其实这个问题早在邓洪九去泰国前就知道，到底如何解决当时他也没有一个完全成熟的方案。随着夏季的临近，已经到了他解决这个问题最关键的时刻。结果他找到的办法不但解决了夏季销路问题，还为他打开了更大的市场。

　　采访时，邓洪九在重庆市一家超市门前举办了扒榴莲活动。参与的顾客只要徒手把榴莲打开，就能免费带走榴莲肉。为了把榴莲打开，大家使出了浑身解数。

　　榴莲完全成熟时会自然开裂，这些没有完全成熟的榴莲则很难打开。为了打开榴莲，大家干脆往地上摔。

　　这位大姐用力过猛，把手扎破了。

　　顾客：好疼啊，都扎破了。

　　记者常昆：我看看，出血了。

　　顾客：很正常，这个太容易了，一不小心就扎破了，这个太硬了。(卖榴莲)太辛苦了。

　　邓洪九：榴莲还是要看熟度，它熟了以后它自己会裂口，顺着裂口往两边扒，就可以了。所以榴莲没有裂口以前是熟度不够的。

　　为了破解夏季进口水果的销售难题，邓洪九当初想到的办法就是与超市合作，在夏季以批发价格进行促销。这个办法他沿用至今。

　　记者常昆：你好，你觉得价格怎么样?

　　顾客：它这个价格很便宜啊。还比较甜。

　　记者常昆：最近买过吗?

　　顾客：买过啊。

　　记者常昆：之前买多少钱?

　　顾客：之前买7元钱左右。

　　顾客：前几天我在其它地方买12.8元，13.8元，最低就是卖9.8元，今天这个4.98元确实很难得。

　　邓洪九降价促销，价格比平常低三分之一以上。而在超市内的销售价格，也比市场平均价低20%以上。这样的促销手段，确实吸引了不少消费者。

　　超市经理周晨曦：榴莲、山竹、龙眼，这几个品种基本上比重庆市场上其他市场供应商的价格便宜20%。因为我们(进货)便宜的话卖给顾客也很便宜，在整个市场上我也会比其他人便宜20%，其实顾客也得到了实惠，同样的品质、同样的商品，进口水果在我这里买便宜20%，很多顾客也会选择到我们这里来，其实也树立了我们的一个口碑。

　　邓洪九：其他的对手最多也降不了多少，他的成本在这里。而我们可以做到4.9元，而且4.9元这个情况下我们还有几个点的利润。

　　邓洪九的核心竞争力就是他的价格，利用低价促销的办法，邓洪九的水果迎合了超市的需求。顺利解决了泰国水果在夏季的滞销问题。

　　从2013年开始，一个更庞大的想法开始落实。邓洪九的泰国水果来自原产地，他的价格和质量都具有优势，很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势，邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场，两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的四百多家超市。这个速度让业内震惊，采访时，记者就现场感受到了邓洪九企业的发展速度。

　　2015年9月21日，邓洪九把各地负责人召集回重庆开销售计划会。会上邓洪九的销售总监宣布，以2015年9月份的月销售额为标准，到2016年1月份时月销售额提高5倍。

　　邓洪九公司的区域经理：我强烈反对，我代表沈阳分公司，沈阳分公司去年我每个月销售量是在1500万左右，如果说现在成三倍、五倍、十倍增长，那么我做不到。

　　邓洪九公司的区域经理：如果说在明年能够达到2-3倍这样的增长我是没有意见的，但是今年来讲的话我认为30%到50%我没有意见。

　　邓洪九公司的区域经理：周总说的那个计划，在淄博这个地方在今年暂时有压力，因为我是个新开的区域。

　　现场的销售经理有不少反对这个计划。那么邓洪九为什么敢定这么高的销售计划呢?