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2013年底，许智渊扩大白芹的生产规模后。当地市场已经无法消化她每天3000多斤的白芹，而白芹又必须及时卖出。
丈夫 余长海：这个白芹，像那个水果一样的，成熟之后你必须要采摘掉，你不采摘的话就烂掉了，一分钱都不值。到时候成熟了，有收成了，你没有市场，这个就相当于你一年就白辛苦了。
怎么才能迅速把白芹卖出去呢？许智渊盯上了临近天目湖景区的一家宾馆。
许智渊：（这家）宾馆是在我们这边这个景区里面最高级的饭店。我把白芹放在这儿，作为一个窗口来推广的话，品质我是很有把握的，就是说知名度会扩散更快一点。
![[致富经]她种白芹与众不同](http://p1.img.cctvpic.com/photoworkspace/contentimg/2015/08/27/2015082715314627810.jpg)
当时，许智渊找到了这家宾馆负责采购的高金福。高金福看到许智渊的白芹后，很快同意了进她的货。
高金福：她的种植方法，和这个经营的思路，非常吻合我们，所以我们就接纳了她。
高金福要求每天把最新鲜的白芹送到宾馆，许智渊高兴地答应了。但很快，许智渊却发现这个要求她根本实现不了。
许智渊：比如他一天要个60斤货，那可能其实大概一个估算，可能到下午的时候，觉得晚上还要一定量，那可能要补个10斤，5斤的。这个情况我是不知道的。但是我做基地一天要出几千斤的货。我肯定没有这个经历一家一家饭店跑送。
自己去送，不仅费时，而且物流成本太高，还会赔钱。不去送，好不容易争取到的客户就没了。许智渊想出了一个办法。她找到了当地卖菜的吴玉琳，请她帮自己给宾馆配送。
![[致富经]她种白芹与众不同](http://p1.img.cctvpic.com/photoworkspace/contentimg/2015/08/27/2015082715314538843.jpg)
吴玉琳：很多人找，我们也挑品质的，对你自己有帮助的，把你的生意带好，她找我们，我们也考虑一下就给她代理。
许智渊：我这个生意给她做，对我们来说都是互利的吧，她得到了利润，我得到了信誉和品质。
许智渊和吴玉琳合作后，跟天目湖的那家宾馆建立稳定供货关系。很快，许智渊的白芹就打开了天目湖景区的市场。
2014年，许智渊白芹的年销售额达到300多万元，带动当地100多农户种植白芹。现在，许智渊正在跟北京、广州等地的经销商洽谈，准备把白芹卖到全国各地。
无锡市人社局 顾学年：许智渊同学她不爱红妆，爱创业，她放弃了铁饭碗，带领108名社员用4年时间，建成了无锡规模很大的一个白芹养殖基地。那么许智渊同学呢是我们无锡大学生的创业典型。我们无锡呢，把大学生创业作为一个经济发展的活力之源，也是扩大就业的活力之源对待。
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