从收购龙眼起步,邓洪九开始在泰国大量收购榴莲、山竹、火龙果等水果。在一定程度上,改变了泰国水果在重庆的市场格局。
现在是凌晨一点半,邓洪九忙完手中的工作就来到批发市场,有一车从泰国发来的龙眼刚刚抵达这里。
邓洪九:过来就是看一下我们这段时间这一车货的质量,以及它分级的情况。
记者常昆:过来查看一下质量?
邓洪九:对。
记者常昆:质量怎么样?
邓洪九:质量可以。冷度非常好,非常冰,另外个头、颜色、分级也比较标准。冷气就使我们保证货的新鲜程度。所以手感你摸是冰的,很凉。
记者常昆:哦,很冰。
邓洪九:对。从泰国过来,到这里,路长走了差不多5天。
现在,每周都会有几辆大货车从泰国原产地直接发来水果。邓洪九解决了最难的货源问题,每年都会在泰国收购35000吨左右的水果。然而这么大的货量,单靠重庆一个市场根本就消化不掉。卖不掉就意味着破产,然而邓洪九却说他从一开始就知道会出现这种情况,而且他是早有计划。
邓洪九:泰国基地建出来了以后,我们基地直接供货到重庆。我感觉到直接供货到重庆以后,时间节约了,质量能够控制了,货源保障了,销售还起来了,那么我就想把这个优势做大,放大开来,那就找很多个市场大的城市来做。
这里是四川国际农产品交易中心,也是西南地区水果交易量最大的批发市场。过去成都也属于进口水果的二级市场,进口水果都来自广州。
他叫吕明新,是这家市场的副董事长。当时邓洪九就是找到了他,提出了让吕明新无法拒绝的条件。
邓洪九:以前成都也是属于二级市场,它的进口水果完全来自于广州江南市场。倒回来在这里批发。其他做了二十几年的水果经销商也是按这种模式去操作。而我从基地货源一过来,一下子可以代替他,取缔他。也就是说中间环节去掉以后,我们竞争优势自然放大。
四川国际农产品交易中心副董事长吕明新:我们想吸引更多的从东南亚产地直接发货过来的(商家),这样就减少中间的交易环节和物流过程,能够降低成本。这样可以提升市场的竞争力,恰恰邓洪九那时候也在做泰国的谋篇布局。
邓洪九2013年与吕明新达成合作,他的泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里,邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作,从泰国直接供货。
四川国际农产品交易中心副董事长吕明新:他在产地这种吨量的直接采购,降低了中间过程和成本,成本低了价钱便宜了,到消费者的果盘子里,就不像以前我们吃点视龙眼觉得是奢侈品,现在大众也能够消费的起。
余德明:他的成本价和泰国一样,带动我们重庆市的水果市场,让老百姓实惠的东西,最后深入到全国。青岛、大连、沈阳、北京、西安、成都、贵阳等这些城市(的市场)都是洪九公司的。
邓洪九直接从泰国进货的做法也引起了一些业内人的关注,有的人也在尝试进入泰国原产地,这些人共同活跃了泰国水果在中国的市场。
可是邓洪九在市场竞争中却发现了一个新的问题。到了夏季,国内水果大量上市对进口水果形成了压力。
邓洪九:天气热,每个人都喜欢吃西瓜,瓜类十几个品种上来的时候瓜类很便宜。批发几角钱,一元钱,外面卖也是一元多两元钱。人家花一元钱、两元钱买一斤西瓜还是买一斤进口水果几十元。
2013年,由于邓洪九签订的是期货交易,到了夏季,他不得不收货,这造成他进口的泰国龙眼、榴莲等水果大量积压。
邓洪九:每天卖的钱还不够水、电、气钱和员工工资,这样下去吓死人了。你想,每天卖的钱还不够工资、水电气的时候,压力就大,如果再这样下去只有关门,或者说根本不能做。
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