辽宁特产抢滩电商市场要过三关

三农 辽宁日报 2014年11月05日 13:40 A-A+
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　　在盘锦长大的王慧青大学毕业后在北京工作，吃惯了家乡大米的她，每次回家休假时都会不辞辛苦地背上两包盘锦蟹田大米回北京吃。她的男朋友在网店搜索盘锦大米，可是比较来比较去，还是无法知道哪家正宗，不敢下单。

　　辽宁物产丰富，盘锦大米、大连海参、铁岭榛子、阜新玛瑙……仅在国家工商总局备案的“中国地理标志商标”就有100余种。辽宁特色产品如何走出辽宁、叫响全国，一直是政府和企业非常关注的问题。如今，电子商务的繁荣让人们看到了希望。不过，记者调查发现，辽宁特产要想抢滩电商市场，还需要跨过三道“门槛”。

　　辽宁省电商卖家数量不多

　　打开几家知名度较高的购物网站，搜索辽宁特色产品，可以看到的品种并不算多，主要品类有海参、鱿鱼、枣类、牛肉类、干果等东北特产，其中很多产品的供货商并不来自辽宁原产地。为数不多的辽宁供应特色产品湮灭在打着“辽宁特产”的众多网店之中。消费者感觉真假难辨，难以抉择。

　　记者从省电子商务协会了解到，2013年全国农产品电子商务交易额超500亿元，而辽宁省电子商务交易额（含淘宝网）仅为11亿元。阿里研究院的数据显示，在淘宝网（含天猫）平台上辽宁省农产品的卖家数大概1万家，在全国各省的农产品卖家数量排名中列第15，位次靠后。

　　作为大米、白糖等农产品的主要供应地，大米、白糖等大宗商品现货交易平台还处于发展的起步阶段，尚未形成规模。这意味着，辽宁省生产资料涉足电子商务的步伐也有待加快。

　　遭遇人才、品牌、标准化“三道槛”

　　一边是辽宁丰富的特产，一边是电商广阔的市场。辽宁特色产品没有能够有效借助电商之力，原因何在?记者调查发现，专业人才缺乏、品牌优势欠缺、没有质量等级标准化体系，成为制约辽宁特色产品抢滩电商市场的“三道槛”。

　　阻碍企业“触网”的障碍之一是人才。对于网上平台的销售模式，许多企业非常陌生，专业人才缺乏是一大障碍。与线下销售相比，线上销售的宣传及营销手段、甚至产品的包装设计等，都有着非常大的不同。很多特色产品的生产企业地处偏僻，很难吸引来专门人才为企业与电商对接，进行专业的网页设计、产品线上宣传，以及根据网购消费者的特点进行产品包装改进等工作。

　　影响辽宁特色产品线上竞争力的，还有品牌的知名度。辽宁特色产品没有形成较强的品牌优势，很多辽宁特产依然是养在深闺人未识。在日前举办的“2014辽宁（南京）商品展销会”及“2014辽宁（杭州）商品展洽会”上，沟帮子烧鸡等特色产品刚一亮相，便被抢购一空。但江苏省经信委一位负责人表示，国内很多地区对于辽宁的特色产品了解并不够，辽宁特产自我推销的力度需要加大，这使辽宁特色产品在线上的竞争力大打折扣。

　　辽宁特色产品、尤其是农产品从生产到消费缺乏标准化的问题，同样严重阻碍了辽宁特色产品电子商务的实施。由于缺少农产品的质量分级标准，同样的价格其质量相差悬殊，使线上销售的产品良莠不齐，影响消费者的选择及购买。

　　打组合拳形成合力优势

　　省服务业委一位负责人说，眼下，辽宁正在寻求“三道槛”的破解之道。

　　为形成特色产品的合力品牌效应，辽宁省特色产品抢滩电商市场将不搞单打独斗，而是“组团”出击。辽宁省与淘宝、京东等知名电商合作打造中国辽宁馆，专门销售辽宁特色产品。截至目前，淘宝特色中国辽宁馆的线上入馆商家已达562家，商品种类达到783种，商品包装数量达到6735种，各市的特色产品如大连樱桃、丹东草莓、板栗、锦州烧鸡、阜新驴肉、朝阳小米等悉数进驻辽宁馆。同时，为扩大辽宁特色产品品牌宣传，辽宁还将在各大超市设立“辽宁特色产品专区”，进行推广和销售，而此前辽宁特色产品走出去举办的几次展洽会，其主要目的也在于让更多的人了解辽宁特色产品，实现品牌效应。

　　为破解人才这道“门槛”，省服务业委表示，辽宁省将大力培养电子商务人才，对上线运营的企业进行“上线辅导”；对于已与电商签订了合作协议的企业，将邀请电商对企业进行专业的线上运营及宣传的培训。

　　对于农产品名称的标准化和质量的等级化问题，有关人士建议政府有关部门统一制定农产品的名称、标准，实现农产品质量的等级化；根据农产品的质量标准将农产品分级归类，建立统一的农产品质量分级标准，就可以准确表述其规格和内在品质。这一工作需要早日提到有关部门的议事日程。