克苏办事处帮当地卖掉500吨苹果的新闻后，琢磨能不能联系上一亩田驻宜昌办事处，几番周折，拨通了负责人覃海宁的电话，“我们村还有很多果子挂在树上，要赶上下霜桔子没有人要就全部浪费了，能不能帮忙想想办法？”

　　覃海宁是长阳本地人，做过蔬菜种植、初加工等工作，果蔬流通相关经验丰富，在8月份一亩田武汉四季美门店开业时承担了店长工作，负责开辟销地业务。随着工作的持续深入，他发现，掌握产地信息才能更好的服务市场，而家乡宜昌是柑橘主产区，可以从家乡开始着手，即奔赴宜昌设立办事处，从10月份开展工作到现在，已经对接了近百笔交易，走货上千吨，其中光柑橘一项就帮助河南、山东等5个省的客商组织过货源，迄今还陆续有客商委托采购。

　　12月15日一大早，接到来自青岩村的求助电话后，覃海宁请示了一亩田华中大区负责人崔经理，“放下手中所有任务，全力以赴，能够帮助解决多少算多少。”崔经理回复，并于当天亲自前往青岩村部署安排，协调另外两位同事配合覃海宁协同作战。
　　　　　

倾倒在河沟里的柑橘

　　一走进村子里，印入眼帘的就是河沟里倾倒的大量柑橘，李世权介绍，这是之前来收货的代办全部选装一级果，其他的不要，差一点的就扔沟里了，“太可惜了。”一行纷纷感慨。他们还发现，青岩村的果园多数在山里，路边看不到，与其相反，宜昌办事处一直在对接的周边村子却卖的红火，当下树上果子已采摘干净，他们也是此行才了解到青岩村的情况。

　　望着沟里的已经腐烂的橘子、挂在树梢等待采摘的果实，愁容满面的乡亲们，覃海宁自责自己没有早点考察这里，在了解了村里剩余滞销柑橘品相、估算了产量后，立即与山东聊城批发商袁老板、宜昌市区某加工厂等多家客户联系，仔细说明了青岩村滞销柑橘的情况，袁老板交待不限量采购，加工厂也表示18号实地看货，如果质量没有问题，就亲自去收购。“照这样看，树上的果子除了特别差的都能收”覃海宁对李世权说，并强调“一定要赶紧把桔子摘完装完，要不然就全烂掉了。”

　　向乡亲们沟通时还是遇到一些困难，因为上当怕了，觉得已经变不成钱的桔子还能卖掉，而且是全部都收，给的价格还不低，难免产生了不了解和不信任。在覃海宁和李世权的组织下，17日第一车15吨货发车，当第一车滞销柑桔运走之后，把卖掉的钱分发到乡亲们手上时，大伙脸上流露出了喜悦和感激之情，一个个惋惜说“为什么不早点来，也不至于如此啊！明年一定要早点来，都卖给你们。”

乡亲们正在装车中

　　覃海宁告诉他们，除了联系宜昌办事处，通过一亩田网站、手机软件、百度直达号都能帮他们解决销路，而且通过今日行情栏目还能查看其它产地和批发市场的柑橘行情，现场覃海宁还给大伙演示了一亩田手机客户端和直达号的使用，便捷又简单，当场有智能机的老乡就安装了软件、尝试了直达号，虽然从来没接触过这样的新工具，但他们相信有了一亩田明年就不用再受滞销之困。

　　接下来的几天，在当地村支部书记和主任协助下，采购计划已经全部通知到户，全村剩余柑橘均进入采摘装车环节，“只是现在村里劳动力不足，采摘速度缓慢。”覃海宁遗憾地表示。

　　20日晚第二车准时发车，后续车辆已经安排住进村里，当一辆辆装满柑橘的货车驶出青岩村，乡亲们看到了一亩田带来的希望，村主任曾祥全对海宁说：我们书记专门查看了你们公司的平台，也了解了你这个人，他相信你们公司是为百姓服务的公司，也从你的表现看出你是真的为百姓造福的一亩田人。“我当时就差点没有掉眼泪了，真的，半天没回答，当时真是百感交集。”海宁回顾。现在，他在一亩田上下有了新的代号"覃桔神"。　　对于来年，覃海宁说除了通过一亩田平台推广宜昌农产品、帮助外地客商采购宜昌农产品之外，还希望有机会能给老乡们做一些农产品电商方面的培训，让他们 在做好种植管理的同时，使用新工具把橘子卖的更快、更好。

　　最新消息：23日，第三车晚7点准时发车。至此，青岩村滞销柑橘攻坚战结束，此前担心的柑橘大部分被抢收运走，只剩下为数不多零散柑橘，第四个车已经安排进村。海宁说准备一鼓作气把柑橘全部销售了，给老百姓一个交代，以此证明我们一亩田人做事有始有终，一诺千金。