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"覃桔神"帮果农销售滞销柑橘

三农 央视网 2014年12月25日 14:44 A-A+ 二维码
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覃海宁(右)和当地果农

  这几天,宜昌青岩村一派繁忙,全村上下都在采摘柑橘,个个脸上一扫往日的愁容,原来因为销售无门,村里挂在树上的橘子眼看着就要浪费掉,在一亩田宜昌办事处积极对接下,村里滞销柑橘将全部解决,预计销售量超过100吨。

  作为全国柑橘主产区,湖北宜昌在12月处于椪柑和脐橙正值上市热销、蜜橘销售近尾期,今年宜昌柑橘大获丰收,在一些偏远地区,出现了滞销现象,距离宜昌市区40公里的长阳县高家堰镇的青岩村就是其中之一,青岩村今年柑橘产量约150万斤,已销售出去70-80%,余下的部分挂在枝头乏人问津,偶尔有代办过来收,给出的价是分拣货,2毛一斤,核算下来50-60斤一筐的货,还卖不到20元。

采摘中的宜昌高家堰村优质柑橘

  眼瞅着霜冻期即将来临,老百姓一年的心血就要付之东流,村7组的组长李世权就想通过互联网试试,在看到一亩田阿克苏办事处帮当地卖掉500吨苹果的新闻后,琢磨能不能联系上一亩田驻宜昌办事处,几番周折,拨通了负责人覃海宁的电话,“我们村还有很多果子挂在树上,要赶上下霜桔子没有人要就全部浪费了,能不能帮忙想想办法?”

  覃海宁是长阳本地人,做过蔬菜种植、初加工等工作,果蔬流通相关经验丰富,在8月份一亩田武汉四季美门店开业时承担了店长工作,负责开辟销地业务。随着工作的持续深入,他发现,掌握产地信息才能更好的服务市场,而家乡宜昌是柑橘主产区,可以从家乡开始着手,即奔赴宜昌设立办事处,从10月份开展工作到现在,已经对接了近百笔交易,走货上千吨,其中光柑橘一项就帮助河南、山东等5个省的客商组织过货源,迄今还陆续有客商委托采购。

  12月15日一大早,接到来自青岩村的求助电话后,覃海宁请示了一亩田华中大区负责人崔经理,“放下手中所有任务,全力以赴,能够帮助解决多少算多少。”崔经理回复,并于当天亲自前往青岩村部署安排,协调另外两位同事配合覃海宁协同作战。
     

倾倒在河沟里的柑橘

  一走进村子里,印入眼帘的就是河沟里倾倒的大量柑橘,李世权介绍,这是之前来收货的代办全部选装一级果,其他的不要,差一点的就扔沟里了,“太可惜了。”一行纷纷感慨。他们还发现,青岩村的果园多数在山里,路边看不到,与其相反,宜昌办事处一直在对接的周边村子却卖的红火,当下树上果子已采摘干净,他们也是此行才了解到青岩村的情况。

  望着沟里的已经腐烂的橘子、挂在树梢等待采摘的果实,愁容满面的乡亲们,覃海宁自责自己没有早点考察这里,在了解了村里剩余滞销柑橘品相、估算了产量后,立即与山东聊城批发商袁老板、宜昌市区某加工厂等多家客户联系,仔细说明了青岩村滞销柑橘的情况,袁老板交待不限量采购,加工厂也表示18号实地看货,如果质量没有问题,就亲自去收购。“照这样看,树上的果子除了特别差的都能收”覃海宁对李世权说,并强调“一定要赶紧把桔子摘完装完,要不然就全烂掉了。”

  向乡亲们沟通时还是遇到一些困难,因为上当怕了,觉得已经变不成钱的桔子还能卖掉,而且是全部都收,给的价格还不低,难免产生了不了解和不信任。在覃海宁和李世权的组织下,17日第一车15吨货发车,当第一车滞销柑桔运走之后,把卖掉的钱分发到乡亲们手上时,大伙脸上流露出了喜悦和感激之情,一个个惋惜说“为什么不早点来,也不至于如此啊!明年一定要早点来,都卖给你们。”

乡亲们正在装车中

  覃海宁告诉他们,除了联系宜昌办事处,通过一亩田网站、手机软件、百度直达号都能帮他们解决销路,而且通过今日行情栏目还能查看其它产地和批发市场的柑橘行情,现场覃海宁还给大伙演示了一亩田手机客户端和直达号的使用,便捷又简单,当场有智能机的老乡就安装了软件、尝试了直达号,虽然从来没接触过这样的新工具,但他们相信有了一亩田明年就不用再受滞销之困。

  接下来的几天,在当地村支部书记和主任协助下,采购计划已经全部通知到户,全村剩余柑橘均进入采摘装车环节,“只是现在村里劳动力不足,采摘速度缓慢。”覃海宁遗憾地表示。

  20日晚第二车准时发车,后续车辆已经安排住进村里,当一辆辆装满柑橘的货车驶出青岩村,乡亲们看到了一亩田带来的希望,村主任曾祥全对海宁说:我们书记专门查看了你们公司的平台,也了解了你这个人,他相信你们公司是为百姓服务的公司,也从你的表现看出你是真的为百姓造福的一亩田人。“我当时就差点没有掉眼泪了,真的,半天没回答,当时真是百感交集。”海宁回顾。现在,他在一亩田上下有了新的代号"覃桔神"。  对于来年,覃海宁说除了通过一亩田平台推广宜昌农产品、帮助外地客商采购宜昌农产品之外,还希望有机会能给老乡们做一些农产品电商方面的培训,让他们 在做好种植管理的同时,使用新工具把橘子卖的更快、更好。

  最新消息:23日,第三车晚7点准时发车。至此,青岩村滞销柑橘攻坚战结束,此前担心的柑橘大部分被抢收运走,只剩下为数不多零散柑橘,第四个车已经安排进村。海宁说准备一鼓作气把柑橘全部销售了,给老百姓一个交代,以此证明我们一亩田人做事有始有终,一诺千金。

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