创业“三级跳”农家女变身致富标兵

三农 四川农村日报 2015年03月04日 11:01 A-A+
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 　　吴艳(左二)向河南客商介绍野鸡生长情况。

　　□本报记者 刘鑫 文/图

　　人 物 名 片

　　吴艳，遂宁市大英县玉峰镇肖家沟村人。2005年从一国有企业下岗后，她自学野鸡养殖技术，渐渐成长为省级致富带头人，全国农村致富标兵、乡村好青年，在全国范围内拥有500家野鸡销售连锁店，带动7000多养殖户致富，年产值超3000万元。2015年春节，吴艳还把野鸡、野鸡蛋的销售、技术培训做到海外，完成了自己从一名下岗女工，到创业女强人，再到技术专家的“三级跳”。

　　创 业 故 事

　　3月1日上午11点，在大英县城吴艳的销售办公室，记者见到了一身职业打扮，正赶着吃早饭的吴艳。“不好意思，今天早上6点就赶着给重庆客人发鸡苗，一直忙到现在才喝点儿水，吃早饭。”见到记者，吴艳有点抱歉地解释道，“春节前后，生意太好，最后一批1000多只野鸡都卖光了。”

　　农家女的创业路

　　【出生贫寒不可怕，关键得靠自身努力】

　　1978年，吴艳出身在大英县一户普通农家，家境困难的她，儿时的梦想是“一定要买辆自行车”。

　　1995年，吴艳中专毕业进入到一家棉纺厂工作，并在江油安了家。2005年国企改制，吴艳下岗了。为了今后的生活，她选择了创业：“回家搞老本行，养鸡!”

　　想和干，是两回事。一没技术、二缺资金的吴艳，对于创业搞野鸡养殖，完全摸不着门道。先后经历过借钱创业失败、600只鸡苗被冻死，以及1000枚野鸡蛋不出苗的遭遇。吴艳总结说，“不能靠热情和蛮干，关键得讲技术。”

　　于是她开始自学《野鸡饲养技术》、《野鸡蛋孵化要点》等技术，而为了改变自己性格内向，不善与人交谈的特点，她还特意买回来一张全身镜，对着镜子练习对话、纠正仪容仪态……

　　可老天爷似乎爱开玩笑。2007年，吴艳牵头成立大英县鑫燕畜禽专业合作社，创业渐入正轨时，“5·12”汶川特大地震，阻断了她的销路;紧接着，大英洪灾又来了，山洪冲进鸡舍，养鸡场一片泽国;2009年一场无由大火，让准备“东山再起”的吴艳心凉了一半……

　　创业多舛，一波三折的吴艳，差点死心认命。2009年，在县委领导的牵线搭桥下，她争取到了赴上海参加农产品展销会的机会，抱着“最后试一试”的心态，吴艳硬是从成都火车站“站”到了上海，也最终获得了上海客商50万只野鸡的大单子，“创业总算看到了希望。”说到这里，吴艳长出一口气。

　　诚信赢得客商信任

　　【让全世界都知道大英的野鸡品牌】

　　吴艳利用上海客商的资源，成功在2010年上海世博会打出名头，在全国，乃至世界范围内叫响了大英野鸡品牌。之后，从全国各地纷至沓来学技术、买鸡苗、订野鸡的人络绎不绝，“最高峰的时候，我一天接了200多个咨询电话。”吴艳说。

　　今年2月12日，正在办公室里核算订单的吴艳，抬头看见几名老外走了进来。同行的翻译告诉她，这些人来自印度，是做全球贸易的外商，对她的野鸡项目很感兴趣，想把野鸡、野鸡蛋，以及养殖管理技术，卖到印度、东南亚等国家和地区。

　　随后，吴艳一路带着外商们进基地查看，又翻开一叠叠订单，证明自己的生意“没水分”，并实话告诉对方，“搞畜禽养殖不同于其他农业品种，即便有冷链也不易仓储，所以合作社目前还没有达到3到4年，供货80万枚野鸡蛋的水平。不过，你们真心合作，我们可以扩大规模后再谈。”

　　面对诚实守信的吴艳，外商也诚恳地回复：“其实我们从上海世博会开始，就在暗中考察你的项目，这次来是希望双方合作，你出资源，我们来向世界推广。”听到翻译的转述后，吴艳高兴地回答道：“OK!”

　　致 富 锦 囊

　　对于创业经验，吴艳的理解是：首先必须要有热情，没有热情很容易 “三分钟热度”，尤其对于见效慢，周期长的农业创业来说，没有热情往往意味着半途而废;其次是必须要懂得坚持，农业创业不会立竿见影，找准了项目，认准了思路，就要“一竿子打到底”，再苦再难也要坚持下来，因为做事情总会遇到波折，而坚持过来之后，往往距离成功就不远了。