关注农村电子商务 阿克苏苹果手机卖几天销出500吨

三农 农民日报 2014年11月13日 15:04 A-A+
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　　本报记者张丛

　　出了新疆乌鲁木齐往南，延G3012国道走1000公里，路经壮美的博斯腾湖、巴音郭楞、库车、新和，最终到达塔克拉玛干沙漠的边缘，古丝绸之路上的重要驿站——阿克苏。张杰的家就在这里。

　　张杰是北京一人一亩田网络科技有限公司在阿克苏地区的负责人，这个已经在新疆生活了多年的山东汉子负责帮阿克苏农户们的农产品卖向全国。在当地的维吾尔族村民眼里，张杰是一个神奇的人，因为只有他能帮村民以每公斤6.5元的高价，把苹果卖出去。

　　这一切都得益于前不久发生的一起“神奇事件”：张杰用手机卖出了325万元的苹果。用手机卖苹果，在阿克苏还是第一次。

　　冰糖心苹果变成“烂苹果”

　　“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，阿克苏的苹果人人夸。”阿克苏市是新疆维吾尔族主要聚居地之一，当地所种的苹果可谓闻名海外，在超市里，正宗的阿克苏冰糖心苹果零售价1公斤能要到20元左右。

　　可是当地村民怎么也没想到，引以为傲的苹果居然也有“酒香也怕巷子深”的时候。去年年初，受内地苹果产量大增的影响，新疆阿克苏苹果销售受到冲击，出现价低、滞销的现象。脆甜可口的冰糖心苹果，成了堆积如山的“烂苹果”。

　　做了多年采购商的张杰遇到这种问题也很头疼。他想帮维族果农们把苹果卖出去，往年每公斤能给到6元左右的收购价格，今年却只能给出2~3元，过低的采购价格让果农们选择了拒绝。

　　手机卖苹果价高不愁销

　　经历了去年的滞销，张杰在今年初加入一人一亩田网络科技有限公司。他想看看农产品交易网站能不能帮助把苹果卖出去。有一天，来自公司的一个通知让张杰觉得眼前“豁然开朗”。

　　通知来自一亩田总部，内容是一条新闻：一亩田成为首批入驻百度直达号的商户，用手机百度搜索“@一亩田”就能够通过手机一键直达一亩田。一亩田创始人、CEO邓锦宏在通知里表达了自己的看法：“百度直达号把最宝贵的移动流量完全向传统商户开放，相信能给一亩田带来更多新用户，让我们距离‘为人们找到每一亩田地上的农产品’的使命更近一步。”

　　邓锦宏的话启发了张杰。在他看来，移动互联网的传播效果一定会比传统的营销渠道强，毕竟在一二线城市，手机是大家每天必不可少的东西，如果能通过手机把苹果卖给他们，不仅能卖出好价钱，而且不用愁销量。

　　张杰开始挨家挨户去看苹果，看品相、看产量，然后计划着拥有的交易额。在发展相对落后的新疆，去跟维吾尔大叔谈用手机卖苹果，无异于天方夜谭。可如此好的思路，难道要跟苹果一起烂在阿克苏吗？情急之下，张杰找来了从内地来阿克苏买苹果的采购商唐文平。

　　张杰告诉唐文平，他可以放心大胆买农户们的苹果，然后自己会通过百度直达号，用手机帮唐文平把苹果卖出去。

　　唐文平决定试一试。他买了艾哈卖提·伊哈9亩果园里所有苹果，总共20吨。接着在一亩田的百度直达号上注册了自己的账号，并且发布这20吨苹果的交易信息。

　　交易信息发布两天之后，订单就被来自广州的张永超确认了，成交价格是每公斤6.2元。这一单，唐文平卖出去了248000元。百度直达号促成325万元大单

　　有了艾哈卖提·伊哈老汉的成功案例，农户们纷纷把苹果交给张杰，让他帮着销售。一周后，一亩田的直达号上又多了很多交易信息，没过几天，全村数十家农户的500吨苹果全部售空。成交价格每公斤6.5元，全村村民挣了325万元。村民们喜出望外，整个乡村沸腾起来。

　　如今，当地的一些农民已经熟练掌握一亩田直达号的操作流程：拿出手机，用手机百度搜索“@一亩田”，直接参与交易下单，用户足不出户就能一键发布采购、供应信息。一亩田的百度直达号会根据地图功能寻找匹配离用户最近的供求信息。同时专门开通“农产品滞销专线”，只要进入直达号或者拨打滞销专线电话，一亩田就会有专人记录，并派贸易专员跟进，调动全国资源，尽最大努力帮助用户解决。

　　苹果卖完了，阿克苏地区很快就会降霜，能在这个最后时刻赶上“直达号”，张杰和他的阿克苏苹果注定会开向一个全新的春天。