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[致富经]能看见遍地财富的女人(20121204)

发布时间:2012年12月05日 00:24 | 进入三农论坛 | 来源:CCTV | 手机看视频


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  前面是当地农村信用社的一辆运钞车,里面有200万元现金和两名荷枪实弹的保安人员。

  今年从10月1号开始,这台运钞车经常在烟台和威海一带,为刘岩在田间地头现金收购苹果提供服务。

  刘岩:这总共带了200万元,我们一天收购每天资金就要200万元左右,给农民付款不可能带着支票下乡,你看这些果农都在这里,你要是给他一张支票,你写着1000万元他也不会接受的,他卖完果农民就希望拿到现金。

  今天刘岩带着现金,要在崖子镇收购一种果皮粗糙,别的商家都不愿意收购的尾期果。

  这个消息通过河南钟家村的大喇叭,很快就传播了出去,周边几个乡镇的果农也马上行动,就怕错过这个好机会。

  苹果经纪人 孙世桥:尾期果就是没有表光没有亮度,那个好苹果是溜光的,尾期果储存的时间短,最好是年前卖掉。

[致富经]能看见遍地财富的女人

  记者:年前要卖不掉呢?

  苹果经纪人 孙世桥:卖不掉就要亏钱。

  山东省威海市崖子镇炉上村书记 任培海:过去这些尾期果都是怎么处理,不行就得贱卖,他们有收购残次果的,好苹果也卖出残次果了。

  苹果经纪人 钟青:打个比方3元钱一斤苹果,只能卖到1元钱吧。

  别人认为不值钱的尾期果,刘岩却当成宝贝,给出的价格还很公道。

  刘岩:80规格的2.3元一斤;75规格的照2元钱一斤,同意吗?卖得行不行?公道吧?钟青捡吧!今天卖了8000多元钱高不高兴,高兴钱好好装着,你以后出来这里弄一个别针,你要是开车颤抖掉了怎么办?下一位大姐,好2000元钱,点2000元钱出来。

  尾期果虽然外表粗糙,但成熟时间长,比早期采摘的苹果甜。刘岩把这个特点变为商机,用尾期果在超市搞促销。

[致富经]能看见遍地财富的女人

  刘岩:消费者一看正常卖到4元多钱的苹果,突然间卖3.18元一斤。消费者的购买力也增长了,消费者吃完还觉得好,便宜物美价廉,商家也高兴了。说刘大姐有没有?有这样的货就多供一些,所以今年我们就大量收购尾期果了。

  被人们当成残次品的尾期果,每年在刘岩手里都能卖出去1000多吨,增收500多万。

  刘岩:我看到的都是机会,我曾经告诫我的员工,我说我走的每一步我脚下踩的都是黄金,我说你想指什么我都认为有赚钱的机会。

  也正是靠着发现商机的敏锐眼光,刘岩被很多人认为是创造财富的传奇女子。

  她从一平方米的水果摊起家,发展到现在已经是全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商。

  在刘岩眼里为什么遍地都是黄金,她又是怎样把商机变为财富的呢?

  1987年,刘岩23岁。她接手母亲去世后留下的水果摊,在一个农贸市场开始卖水果创业。现在20多年过去了,农贸市场里依然还有当初和刘岩一同创业的伙伴。

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