这些经销商和游客都是宋良良特意邀请过来的,每年从螃蟹上市开始,在开湖节和特殊的日子里,宋良良的养殖基地总是聚满了很多人,很多时候比现在还要热闹。通过销售螃蟹,宋良良2014年的销售额达到了2000多万元。当地养殖户告诉记者,私下里大家都称宋良良为“太湖蟹老大”。
养殖户:宋老板肯定是我们太湖蟹的老大,他销售量大,外面路子广,客户多,质量好,信用度高。他让我们囤蟹我们就囤蟹,不囤就不囤,肯定听他的,年年赚钱不停啊。
养殖户:他行情看得准,他有时候给我们说卖吧,行情不好了,我们基本上马上卖,他说等一等,价格还要涨,我们就稍微慢点卖。
然而现在,宋良良邀请这些经销商和游客来他的养殖基地,每次都要赔上很多钱。
宋良良:很赔的,每年四次活动,每天赔的价值大概在八千元左右。经常搞的话,每天亏七八千元,一年算下来这个数字很大的。
不赚钱还赔钱,那宋良良为什么要这么做呢?
宋良良4岁那年,发生了一件让他们全家都心碎的事情,他模糊的记得那一年,因家境贫困,父母把他送到了另外一个家庭去生活。
宋良良父亲:生活苦,最后抱走了。
宋良良:小时候你们把我送出去,你们有难处,我也不问,但是我毕竟还想要回来,我就是这个想法,一直想回来。
16岁时,宋良良与养父母商量好后,回到了亲生父母的身边。这时,他发现多年来父母依旧漂泊在这样的船上,以捕捞小鱼小虾来糊口,日子过得很是艰辛。他暗下决心要通过自己的努力,到岸上给年迈的父母找个安稳的家。
宋良良:看到岸上的小孩子在玩,他们都有家,我们就只有一条船,小时候的盼望就是能住上小房子。我就19岁开始自己创业,自己做生意。
19岁,宋良良独自一人来到广东卖螃蟹,广东市场上螃蟹的售价让他洞察到了一个商机。
宋良良:我们的螃蟹那时候在广东卖到120多元一斤,但是他们能卖到200多一斤,差一倍。但是他们有本事。我看到那个差价之后我就去学。
仔细观察之后,宋良良发现别人分拣螃蟹的方法很稀奇。
宋良良:我们这里以前是这样,这个多大的扔到这里,那个多大的扔到那里,他们不是这样,一堆螃蟹放到这里,他们都要每个这样看过。我说他们把螃蟹扒来扒去,扒什么,我很稀奇。
那时,宋良良第一次听说螃蟹竟然也有“脸”。
宋良良:不知道(螃蟹有脸),螃蟹是这个形状,谁知道什么东西。他们说是红太阳,我说红太阳在哪个位置,我问他们,他说红太阳在脸上,我说脸?脸在哪里,他说红的地方就是脸嘛。
采访时,宋良良教记者怎样看螃蟹的“脸”。
记者:哪儿是红太阳,红脸啊?
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