石学满：回家网上卖鸡鸭

三农 农民日报 2014年09月11日 08:45 A-A+
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　　说起网上购物，人们首先想到的是服装、手机、书籍等物品，家住江苏省泗阳县南刘集乡石渡村、毕业于南昌财大的石学满却别出心裁地把鸡鸭猪羊“赶”进网店，生意做得风生水起。初秋时节，我们走进石渡村，探寻石学满网络创业的成功轨迹。

　　石学满家坐北朝南，两百多平方米的小院里干净整洁。二楼的东间房就是石学满的网店。落座后，我们发现，一根网线、一台电脑、一台打印机就是石学满网络创业的全部家当。此时，石学满的网店里正在播放着欢快奔放的《土鸡蛋》歌曲：“走在乡间的小路上，手提一筐土鸡蛋，漂亮姑娘不看我一眼……”

　　伴随着音乐声，石学满给我们讲述了他网络创业的故事。2008年，石学满从高校毕业，满腹抱负的他辗转苏南、浙江和上海，寻求心中的梦想。然而，由于社会经验不足，他处处碰壁不说，还把父母辛辛苦苦赚的钱赔进去不少。

　　就在石学满情绪处于低谷之时，一次偶然的发现让他眼睛一亮。他看到杭州的草鸡蛋特别贵，而老家的草鸡蛋特别多。头脑爱琢磨的他萌生了卖草鸡蛋的想法。2012年12月份，石学满辞去杭州的工作，回家收购草鸡蛋，并在淘宝网开办了“好绿色农家店”。

　　“万事开头难，”石学满开网店也不例外。“你的土鸡蛋是真的吗？”“我凭什么相信你？”面对客户的质疑，石学满先是与同样开网店的人以“交换产品”的方式做生意，用自己的鸡蛋换人家的产品，并且承诺“假一赔十”。即使这样，对方还是谨慎少量与他交换。时间长了，对方觉得石学满的土鸡蛋货真价实，新鲜绿色，不仅自己购买，还介绍朋友也来购买。就这样，通过老顾客介绍给新顾客，石学满的好绿色农家店人气慢慢旺起来了。

　　随着点击量和订单量的快速攀升，石学满又在店铺陆续上了土鸡、鸽子、猪肉、鸭子等15种农家土产品，并且把农家养殖土鸡、土鸭、土猪、山羊和自己走村串户收购农家生态产品的视频、图片挂在自己的网店，让客户参观选购。出人意料的是，不到半年他卖的土猪肉就跃居淘宝网猪肉销售第一名；其它产品的销量也非常不错，每天的订单都超过20件，上个月销量达到735件，客户遍布江、浙、沪、广、北京、天津等20多个省市。

　　除了送货上门，石学满还利用中午吃饭时段亲自上门收购土产品，因为这个时候，农户家里都会有人，自己才不会“扑空”。石学满说：“上门收货的目的，也是为了保证土产品的质量。”采访这天，笔者跟着石学满去附近的农户家收鸡蛋。车子在石圩村应宝华家门口停下，应宝华从草垛里面掏出五六枚鸡蛋，连同家里积攒的十多枚鸡蛋，一起称给石学满。应宝华说：“小满子做生意规矩，他给我8块钱一斤，比街头还贵两块多钱，鸡蛋卖给他划算。”

　　就这样，石学满凭借优质的产品，细心的服务，把土产品生意越来越好。才一年半，他已经升级为接近皇冠的金牌卖家，店铺好评率99%以上，每天成交量大概2000块钱，一个月纯利润达三四万块钱。 张耀西